銷售診療室

B2C的活動B2B可以用嗎？當銷售對象不同時，B2B要看的不單只是客單價，還有退貨率和現金流，一手交錢一手交貨，有錢才是公司活下去的重點，實際怎麼做？來聽銷售診療室今天分享的例子～ 本集重點 l  Ｂ２Ｃ的活動Ｂ２Ｂ可以用嗎？ l  當客人下單量減少時，要怎麼救？ l  如何讓現有客人再次回來買？ l  從現有客人看Ｂ２Ｂ銷售策略 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://a...

花了很多錢做行銷，以為對業績會有幫助，沒想到連目標都沒達標？如果目的是業績達標，行銷要依品牌年資做不同規劃，尤其是剛開始的品牌，需著重品牌銷售，這集我們來聊，為什麼做行銷了，業績卻不好的原因～ 本集重點 l  花錢做行銷業績卻不好？ l  有商品也有流程就是沒業績 l  行銷與銷售的重點 l  銷售要看的是流程還是方法？ 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://an...

早期幫老闆找專櫃人員時，老闆要求一定要有銷售經驗，不一定要賣保養品，結果第一年我們來了不少賣衣服的銷售員，其中有一位百萬業績的人員，結果這位銷售員做不到半年又回服飾店，想知道原因嗎？來聽今天的銷售診療室～ 本集重點 l  銷售什麼都一樣？ l  賣衣服來賣保養品業績下滑的原因？ l  不同產品銷售的技巧 l  銷售真正要賣的是？ 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： ht...

你知道學銷售最多的是誰？答案是保險和直銷。尤其是直銷的人，很認真每天都在拜訪客戶，可是業績還是不理想？為什麼？因為從事直銷銷售的人，在一開始的銷售方向就錯了，想知道真相是什麼？銷售解方又是什麼？答案在今天的銷售診療室～ 本集重點 l  沒有賣不出去的商品，真的嗎？ l  為什麼直銷的商品不好賣？ l  銷售的定位是經銷？還是銷售員？ l  直銷的庫存如果要銷售可以怎麼做？ 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理...

為什麼多數的銷售員不會和客人聊天？當銷售團隊中開始出現不會聊天的銷售員時，身為主管要怎麼教他們和客人聊天？想知道答案就來聽今天的銷售診療室吧～ 本集重點 l  客人進門沒人接？ l  現代銷售員都用手機對話？ l  聊天的目的在了解需求才能銷售 l  門市聊天銷售的五大實務技巧 l  愈年長的客人要聊天才會有成交 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://angelsales.com...

快過期的庫存真的不能拿來當贈品？實體商品銷售最怕庫存商品快過期，面對這些庫存有不少人會拿來做活動或贈品，但又有一種說法，商品一旦變贈品客人再也不會花錢買，這是真的嗎？想知道答案就來聽今天的銷售診療室吧～ 本集重點 l  庫存商品常見組合活動 l  庫存商品為什麼不能當贈品？ l  銷售的重點不在清庫存，是提高客單價 l  庫存商品的核心任務（達成業績目標） 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績...

公司有手冊也有教育訓練，可是不管是新人或資深銷售都不會照手冊執行？明明流程沒問題，系統也好用，為什麼銷售就是不理想? 這集的銷售診療室，我們來聊這個主題 本集重點 l  門市有手冊卻沒有人執行？ l  公司的銷售標準為什麼無法落地執行？ l  理論很好看，實際銷售怎麼做？ 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://angelsales.com.tw/ 一對一預約： https://angelsales...

咖啡豆和咖啡機那一個比較好賣？ 老闆想了二個組合，一個是買機器送咖啡豆，另一個是買咖啡豆送機器，對銷售員來說，那一個容易提高客單價？為什麼？ 想知道解答就來聽這集的銷售診療室吧～ 本集重點 l  梳子和吹風機你是客人選那個？ l  從購物認知看商品組合 l  同樣的金額誰是主角很重要 l  銷售的重點不在成交率在提高客單價 適合誰 ü  品牌經營者 ü  帶團隊做業績的管理者 ü  想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://an...

公司進了一款冷門商品，一直以來都賣不好，有天出現一個客人來買，接下的一個月一直有客人買，客人沒問題什麼直接買三四個，老闆本想賣完不再進，沒想到，又來很多客人要買，進了一次貨不到一週又賣光，老闆再進第三次貨量也比先前多，沒想到客人卻消失了，多進的這些貨要怎麼辦？ 這集的銷售診療室，來分享以前我們是怎麼解決的？ 本集重點 冷門商品忽然大賣 為什麼客人什麼都不問就買 冷門商品賣完要不要再進貨？ 冷門商品變成庫...

