Je Prospecte

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Mesure en prospection. Quand on bâcle sa prospection, c'est souvent dû à une mauvaise mesure. On se laisse freiner, et on abandonne. Mais votre prospection change si vous prenez la peine d'identifier certains indicateurs J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma manière de mesurer la prospection. ⤷ Pourquoi utiliser des...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler blocage lors d'un rendez-vous Depuis 10 min, votre client ne dit plus un mot. Il se braque, il est figé. Il y a un malaise. Vous sentez que les négociations sont terminées. Et pourtant, vous pouvez faire basculer ce rendez-vous. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 5 questions pour faire basculer n'importe quel rendez...

Bonjour à tous, C'est le 30ème épisode ! Merci pour tous vos messages de sympathie et d'encouragement. Dans ce "spécial épisode", j'ai décidé de revenir sur le côté unique de la prospection. 2 catégories existent aujourd'hui : - ceux qui prospectent - ceux qui ne prospectent pas Aujourd'hui, vous comprendrez pourquoi vous pouvez devenir unique grâce à la prospection ⤷ Partage d'un cas pratique rée...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'informations clés Rien de pire que prendre un rendez-vous où il manque la moitié des informations. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager 6 infos essentielles à récolter quand vous prospectez ⤷ Pourquoi prospecter sans qualifier est la plus grande erreur ⤷ 1 info peut changer tout votre cycle de vente ⤷ Apprenez à réc...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la capacité de se vendre J'ai pris l'exemple de l'élection américaine avec Donald Trump et Kamala Harris . J'ai décidé aujourd'hui de faire un focus sur cette capacité à se vendre ⤷ Comment Donald Trump et Kamala Harris maitrisent à la perfection cet art ⤷ Pourquoi se vendre est incontournable en 2024 ⤷ Un exercice pou...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de silence. Souvent négligé, le silence est un atout de poids dans les négociations. Bien utilisé, il peut faire basculer une rencontre. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 3 grands temps forts du silence. ⤷ Pourquoi il faut absolument utiliser le silence avant rendez-vous ⤷ Pourquoi un seul silence peut vous fai...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'objection. On parle à tort et à travers des objections. Mais peu savent vraiment ce qui les caractérisent... J'ai décidé aujourd'hui de vous expliquer les 3 grandes caractéristiques des objections. ⤷ Pourquoi une objection est un atout dans un rendez-vous ⤷ Pourquoi une objection peut faire basculer un rendez-vous ⤷ Com...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler risques en prospection. Peux-t-on prospecter sans risques ? Si vous souhaitez avoir un minimum de résultat, est-ce suffisant de faire de la recommandation ou du bouche à oreille ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prospecter sans risques. ⤷ Pourquoi vous devez prendre obligatoirement des risques en pros...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospection Qui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ? La difficulté réside : dans le ton dans la démarche dans le sens La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises. Pire, vous pouvez perdre votre deal. J'ai décidé aujourd'hui de vous...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'Annulation de rendez-vous. Qui n'a jamais fait face à des annulations de rendez-vous ? Le motif peut être large : retard enfant malade problème de réseaux La plupart du temps justifié, certaines fois, ces excuses sont utilisées de manière abusive. J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour ne plus les rencontr...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Valeur - prix. Je vois de plus en plus 2 écoles s'affronter : - ceux qui prônent l'ère du produit digital à des prix bas. - ceux qui prônent l'accompagnement à des prix élevés. Quand on se lance, quel parti pris prendre ? -Doit-on vendre à des prix bas pour convaincre? -Un prospect vous fera t-il plus confiance à un prix...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler temps Prenez-vous suffisamment de temps pour vos clients ? C'est une question légitime. -Se sentent-ils suffisamment compris? -Le lien entre vous est-il suffisamment fort ? -Existe-t-il une bonne relation ? J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour prendre du temps avec vos clients ⤷ Pourquoi vous devez prendre...