Zážeh

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky?   Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut . Když se ho začnete ptát na financování firem, pravděpodobně zjistíte, že většinu jeho rad vám vaše banka...

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát? Pět? Deset? Padesát? Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když se obchodní trychtýř začne přecpávat, přestává totiž fungovat jako průchodná výrobní linka. Ucpáv...

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem. Možná i ta Vaše.   Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci , většinou odpovíme: „Myslím si, že…“   A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPointu. Děje se mezi tím, co si zákazník přeje, co my slibujeme… a co nakonec skutečně zažije. A kd...

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit .   Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde . Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání. A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo? N...

Všichni chceme, aby naše firma rostla. Ale málokdo si položí jednoduchou otázku: Proč nám vlastně lidi nechodí do kanceláře? Možná problém není v tom, že by se jim nechtělo pracovat. Možná jen ta kancelář… nedává smysl. Nepracuje pro ně. A tedy ani pro vás. Hostem téhle epizody je Lukáš Janáč — architekt, který navrhuje kanceláře pro top firmy v Česku a dívá se na prostor jinak: ne jako na výdaj,...

Může být český stablecoin spouštěčem nové éry firemního financování? A co když jednou nebudeme platit měsíčně, ale po vteřinách? Krypto už dávno není hračka pro geeky a podvodníky z gauče. A pokud tomu ještě pořád věříte, tahle epizoda vám to vymaže z hlavy. Nechci vás přesvědčit, že máte všechno převést do bitcoinu. Ale pokud hledáte nové nástroje pro rychlejší platby, vyšší důvěru mezi partnery,...

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem  – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání , tohle je díl pro vás.   Mým hostem je Martin Hošek  ze Saleskit (dříve IMPER CZ...

Firma vás stojí miliony a má desítky lidí. Tak proč ji stále řídíte jako když jste byli ještě v garáži?    Zvenku to může vypadat skvěle – roky růstu, dobré jméno, klienti, kteří platí. Ale uvnitř? Majitel rozhoduje o každé vizitce. Obchod běží „nějak“. A co není v hlavě šéfa, to neexistuje. Poznáváte se?    Pak byste si tenhle díl měli pustit až do konce. Pozval jsem si totiž hosta, který s takov...

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?   A kolik toho skutečně přináší?    Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci.    Markéta Jílková , zakladatelka marketingové agentury MARWEA , to říká na...

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál. Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy p...

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá.    Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky.    Dalibor Herbrich , zakladatel a CEO QuickJOBS, ukazuje jiný přís...

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně? Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života. Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu. Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fia...

Digitalizace ve výrobě se často spouští tam, kde je nejvíc vidět – ve výrobní hale. Investuje se do ERP, logistiky, workflow, nákupů a plánování. Ale co když to celé stojí na hlavě? Co když skutečná změna začíná už u návrhu výrobku – ve fázi, kdy se rozhoduje o 80 % nákladů, o čase i o konkurenceschopnosti firmy? Roman Lisičan o tom ví své. Začínal jako inženýr, prošel si softwarovým světem, stal...

Většina firem zakázky nevyrábí. Improvizuje . A platí za to. Časem, marží, růstem i energií lidí.    Za poslední roky jsem mluvil s desítkami ředitelů a founderů technických, technologických a výrobních firem. Chytří, schopní lidé, často s technickým nebo inženýrským backgroundem. Ale když se jich zeptáte na obchod, často se vám podívají do očí a řeknou: „To je taková magie, hlavně ať něco prodají...

AI vám může zrychlit vývoj o 30 až 50 %. A nebo úplně rozhodit tým, rozbít obchodní model a připravit vás o marži.  Záleží jen na tom, jak k ní přistoupíte. A jestli víte, co děláte.   Proto jsem do Zážehu pozval hosta, který má k umělé inteligenci ten nejpraktičtější možný vztah. Jen fakta, zkušenosti z desítek firem a tvrdá čísla z provozu.  Prokop Simek  ze společnosti DX Heroes s.r.o. se už př...

Pořád ještě podepisujete papíry? Tak je dost možné, že ve firmě pálíte desítky tisíc měsíčně úplně zbytečně. A taky čas, nervy nebo prostor v archívu. Nezní to sexy? Přesně. Papír už není bezpečný, není rychlý, není efektivní. Jen jsme si na něj zvykli. A jak to tak bývá, pohodlí je největší brzda pokroku. DigiSign je důkaz, že podpis může být nejen digitální, ale i strategická výhoda. Radim Studz...

