保險秘辛

進入保險業，大家一開始都想找「業績最好、天天領獎」的超業當主管，以為跟著強者就能變強。但為什麼現實中，超業帶團隊往往不是「組織發不動」，就是「新人進來沒多久就離開」？ 本集《保險秘辛》直球拆解超業在增員與帶團隊上的致命盲點！從「新人需要的是陪伴而非光環」，到「為什麼超業不喜歡跟笨蛋合作」，再到「主管月月掛蛋卻年領百萬」的底層邏輯翻轉。 如果你也是個人戰力極強、卻在組織發展卡關的業務，或是正在思考如何...

隨著金管會對非必要醫療理賠的規範加嚴，加上醫療技術進步導致住院天數減少，過去熱銷的傳統醫療險與實支實付商品的理賠難度大幅增加。面對市場變局，保險業務員該如何重新定位？  本集重點摘要：  1. 醫療險原則「夠用就好」：建議將重點放在一次性給付（如癌症、重大傷病）與高額實支實付（建議額度 40–50 萬），避免過度堆疊住院與手術保障。  2. 邁入超高齡社會的退休規劃：隨著平均壽命延長，退休現金流需覆蓋...

很多人以為加入保經公司就能中立地幫客戶挑選最佳方案，但其實保經公司的「規模大小」早就決定了業務員的口袋深度！大保經憑藉龐大保費談判力，能從保險公司拿到高額的業績達成獎勵（ Bonus ）與海外旅遊加碼，甚至誘發業務員為了解鎖雙倍業績而全力主推特定商品。 本集節目將為你深度拆解： 保經公司規模差異 ：登錄人數多不等於產值高，如何看懂真正的年繳化保費（FYP）結構？ 佣金制度與職級拆解：從專員到總監，同一張保單的實...

網路論壇天天在吵「投資歸投資、保障歸保障」，投資型保單真的有那麼不堪，還是很多人根本用錯了地方？ 這一集，不講漂亮的場面話，直接撕開投資型保單的迷霧！從國稅局的課稅真相、業務員的定位迷失，到金融槓桿的危險遊戲，帶你重新找回保險最核心的爆發力與價值。 本集重點 陳腔濫調：投資與保障不能混為一談。時代在變，觀點也要進步！投資型保單到底能不能買？關鍵不在商品本身，而在於你「怎麼用它」以及「賣給誰」。 清醒劑...

做業務最難的究竟是什麼？ 這個問題應該是很多人即便做了很多年還是不知道如何去回答的一個問題吧！ 最近一則銀行理專疑似不當招攬的新聞，引發了許多討論。但真正值得思考的，不只是銷售流程是否合法，而是： 為什麼客戶會願意買單？ 這一集，我想分享做保險、做業務多年最大的體悟： ✔️ 客戶買的從來不只是商品，而是對未來的想像。 ✔️ 再專業的商品介紹，都比不上真正理解客戶的需求。 ✔️ 業績不好，很多時候不是不夠努力，而是...

你是否曾經想過，為什麼同一張保單，不同業務員規劃出來的內容卻差這麼多？為什麼有些保單明明很好，卻很少有人主動介紹？保費越高，真的代表保障越完整嗎？ 事實上，保險真正的價值，從來不是商品本身，而是規劃的思維。 在這一集，我們將分享保險規劃中容易被忽略的五個關鍵觀念，帶你了解： 為什麼同一張保單，不同業務員會有截然不同的規劃方式。 為什麼有些商品曝光率低，背後可能有哪些原因。 保費高，不一定代表保障最好，...

許多業務員，其實是自己把客戶送走的。 當客戶問：「有認識的房貸專員、會計師或律師嗎？」你若總回答「沒有」，你以為只是少個朋友，其實客戶是在測試你的價值。他會想：那我有事為什麼要找你？ 客戶買的從來不只是保單，而是解決問題的能力。厲害的顧問不一定要什麼都會，但要懂得整合資源。尤其是面對醫師或高資產客戶，從診所經營、稅務到信託，當你能在客戶開口前就佈局好各路專家，你才不是隨時能被取代的「保單推銷員」，而...

你很努力學保險，考了很多證照、背熟了商品條款，但客戶為什麼還是不買單？ 這集 Podcast 探討保險業常見的迷思：知識不等於專業，條款不等於價值。真正頂尖的保險顧問，不是在賣商品，而是在幫客戶建立完整的風險管理架構。 從「搬磚頭」到「蓋房子」，從產品思維到結構思維，帶你重新理解保險顧問真正的核心競爭力。 Powered by Firstory Hosting

🎙️【保險做越久，真的就越厲害嗎？】 很多人以為，在保險業待得越久，專業一定越強。 但真的是這樣嗎？ 在這集，我想跟大家聊聊一個很多人不願意面對的真相：「年資不等於能力，做得久也不代表做得對。」 從227條款、3343延伸處置，到保單健檢過程中看到的各種理賠落差，讓我深刻體會到： 真正的專業，不是待得久，而是願不願意持續學習。 同時，我也分享自己如何從大眾市場轉型到醫師與高資產客群，透過重新定位客戶、選對商品與...