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler organisation. Peux t-on vraiment se passer d'organisation ? Salarié ou entrepreneur, c'est le même combat. -Etre à l'heure dans son activité -Etre rigoureux dans ses relances -Etre au rendez-vous quand on le demande C'est plus difficile à dire qu'à faire. Et pourtant, c'est possible. J'ai décidé aujourd'hui de vous facili...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler process. Peux t-on vraiment parler de tout en prospection ? C'est une question qu'on me pose assez souvent et que j'ai décidé de traiter. -Certains diront que oui. -D'autres diront que non. Il y a des informations essentielles qui peuvent changer votre rendez-vous. C'est ce que j'ai décidé de vous partager. ⤷ Quelles sont...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler prix. " C'est trop cher " Ces 3 mots vous ont fait perdre votre dernière vente? 1 client, 2 clients, 3 clients, 10 clients parlent de votre prix. Il y a aucun soucis. Mais il est possible de déterminer le bon prix. Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour déterminer votre prix : ⤷ Quel est le meilleur...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler relance. 1 deal perdu sur 2 est à cause d'une mauvaise relance. Le client devait vous tenir au courant. Mais c'est silence radio. Verdict ? Les négociations sont au point mort.   Pour régler cette situation, je vous partage mes process pour relancer mes clients ⤷ Quels canaux je privilégie ⤷ Des exemples types de relances...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de découverte. Posez les bonnes questions au bon moment c'est vital.   Vous allez être en rendez-vous. Votre client va tenter de se dévoiler. Mais, il ne le fera qu'à une condition. Si vous lui posez les bonnes questions. Pour cette situation, je vous partage mes process pour faciliter votre découverte ⤷ Les bons moments...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de suivi en prospection. Que vous soyez salarié ou entrepreneur,   Chaque jour, Il se peut que vous deviez chercher de nouveaux clients. Vous avez un nombre de tâches importants mais vous n'avez pas de suivi. Cela peut avoir un impact. Pour contourner cette situation, je vous partage mes process pour faciliter vos suivis...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de dépendance. Beaucoup de profils dépendent de leurs clients : - par le bouche à oreille - la recommandation - la cooptation. Quand ce système s'arrête, ils ont la plupart du temps un coup d'arrêt de leur activité. C'est brutal et parfois même fatal. Pour éviter cette situation, aujourd'hui, je vais vous indiquer pourquo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Syndrome de l'imposteur en prospection. Bloqué? Stressé? Pas légitime ? Ce syndrome empêche beaucoup d'entre vous de prospecter. Aujourd'hui, je vais vous donner 4 solutions pour enfin le faire disparaitre ⤷ En finir avec le syndrome de l'imposteur ⤷ Prendre conscience de vos talents ⤷ Mettre en place 4 process pour perfo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Vision Prospecter sans vision, c'est mission impossible. Avant de vouloir parler logo, se focaliser sur la vision est INCONTOURNABLE en prospection Aujourd'hui, je vais vous partager les questions qu'il faut se poser : ⤷ Avant de prospecter ⤷ Avant de vendre ⤷ Avant de contacter un prospect ⤷ Mon objectif : vous faire aim...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler Rendez-vous. Optimiser un rendez-vous, c'est déceler au bon endroit au bon moment les informations que vous donne le client. Aujourd'hui, je vais vous partager les questions que je pose : ⤷ Pour comprendre ⤷ Pour analyser ⤷ Pour mieux répondre aux besoins du client Verdict : 100 % d'identification du problème. Je ne passe...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler terrain, et de prospection physique. Obtenir des opportunité à chaque instant. On le souhaite tous. Pourtant, on ne le fait pas. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment optimiser votre prospection physique. ⤷ Aller dans un salon ? ⤷ Préparer un déplacement ? ⤷ Gérer l'improvisation des échanges ? ⤷ Mon objectif : vous...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'upsell, un élément phare de la prospection. Un client signe 1 fois, 2 fois, 3 fois. Le rêve. Ce à quoi chacun aspire. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment créer cette situation. ⤷ Pourquoi l'upsell est vital en prospection ? ⤷ Qu'est-ce qui caractérise l'upsell ? ⤷ Comment provoquer l'upsell ? ⤷ Mon objectif : vo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de respect dans la prospection. Donnez le maximum à votre prospect et ne pas avoir de retour. Ce n'est plus concevable. Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment éviter ce type de situations. ⤷ Un prospect qui vous comprend ? ⤷ Un prospect qui va se positionner ? ⤷ Un prospect qui va vous respecter ? L'occasion de rendr...