Je Prospecte

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de l'enseignement de la vente en France . C'est un sujet délicat. Globalement, une majorité de Français ne sait : - ni se vendre - ni pitcher Il y a un désamour total avec cette compétence. Dans cet épisode, j'ai voulu essayer de comprendre pourquoi : ⤷ Pourquoi la prospection est si mal enseignée dans notre pays ? ⤷ Qu'e...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer le principe du Contre Uno en vente Vous connaissez le Jeu Uno, Règle : ne plus avoir de carte pour gagner. Le contre uno Règle : Empêcher le profil de gagner et reprendre la main. Et bien, en vente, ça existe aussi. Un prospect vous propose un service. Résultat ?  Vous lui en proposez un aussi. Il est interessé. V...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la répétition transforme votre vente . J’ai compris très vite qu'il fallait la plupart du temps répéter. Pour mon interlocuteur, mais aussi pour la suite de la conversation. En vente, répéter peut vous rendre performant : + de closing + clients satisfaits + demandes personnalisées Dans cet épisode, j'ai v...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi la prospection est un jeu. J’ai toujours pris la prospection pour un jeu. Et pourtant, Quand j’en parle aux autres, 99% me disent pareil. C’est compliqué. Ils n’aiment pas ça. Mais pourquoi ? Dans cet épisode, j'ai voulu vous partager le déclic que j'ai eu sur la prospection ⤷ Pourquoi prendre la prospect...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de l'art de se vendre au GP de Monaco. Le GP de Monaco, c'est la course la plus iconique de la planète. Au-delà des sensations F1, C'est l'énergie humaine qui s'y dégage qui est unique. J'ai voulu dans cet épisode, vous en parler en détail. ⤷ Pourquoi savoir se vendre est INCONTOURNABLE pendant cet événement ? ⤷ Quelle si...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de réseau et de vente . On a tous besoin d'un réseau. Mais comment se le constituer à partir de 0 ? Cette question, on me la pose très souvent. Et aujourd'hui j'ai décidé d'y répondre. Je vais notamment vous exposer comment la vente peut renforcer votre réseau ⤷ Quelles sont les 4 manières de constituer son réseau ? ⤷ Que...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prix en vente. Qui n'a jamais eu de soucis avec ce sujet , Est-ce que je suis trop cher ? Est-ce que je sous évalue mon potentiel ? Un dilemme auquel nous avons TOUS été confronté c'est une certitude. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi votre prix ne posera plus jamais de problèmes. ⤷ Comment fixer le b...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé d'un mot puissant en vente et prospection En l'utilisant, vous verrez des différences immédiates. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait utiliser systématiquement ce mot dans vos échanges professionnels ⤷ Pourquoi ça change le sens d'un RDV ? ⤷ Qu'est ce qui le rend si puissant ? ⤷ Comment l'utiliser facilem...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de tutoiement ou vouvoiement. Faut-il tutoyer ou vouvoyer votre prospect ? Cette question, je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il fallait..... votre prospect dans 100% des cas de figures. ⤷ Pourquoi ça joue un impact immédiat sur votre cible ? ⤷ Que se pa...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection à un event sportif. Prospecter aux Rolex Master de Tennis de Monte Carlo, Monaco Est ce qu'il est possible de générer de l'opportunité à un événement ? Cette question, je vais tenter d'y répondre dans ce nouvel épisode. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer comment j'arrive, dans des moments de loisirs...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection. Qui n'a jamais eu peur de contacter un dirigeant ? La peur de se ridiculiser : - dans son réseau - pour des opportunités futures - par fierté personnelle Résultat ? Vous êtes tétanisés à l'idée de contacter quelqu'un que vous ne connaissez pas. Voici une remède. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous exp...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de budget en prospection. Qui n'a jamais été confronté à cette objection ? Personne. Pourtant, on s'intéresse peu à la cause de cette phrase "je n'ai pas de budget". Pourquoi votre cible dégaine cette phrase soudainement ? Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous êtes confronté à cette objection. ⤷ Pourquo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de stagnation de prospection Il peut arriver un moment dans l'activité où votre prospection : - stagne - ralentit - baisse - ne fonctionne plus 2 comportements possibles : 1) Soit vous abandonnez à cause de la frustration des performances 2) Soit vous tentez dans le vide des opérations, qui n'amènent pas de résultats. Auj...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de progression immédiate en prospection. Il y a bien une chose que je fais depuis 15 ans et qui m'a beaucoup aider à progresser en vente. C'est me mettre en inconfort, et notamment en faisant des "choses seules". Et oui, on ne s'en rend pas compte mais c'est d'une puissance redoutable. Vous boostez votre confiance vous ch...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rituels de prospection . J’ai un rituel en prospection. Systématique. Je prends toujours le mail et le numéro de téléphone AVANT RDV. Combien de fois il vous est arrivé : - d’avoir le mail mais aucune réponse - d’avoir le numéro mais aucune réponse Beaucoup pensent qu’une fois le RDV positionné, tout est fait. Ils se t...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2ème chance en prospection J'ai identifié un phénomène spécial . L'humain ne réagit pas de la même manière dans le pro et le perso s'agissant des déceptions. Dans le secteur professionnel, on ne laisse pas une 2ème chance. Dans la vie personnelle, On en laisse une sous réserve. Pourquoi ? Aujourd'hui, j'ai eu envie de...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de 2026. Je vous souhaite une belle, heureuse année 2026. Plus que jamais, prenez soin de vous et de vos proches. Plus que jamais, faites-vous plaisir et profitez tant qu'il est temps N'oubliez pas, 2026, c'est prospection. Et si c'était l'année où la prospection se révèle ? Bonne écoute ! Pour aller plus loin : ⭐️☑️ Abo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vente Est-ce un problème d'avoir trop de clients ? J'entends de plus en plus de profils se plaindre. "J'ai trop de clients" "Comment je vais faire" "Je n y arriverais pas" Se plaindre en 2025, d'avoir trop de clients. Vous avez bien entendu. La réalité, c'est juste des business qui ne se sont pas préparés à ce moment....

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot. Vendre en one shot. Certains en font un objectif. D’autres un tabou. Deux écoles s’affrontent. Ceux qui disent : “Si le client est chaud, faut closer tout de suite.” Ceux qui pensent : “Vendre trop vite, c’est vendre sans écouter.” Les deux ont raison. Le one shot, ce n’est pas une technique. C’est une conséq...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de client Une collaboration se passe pour le mieux. Elle se termine encore mieux. Et puis, plus rien. Vous repartez en prospection pour un nouveau client. C'est une erreur que réalise les entreprises. Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ? - Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas l...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement. - 6 entretiens - 7 ans d’expérience - Des uses cases complexe - Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante. A l’arrivée, Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier alors qu’ils n’ont pas commencé. De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs co...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA On l'a tous vécu hier. Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS. Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien. Que faire si cela avait duré plus longtemps ? Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint. En effet, j'utilise 3 approches d...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais qui vous font perdre un temps montre. A la fin, c'est pareil : "C'était juste pour savoir" "J'ai pris le call car j'étais curieux" "De toute façon, je n'ai pas de budget " Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force. Qui n'a jamais été trop gentil ? Qui n'a jamais trop donné ? Qui n'a jamais été trop compatissant ? Le résultat était le même : on ne vous respectait pas. Vous avez dû le payer cher. Tout cela est terminé. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur all...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse. Quand vous prospectez, vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles. Et pourtant… dès qu’ils ne répondent pas, vous le prenez personnellement. C’est une erreur. Vos prospects sont humains. Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences. Mais rien ne vous empêche de retenter. Parce que si vous lâchez au...