帶團隊銷售業績達標就好了嗎？當老闆要求新品庫存商品也要賣，還提出銷售KPI時，團隊表明，如果要業績就不能要求銷售品項，主管要怎麼做？ 這集的銷售診療室，我們來聊這個主題 本集重點 業績目標做到了，老闆為什麼生氣? 賣新品業績反而下滑了? 庫存商品為什麼不好賣？ 從專業銷售庫存—唇蜜銷售 適合誰 品牌經營者 帶團隊做業績的管理者 想提昇業績達成率的資深銷售員 官網： https://angelsales.com.tw/ 一對一預約： https://an...

老闆給了25萬要企劃人員去找網紅拍短影音，目的是廣告和業績成長。企劃沒有經驗去問AI實際執行時，居然沒有人要接案？真的是是錢太少嗎？想知道真相來聽這集的銷售診療室吧~   本集重點 ü  25萬的預算怎麼做活動？ ü  老闆要的和你想的其實不一樣 ü  問AI才是問題的開始 ü  人類要的是合理要聽的是感動 ü  要廣告也要錢先做好銷售教學   適合誰？ ·     品牌經營者／區域經理 ·     需要帶團隊做業績的管理者 ·     想提升業績達成...

賣保養品的品牌，找行銷公司做了一檔一日店長的活動，來的都是男性，人潮有了，業績也長紅嗎？ 我們在看活動時，會分二個方向，是以廣告為主？還是以業績為主？對老闆來說當然是二個都要，如果是的話又要怎麼做呢? 這集的銷售診療室，我們來聊這個主題 本集重點 為什麼人潮不等於錢潮 活動的二個主要目的 什麼都要多就是預算不多 以業績為主的活動會怎麼做？ 適合誰 品牌經營者 帶團隊做業績的管理者 想提昇業績達成率的資深銷售員...

設定業績目標時，你會設定？ 很容易做到的／有點困難的／具有挑戰的 當你以為這個目標做不到時，團隊卻超達成，以為不難時，團隊卻做不到 想知道真正的原因是什麼？來聽這集的銷售診療室吧～ 本集重點： 1.為什麼目標達成率不如預期 2.設定業績目標的基本概念 3.找出品牌業績的四個週期 4.銷售週期的重點與執行   適合誰： l  自由接案者／一人公司 l  品牌經營者／區域經理 l  想提昇業績達成率的資深銷售員   關於主持人： Angel...

銷售保養品成份不能少？當身邊很多人賣保養品時，你就不能只賣保養品，尤其是流行的成份，你有別人也有，要怎麼讓客人為品牌買單？ 來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點   • 賣保養品常見的盲點   • 同樣的成份和技術出現在三個不同品牌時   • 賣保養品前先賣品牌價值   • 創造會賺錢的品牌價值 ⚠️ 適合誰：   • 品牌經營者   • 需要帶團隊做業績的管理者   • 想提升業績達成率的資深銷售員 🎯 關於主持人 Angel 老師/雷瑞娥   •...

銷售最重要的是強調客人的痛點和問題，你照著做了，但客人還是不和你買為什麼？ 因為你認為的問題對客人來說完全沒有關係？想知道客人是怎麼想的？ 來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 你認為的問題不是客人在意？ 從客人的購物習慣切入問題 讓客人自己說出問題的流程 不同的客人問題也不會一樣 ⚠️ 適合誰： 品牌經營者 需要帶團隊做業績的管理者 想提升業績達成率的資深銷售員 🎯 關於主持人 Angel 老師/雷瑞娥 20年美業實戰經...

全台第一名的超級業務店長，想挑戰講師職務在經過三次考核後，原本店的業績從超達成到持平，最後變成沒賺錢～想知道原因嗎？來聽這集的銷售診療室吧～   🎯 本集重點 ·     超級銷售員帶團隊業績一定成長？ ·     為什麼超級銷售員帶的新人都留不住？ ·     為什麼最厲害的銷售技能不能通用？ ·     超級銷售員挑戰講師職務業績卻下滑了 ·     團隊銷售只要做到業績就好了嗎？   ⚠️ 適合誰： ·     品牌經營者／區域經理 ·     需...

同樣是百貨公司，為什麼日本的客人比較多？台灣卻沒有多少客人呢？ 如果你有印象的話，台灣的百貨公司在平日店員比顧客還多，但是到了日本的百貨公司專櫃，就算是平日你也要抽號碼排隊，為什麼同樣是百貨公司人潮差這麼多呢？早期百貨公司的人潮又是怎麼來的？沒有客人是事實，又要如何找客人呢？來聽這集的銷售診療室，你會聽到答案的～   🎯 本集重點 ·     同樣的百貨公司為什麼日本客人比較多？ ·     日本百貨在疫情過後有什...

