Je Prospecte

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de one shot. Vendre en one shot. Certains en font un objectif. D’autres un tabou. Deux écoles s’affrontent. Ceux qui disent : “Si le client est chaud, faut closer tout de suite.” Ceux qui pensent : “Vendre trop vite, c’est vendre sans écouter.” Les deux ont raison. Le one shot, ce n’est pas une technique. C’est une conséq...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de signature de client Une collaboration se passe pour le mieux. Elle se termine encore mieux. Et puis, plus rien. Vous repartez en prospection pour un nouveau client. C'est une erreur que réalise les entreprises. Pourquoi ne pas relancer vos clients satisfaits ? - Si une collaboration s'est bien passée, pourquoi ne pas l...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection et de recrutement. - 6 entretiens - 7 ans d’expérience - Des uses cases complexe - Des demandes sur la personnalité toujours plus extravagante. A l’arrivée, Des refus et des gens qui ne veulent plus faire ce métier alors qu’ils n’ont pas commencé. De plus en plus de français, voulant s'essayer à des jobs co...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection pure vs IA On l'a tous vécu hier. Impossible d'accéder à nos outils de travail : Canva, etc... à cause d'une panne mondiale de AWS. Cela fait réfléchir sur nos moyens du quotidien. Que faire si cela avait duré plus longtemps ? Face à ce phénomène, je n'ai pas été contraint. En effet, j'utilise 3 approches d...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de calls de curiosité Ces appels qui sur le papier, sont interessants... mais qui vous font perdre un temps montre. A la fin, c'est pareil : "C'était juste pour savoir" "J'ai pris le call car j'étais curieux" "De toute façon, je n'ai pas de budget " Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il faut arrêter avec...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force. Qui n'a jamais été trop gentil ? Qui n'a jamais trop donné ? Qui n'a jamais été trop compatissant ? Le résultat était le même : on ne vous respectait pas. Vous avez dû le payer cher. Tout cela est terminé. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur all...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de taux de réponse. Quand vous prospectez, vous ne maîtrisez pas l’agenda de vos cibles. Et pourtant… dès qu’ils ne répondent pas, vous le prenez personnellement. C’est une erreur. Vos prospects sont humains. Ils ont des aléas, des imprévus, des urgences. Mais rien ne vous empêche de retenter. Parce que si vous lâchez au...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de fin de rendez-vous. On pense souvent qu'un rendez-vous se joue au début alors qu'il se joue... à la fin. La plupart des gens sortent d’un appel en se disant : - C’était top - J’ai géré - Il va signer c’est sûr. Et puis, plus rien. Silence radio. Pourquoi ? Parce que rien n’a été verrouillé. En réalité, la fin du rendez...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité. Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ? -Quand ça ne va pas -Quand ça ne fonctionne pas -Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs. Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation. Et pourtant, elle a tant de conséquences. Plus positives qu'on l'imagine. Aujo...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du début. Là ou tout démarre. Par où commencer pour prospecter ? On me pose en permanence cette question. Souvent, on pense : - Qu'appeler 3 personnes - Envoyer 5 messages privés sur Linkedin ou Instagram - Faire 3 mails suffisent. On se trompe. La prospection, c'est déjà commencer dans le bon ordre. Aujourd'hui, j'ai déc...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de peur en prospection. Depuis quelques mois, une nouvelle tendance prend de l'ampleur dans le paysage. Plus je parle à des prospects, plus ils ont peur de ne pas y arriver. Résultat ? Beaucoup choisissent la facilité dans leur prospection. - Ils ne veulent pas appeler - Ils ne veulent pas envoyer de messages ou de mails...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de feeling La prospection, c’est tout sauf du feeling. 50% d’entre vous tombent dans le piège ↓ Etape 1 :  Un bon feeling pendant le call. Etape 2 : 1h de call pour se raconter sa vie Etape 3 :  Des points d’accord entre vous Etape 4 : Une présentation de votre service Etape 5 : Un prospect qui semble convaincu Etape 6 :...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de présentation 10 min pour se présenter, c’est encore acceptable ? Quand vous prospectez, quand vous débutez un rdv quand vous débutez une interaction, vient toujours ce moment où il faut se présenter. 