Donedávna byl obchod o vztazích, důvěře a lidské intuici. Jenže časy se mění. A mění se rychleji, než si většina firem dokáže připustit. Dnes si zákazníci stále častěji ověřují informace jinde. Zítra už se jich možná nebudete mít ani šanci zeptat. Protože o jejich důvěře rozhodne dřív jejich vlastní AI agent, než Vy vůbec vstoupíte do hry. V dnešní epizodě Zážehu mluvím s Petrem Zelenkou , CEO spo...

Dokážete si představit firmu, kde neexistuje klasický šéf? Kde řemeslníci nepotřebují neustálou kontrolu, protože se rozhodují sami? Firmu, kde každý zaměstnanec rozumí celému fungování firmy – od majitele až po skladníka? Přesně takovou firmu vybudoval Fero Baník . Už více než deset let vede společnost Baník a syn , kde slovo „svoboda“ není jen moderní fráze. Ve firmě si vědomě buduje důvěru, ote...

Je možné, aby firma generovala obsah, komunikovala se zákazníky, dělala výzkum i marketing… bez prstu na klávesnici? Je. A já jsem si do podcastu pozval člověka, který to dělá každý den. Jan Řezáč ze společnosti House of Řezáč už dávno neřeší, jestli AI použít. Řeší jen jak. Zatímco většina firem pořád hledá odvahu k prvnímu kroku, on už má svého komorníka (AI chatbota), vlastního mluvícího avatar...

Jak IT může buď posunout, nebo zastavit růst vaší firmy. Kdy je správný čas na změnu? Ve světě rychle se vyvíjejících technologií je pro firmy nevyhnutelné, že se musí vyrovnat s výzvami v oblasti IT. Problém ale nastává, když IT přestává být nástrojem pro růst a začíná být brzdou. Jak poznat ten správný moment, kdy se změna vyplatí a kdy je lepší pokračovat s tím, co máte? A co vše obnáší digitál...

Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna. Zní to zvláštně? Tak přesně proto jsem si pozval Markétu Semelkovou, odbornou konzultantku a šéfku tréninkového centra ve společnosti eBRÁNA . Markéta totiž ví, že firemní kultura, jasné procesy a dobře nastavená spolupráce mezi obchodem a marketingem nejsou luxusem velkých měst. Naopak – mimo m...

E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší. Začíná u produktových dat, pokračuje přes ERP, CRM, nabídky, cenotvorbu, až po AI, která dokáže nejen pomáhat obchodníkům, ale sama vyhledávat a rozhodovat o nákupu. A končí? U úplné transformace obchodního oddělení. Ne webem. Ne „e-shopem“. Ale digitálním obchodním strojem, který...

Studené volání je mrtvé? Omyl! Jen ho většina lidí neumí. Kolikrát jste slyšeli, že telefon už v B2B obchodu nefunguje? A kolikrát jste sami váhali, jestli má smysl někomu volat? Možná jen nevíte, jak telefon správně používat, aby vám nikdo nezavěsil a schůzky se domlouvaly přirozeně. V dnešní době se většina obchodníků spoléhá na e-maily, LinkedIn a digitální marketing. Telefon se stal nástrojem,...

AI už není budoucnost. Je to současnost. A kdo ji ignoruje, brzy nebude mít co řešit. Všichni slyšíme o umělé inteligenci na každém kroku. ChatGPT si platí už téměř každý, ale skutečný potenciál AI ve firmách si stále uvědomuje jen málokdo. Firmy často končí u experimentů, které se nevyplatí. Zbytečně pak od AI odcházejí. Přitom právě teď stojíme na prahu zásadní změny. AI mění pravidla hry stejně...

Česko je nejprůmyslovější zemí Evropy. Naše fabriky vyrábí kvalitní produkty, naši inženýři patří mezi světovou špičku a podnikatelé se nezaleknou skoro žádné výzvy. Tak o nás smýšlí svět. Sám jsem si to ověřil. Tak proč pořád nejsme mezi ekonomicky nejsilnějšími zeměmi? Proč místo toho sledujeme, jak se naše ekonomika zpomaluje, firmy zůstávají v roli subdodavatelů a velké peníze odcházejí do zah...