保險秘辛

在這一集，我想和你聊聊一個很多保險業務都會碰到的陷阱，「越學越多，卻越賣越差」。 你是不是也覺得自己該學短影音、經營IG、研究AI工具，結果每天都在學習，卻始終沒有成交？ 其實，學習是一條不歸路，而不是解決問題的靈丹妙藥。甚至，有時候自己把自己往死裏推都不知道。 當我們一味追求更漂亮的包裝、更炫的技巧，反而忘了業務的本質──理解人性、真誠對話、幫助客戶做決定。 📌這一集我會分享： 為什麼自媒體不是每個保險業...

你是否有過這樣的經驗：明明講得頭頭是道，保單內容也解釋得清清楚楚，客戶卻越聽越冷淡，甚至最後已讀不回？ 本集要帶你深入剖析——為什麼「越努力解釋」反而讓人卻步？ 我們將對比「說服式說話」與「傾聽式對話」的差別，並分享我親身經歷的一次慘痛教訓：如何因為講太多，錯失成交機會，卻也從中學會真正讓對方打開心房的關鍵轉折。 最後，我也會教你一句讓客戶「自己說出需求」的對話引導句，幫助你從介紹者，變成客戶心中的引...

你是不是也曾經遇過這些狀況？ 🔍 找不到人開發、不知道該賣什麼、就算有人聊也總是無法成交？ 別擔心，這一集我會拆解業務最常遇到的三大卡關，並分享我自己和學員從「完全沒方向」到「穩定每月開單」的真實經歷。 你將會學到： 如何快速找到對的人（不再亂槍打鳥） 如何建立信任感（讓對方想主動找你） 如何引導成交（用流程取代運氣） 這是一套簡單卻能複製的SOP流程，無論你是剛入行的新手，還是卡關已久的老鳥，都能從中找到...

你還在等客戶上門嗎？還是想靠親友撐起業績？這一集分享我多年的實戰經驗，告訴你：「做保險，其實就是一場創業。」 從心態出發，到市場定位與商品選擇，一步步拆解如何打造高產值的每日行程，避免落入無效忙碌的陷阱；更進一步分享他如何鎖定醫師族群，深耕細分市場，打造口碑與信任。無論你是新手還是資深業務，這一集都能幫你重新盤整方向，提升專業形象與開發效率。 📌  本集重點包含： • 保險業務的「創業心法」與自主開...

許多人在做資產傳承時忽略了一項關鍵： 保單不只是保障，更能成為預留稅源的工具 。根據《保險法》第112條， 指定受益人可不經遺產流程，直接領取保險金 ，也就意味著： 可由「遺產內」轉為「遺產外」 ，有效避開遺產稅計算。 舉例來說，若未指定受益人，保險金就會計入遺產，依法課稅；但若事先規劃為特定指定受益人，則可 不列入遺產總額 ，亦不需透過遺囑或分割程序，實現資金快速到位。這就是 計入 vs. 不計入、法定繼承 vs....

我是楊開雲，五年來歷經單一保險公司與兩家保經公司，從房貸放款到高資產醫師規劃，見證了保險這個產業的專業與盲點。 在這第一集，我想和你聊聊，為什麼我創立《保險祕辛》，以及你可能從來沒聽過的保單內幕：包含指定受益人設定錯誤的風險、儲蓄險實質課稅的隱憂，以及業務員專業度對資產配置影響的關鍵。 這不是賣保險的節目，而是站在第三方角度，幫助你看懂保單價值、挑對業務員、避開財務誤區的實戰筆記。讓我們一起把保險，...