2 écoles s’affrontent : - celle qui raconte tout leur CV pendant 10 min - celle qui indique simplement l’intitulé de son...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de la différence entre prospection & bouche à oreille. Et oui, beaucoup confondent encore les 2 aujourd'hui. Parlez à un proche c’est pas de la prospection. Allez dans un BNI, c’est pas de la prospection Vous faire recommander c’est pas de la prospection. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi il est prim...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de prospection en événement Est-il possible de prospecter au GP de Monaco comme à Roland Garros ? Ma réponse : Oui Si vous avez les bons réflexes. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous raconter ma dernière aventure à Monaco et pourquoi il est possible de générer des opportunité dans ce moment de "passion" ⤷ Pourquoi les grands...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'échanges de bons procédés. Qui ne vous a jamais proposé de travailler gratuitement ? Exemple 1 : Je cherche un apporteur d’affaire. Vous prospectez pour moi, je vous commissionne. Exemple 2 : Je vous ouvre mon réseau Vous me faites mon site _Exemple 3 : Je vous ne fait pas payer mon chat Vous me donnez gratuitement votr...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'excuses en prospection. Qui n’a jamais eu cette formule de « politesse » Pour contacter un client. Dans 9 cas sur 10, le client vous envoie : - balader - n’a pas le temps - rentre en réunion - est aux urgences avec son fils - est en congés - demande comment vous avez eu son numéro Et son lot de réponses parfois stupéfia...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler des rituels que j'ai avant mes rendez-vous. Je n'ai jamais aimé l'impréparation. Ce qui est important, c'est la faculté de pouvoir aisément maitriser son rendez-vous. Ne pas être surpris ni par une réaction ou une action soudaine de votre cible. Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer quels sont les rituels que j'appli...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler du prénom en prospection Qui ne s'est jamais arrêté à l'appel de son prénom. - Vous - Moi C’est le 1er mot que vous entendez quand vous arrivez au monde. C’est le mot que vous entendez quand votre prof vous appelle C’est le mot que vous entendez quand les impôts vous appellent C’est le mot que vous entendez quand votre co...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de cohérences Quand vous débutez, vous voulez absolument vendre. Ce sentiment d'urgence vous pousse à : -accepter des prix bas -accepter TOUTES les conditions du client -ne pas dire non une seule fois Bref, devenir "needy " J'ai décidé aujourd'hui de vous aider sur le sujet. ⤷ Comment faciliter instantanément votre prospe...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de relances. Quand on prospecte, on est souvent amené à relancer son client. Et là, c'est le drame - Trop agressif - Trop dans le besoin - Manque de personnalisation - Robotisation du message Cette situation peut vous rendre non crédible auprès de votre cible. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les 10 erreurs relanc...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de recherches de jobs et prospection Si vous cherchez un job, la prospection peut vous être redoutable. Il y a des DO et des DON’T quand on recherche un emploi. - Premier job - Mobilité - Reconversion - Licenciement Cette situation peut arriver à tous. Si le désir d’entreprendre n’est pas là, La prospection peut vous être...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler d'une erreur systématique faite par beaucoup d'entreprises. Confondre marketing et prospection. De nombreuses entreprises investissent des sommes folles en marketing sans mettre un centime en prospection. Cela a des conséquences. J'ai décidé aujourd'hui de vous dire pourquoi. ⤷ Pourquoi une entreprise doit absolument pros...

Bonjour à tous, Dans ce nouvel épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler délai de réponse. Combien de temps de réflexion laissez-vous à vos clients ? 1 jour, 2 jours, 1 semaine ? Beaucoup de frustrations peuvent surgir face à un ghosting de votre cible. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager ma vision. ⤷ Combien de temps devez-vous laisser aux clients pour réfléchir ? ⤷ La ra...

Bonjour à tous, Dans ce 1er épisode de prospection de l'année 2025, j'ai décidé de parler Reformulation. C'est l'outil ultime en rendez-vous, en négociation. Si vous ne n'utilisez pas, vous faites erreur. Quoi de mieux qu'un client compris, un client qui voit votre engagement dans la conversation. Closing assuré. J'ai décidé aujourd'hui de vous partager les caractéristiques de la reformulation. ⤷...