為什麼同樣的一句話，Ａ銷售員說客人會買，Ｂ銷售員說客人不買就算了，還來公司客訴？原本主管以為只要找業績最好的銷售員來教其他人，團隊業績就會成長，沒想到不如預期，客人還客訴？ 因為會銷售的人不代表會教銷售，你以為他教，其實他只是在展示銷售，想讓團隊銷售成長， 你要先知道基本能力有沒有到位？接著就是看見問題，提供銷售劇本，判斷來客數和客單價，從這知道劇本對不對，只有方法到位，團隊業績才能成長～ 🎯 本集重...

二組銷售團隊PK，一組只賣自己喜歡的商品，另一組聽公司規劃執行，誰是第一名？ 在銷售現場，同一樣的活動在不同區域，會有什麼有趣的現象發生？ 團隊銷售最大的問題，不是活動不好，也不是沒客人，是沒有教育訓練，為什麼？想知道答案嗎？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 只賣喜歡的商品對不對？ · 銷售有熱情，為什麼會輸？ · 活動和話術，不能通用嗎？ · 下課就要有業績，教學技巧是？ ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人...

今年銷售的重點請放在和你買過的客人身上，那怕是三年前只和你買過一次都很重要，找出當初客人為什麼和你買的原因，從這點連結需求，千萬不要只是丟活動訊息就沒有然後了～ 為什麼這個很重要？來聽這集的銷售診療室你就會知道，為什麼客人不回來～ 🎯 本集重點 · 同樣的目標老闆和銷售員的行為完全不同 · 商品沒有問題，客人卻沒有再回購？ · 客人說商品不好用時，銷售要怎麼做？ ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者...

有問題問AI是現代多數人的反應，但為什麼從AＩ得到的銷售話術，用起來就是卡卡的？效果也不太好？這是因為AＩ只講給你聽，你覺得好就好，還有一個情況是，一開始給AＩ的問題就不對，答案自然不對，尤其銷售的對象是人類，同樣的一句話會因為人產生不同變化，想知道更詳細的分享？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 使用AＩ學話術常見問題 · 銷售的二個指標-成交率和客單價 · 客人喜好不同時，怎麼銷售同個商品？ ⚠️ 適合誰：...

一堂線上課程講師領五百萬，還是很生氣，為什麼？當對方說不是錢的問題，是真的？還是假的？ 如果你也需要為課程定價，你會定多少？幾百？幾千？還是幾萬？ 聽到錢不是問題時，又要如何銷售？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 客人說錢不是問題時，是真的嗎？ · 為什麼一堂課收五百萬，還是很生氣？ · 愛莉莎莎賣線上課的銷售眉角。 · 客人說錢不是問題的二個真相。 ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／區域...

**算我這個錢就買，你賣不賣？實體店的銷售員以為遇到奧客，事實上，這類的客人其實是超級好客，只要你會陪他演殺價的橋段，但，同樣的問題問接案者，反應卻和銷售員不同，不是不接就是接了吃虧，要怎麼做才能成功接案又賺錢？ ** 來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 為什麼客人會殺價？ · 實體店遇見殺價客如何成功接單？ · 接案者遇見預算有限的客人接不接？ · 如何讓低預算的客人願意提高價格？ ⚠️ 適合誰： · 自由接案者...

商品賣不好，是商品的問題？還是銷售員不會賣？ 老闆覺得問題在銷售員 銷售員覺得是商品的問題，不然其他商品他怎麼賣的？ 答案是在習慣，客人沒有使用這個產品的習慣，所以就算銷售員介紹的再好，客人都覺得和他沒有關係。那怎麼辦呢？來聽這集的銷售診療室吧～ 🎯 本集重點 · 商品不好賣，又不能不進時 · 活動促銷都做了，就是沒效果 · 為什麼銷售員越認真介紹產品，效果越差？ · 讓客人決定購買的關鍵—用專業教育顧客。 ⚠️ 適合...

一個5500元的蛋糕你會買嗎？如果要賣5500元的蛋糕，你又會怎麼賣呢？ 銷售最大的問題其實不是價格，是沒有證明商品值這個價值？如果專業想賣高價又要怎麼做呢？來聽這集的銷售診療室找解答吧～ 🎯 本集重點 · 5500元的蛋糕真的有嗎？ · 為什麼客人願意花5500元買？ · 有品牌才會有高價 · 賣高價常用的二個手法 ⚠️ 適合誰： · 自由接案者／一人公司 · 品牌經營者／區域經理 · 需要帶團隊做業績的管理者 · 想提升業績達成率的資深銷...