你有沒有想過？ 同樣是保險業務員、房仲、顧問，甚至創業者，客戶為什麼最後選擇你，而不是別人？ 很多人做業務多年，仍然習慣用「我很認真」、「我服務很好」、「我業績很強」來介紹自己。但現實是，客戶真正關心的從來不是你有多厲害，而是——你能幫他解決什麼問題。 這一集，我將分享自己服務超過數百位醫師客戶的實戰經驗，從理賠協助、稅務規劃、法律資源、房貸整合到資產配置，聊聊真正能讓客戶記住你的差異化到底是什麼。 同...

很多人都在追求成功。 追求收入、名氣、頭銜、業績、MDRT、COT、TOT。 但這幾年，我開始越來越常思考一件事： 我們拼命賺錢，到底是為了什麼？ 這集 Podcast，我分享了一段我和一位朋友的對話。 他曾經跟我說，如果某件事情成功，他可能一次賺進幾十個億。 但我後來只問了他一句話： 「你賺這麼多錢，到底要幹嘛？」 那一瞬間，我突然發現，很多人後來追求的，早就不是生活本身，而是慾望、比較、虛榮，還有害怕輸給別人的感覺。...

很多業務員都遇過這種情況： 當下聊得很好、氣氛很熱、客戶點頭簽單，結果三天後開始： 「我再跟家人討論一下」 「最近公司現金流有點緊」 甚至直接已讀不回。 但你有沒有想過 客戶真的在拒絕你嗎？ 這集《保險秘辛》，我們要聊的不是話術，而是「人性」！ 📌 為什麼最容易在簽單後72小時反悔 📌 為什麼回家後，想法會180度改變？ 📌 為什麼老婆、朋友、社群 的一句話，就能瓦解原本建立好的信任？ 📌 為什麼很多業務員越 follow-u...

這集《保險秘辛》，我們不談話術，而是拆解「客戶為什麼總說再考慮」。 你以為客戶在拒絕你，其實很多時候，是他的大腦已經當機了！ 本集重點： • 為什麼客戶一談到保費、風險、決策，就突然開始猶豫？ • 杏仁核劫持、前額葉關機，到底怎麼影響成交？ • 三種「再考慮」背後，其實是三種完全不同的心理狀態： 　－認知過載型 　－損失趨避型 　－社交防衛型 • 為什麼很多客戶離開後，就再也不會回來？ • 如何用「降載、重構、歸還主...

「公務員15年轉保險業，全國第一。」 「保險業做起來之後，會越來越輕鬆。」 這種文案你一定看過。 但我每次看到都會忍不住想問： 如果真的那麼簡單， 為什麼一堆人做不到兩年就離開了？ 這集想聊的，不是唱衰保險業。 而是很多人進入這行之前，根本沒人告訴他： 真正的現實到底長什麼樣子。你只看得到別人年薪百萬、出國表揚、開豪車。 但是保險業最殘酷的，從來不是銷售。 而是「比較」！ 每天看著別人開單、升官、收入成長， 久...

很多人進保險業後， 最卡的其實不是努力， 而是「不知道怎麼做出高收入」。 這集《保險秘辛》 我們邀請到永達保經儲備協理 林建宇， 建宇已經在保險業深耕超過10年，長期主攻醫師市場，也協助許多業務員建立高資產客戶經營模式。 這集內容 我們不只聊保險，更直接拆解： ▪️為什麼有些業務員永遠只能靠陌開 ▪️高收入業務員都在經營什麼客群 ▪️醫師市場到底怎麼切入 ▪️如何從0開始建立自己的成交模式 ▪️為什麼現在做保險，不能只會賣...

本集《保險秘辛》邀請到「遠距成交女王」黃明楓老師，帶你破解業務最常遇到的溝通瓶頸：明明聊了很多，客戶卻總是回「我再想想」、「我跟家人討論」、「目前不需要」。 黃明楓老師為南山人壽頂尖超級業務員、國際認證高級理財規劃顧問 CFP®，也是美國 MDRT 台灣分會地區主席，曾任美國 MDRT 年會講師，並接受《商業周刊》等財經媒體專訪。她不靠硬推話術，而是透過提問、傾聽與表達，精準抓住客戶真正需求，建立信任並提升成交率。...

你上週幾點下班？你上週成交了幾件？ 如果這兩個數字差很多⋯⋯⋯ 你很晚下班，但成交很少！ 這集是為你而錄的。 很多業務每天行程滿檔：早上拜訪、下午追單、晚上回訊息、週末還在處理客戶問題。看起來比任何人都拼，但對帳的時候，數字說了實話。 問題不是你不努力。問題是，你的時間，花錯了地方。 這集我們來拆解一個大多數業務不願意承認的真相：忙碌，是一種自我麻醉。 它讓你有「我很努力」的安全感，但安全感不會幫你繳保費、...

你以為你在做業務，其實你只是在跟著走。 從話術、開場，到成交流程，很多你以為是「專業訓練」的東西，其實只是一次又一次的複製貼上。 本集從「烏合之眾」觀點出發，帶你看見一個保險業很少人會說破的真相！ 當人處在群體之中，往往會不自覺放棄思考，開始模仿、跟隨，甚至把「別人的成功模式」當成唯一的答案。 問題是，當所有人都在用同一套方法，你真的還有機會被看見嗎？ 當你講的每一句話，都跟別人一樣，客戶為什麼要選你...

業績不好的時候，你第一個反應是什麼？ 更努力？多跑幾個客戶？還是一日五訪？ 但我要跟你說一個很現實的事情—— 業績不好，從來不是這幾天的問題， 而是你長期習慣累積出來的結果。 這一集，我不會跟你講什麼「撐下去就會成功」， 而是帶你回頭看一件更重要的事： 👉 你到底是怎麼成交的？ 你有沒有想過： 你現在的客戶，是來自緣故，還是陌生開發？ 你一筆單，大概要花多久成交？ 你到底是在沒有客戶，還是其實在逃避拜訪？ 多數...

在保險業，很多業務員其實不是不想增員，而是「不敢」。 覺得自己不夠強、制度講不清楚、帶人很麻煩，甚至連自己都還在掙扎。 但問題從來不在「能力」，而在你根本沒想清楚，你來這個產業，到底要什麼？ 是短期賺錢？ 還是長期打造一個屬於自己的事業體？ 這一集，我想跟你聊一件很多人不敢說的事：增員，不是找人，而是找「能一起走的人」。 找錯人，比不找人更可怕。 請神容易，送神難，一個不對的人，可能直接拖垮你的節奏、情...

很多業務員業績不上來，不是因為不努力，而是方向錯了。 這集我會聊 4 個讓你陷入忙碌卻沒成績的陷阱： 1️⃣ 商品不聚焦 ： 公司要推的跟你想賣的不同，讓你推廣沒力。 2️⃣ 客戶地圖混亂 ： 陌生與熟人攪在一起，名單消化沒計畫。 3️⃣ 行銷流程不清楚 ： 不知道客戶要幾訪才能成交，也沒布局快單與長單的比例。 4️⃣ 忙錯地方 ：每天奔波卻沒增加成交率，忽略了高產值行動。 我會分享自己如何規劃醫師名單、掌握拜訪節奏、用社群內容...

你也曾經問過：「保險好不好做？」 其實，真正的關鍵不是這份工作本身，而是你願不願意投入、願不願意專注。 在本集Podcast中，我將分享自己從多種工作歷練中，如何一步步找到保險工作的價值與熱情。不是因為這份工作容易，而是因為我在其中發現了結合生活與專業成就感。 可以思考的部分 • 為什麼所有工作都沒有「輕鬆賺」這件事？ • 如何從客戶需求出發，設計出真正有用的保障與理財方案？ • 保險業的專業力如何被鍛鍊與累積？ •...

今天想跟你聊一個保險圈常聽到的詞——MDRT。 你知道它是什麼嗎？ 對圈外人來說，好像是「頂尖業務員的象徵」，服務有錢人、收入破百。 但實際上，它只是業界設下的年收150萬指標，用來激勵大家「達標」，產生榮譽感。 那MDRT到底難不難？其實關鍵在你選擇什麼市場。 選錯市場，就像爬山沒帶登山鞋；選對市場，一張單就可能達成，甚至超標。 那哪裡有「大單」？不是中樂透，也不是投資獲利，而是——死亡。 台灣去年有超過900億未繼承...

你有沒有遇過這種情況： 客戶好像有興趣，但怎麼約都約不出來？ 話講了一大堆，卻始終沒有成交？ 本集《保險祕辛》，我想跟你聊聊保險銷售最關鍵的一件事——不是產品，不是技巧，而是：你到底有沒有找到對的「痛點」。 很多業務都在處理客戶「說出口的需求」，卻忽略了更重要的——那些連客戶自己都還沒發現的潛在問題，就像健康檢查裡沒被察覺的危險指數。 我們談的是「萌芽期的客戶」：那些還沒被市場搶走，但已經開始產生焦慮的人...

今天要聊一個保險業務最常遇到的情況——「我要回去跟家人討論一下」。 你以為這只是客戶的藉口嗎？其實，大多時候這反映的不是客戶的問題，而是我們業務員對客戶不夠了解，對象篩選不夠精準，或者溝通策略不到位。 這一集，我會跟你聊： 為什麼KYC（Know Your Customer）了解你的客戶，是我們成交前最該做的功課。包括了解他們的收入結構、家庭背景、金錢主導權，甚至他對金錢的價值觀。 我們也會談： 當客戶猶豫時，我們該怎麼給他...