exec talks (e-commerce podcast)

🇬🇧 Jakub is Chief Digital Officer at Decathlon ČR. Decathlon is the world's leading retailer of sports goods. It operates in 80 countries, has more than 1700 stores and the total sales exceeded €15 billion in 2023, of which 17.4% were online. In the Czech Republic, it has operated since 2010, currently with 2025 stores. Main topics discussed: Impact of e-commerce development on Decathlon&apos...

Daniel Horák stál 10 let v čele Dr. Maxe. Od letošního května vede Bezvavlasy. Ty v loňském roce akvírovaly Hair Servis a celá skupina dosáhla na obrat přes miliardu korun a čistý zisk 79 milionů. Jaké je integrovat 8 firem najednou a jaké nové výzvy teď celou skupinu čekají?  Probíraná témata: Co vše spadá do skupiny Bezvavlasy Podíl tržeb jednotlivých firem a prodejních kanálů Vývoj a synergie d...

Mountfield otevřel svou první prodejnu v roce 1991 v Mnichovicích u Prahy. Dnes jich největší ryze česká hobby market firma má v Česku a na Slovensku téměř 80. Tržby společnosti dosahují 7 miliard a významný podíl na tom má i e-shop.  Nejen e-commerce, ale i Mountfield jako celek probíráme s jeho generálním ředitelem Michalem Pobežalem.  Probíraná témata: Jak Mountfield zvládl posledních 5 turbule...

Footshop založil v rámci bakalářské práce v roce 2012, dnes patří tento miliardový byznys mezi nejznámější e-shopy v Česku. S Peterem Hajdučkem se bavíme o aktuálních impozantních výsledcích Footshopu a o tom, co všechno stojí za nimi. Probíráme i specifickou cílovou skupinu, vstup na nové trhy nebo akvizici e-shopu Queens. Výsledky za H1, zdroje enormního úspěchu Nike vs. Adidas, odklon od D2C Vl...

Svět svítidel tak trochu stranou pozornosti generuje téměř 2 miliardy tržeb ve 25 evropských zemích. Na taková čísla se dostal po téměř 30 letech existence firmy Donoci., s. r. o. Hostem epizody je Darek Matwikow, který ve společnosti působí už 5 let, od roku 2021 jako CEO. Historie firmy od založení Jiřím Mánkem starším Překotný růst na trojnásobek – okolnosti a dopady Téměř vše skladem jako vítě...

Letos je to 25 let, co založil e-shop Lékárna.cz, a od té doby stojí v jeho čele. Vizionář Vladimír Finsterle se tak řadí mezi největší matadory české e-commerce scény. Bavíme se samozřejmě o Lékárně jako takové, o konkurenčním prostředí v online prodeji léků i o moderním lékárenství. Důvody, proč (ne)prodat firmu, a přípravy na předání KPI, která určují míru úspěchu značky Jak i ve velké firmě zů...

Firma Astratex je na trhu už dvacet čtyři let a z katalogového prodeje vyrostla na jedničku v online prodeji spodního prádla. Dnes působí ve dvanácti zemích a plánuje vstup na další trhy. S Michalem Bilkou, marketingovým ředitelem firmy, se bavíme například o tom, zda je těžké prodávat podprsenky online, jak covid pomohl Astratexu vyrůst a jak svým zákaznicím usnadňují objednávkový proces. Co se j...

S Jardou Novákem probíráme téma CDP – customer data platform. Ve světě byznysu a marketingu se pohybuje už 25 let a v roce 2019 založil společnost ePace, která právě pomocí CDP pomáhá předním e-commerce hráčům zdokonalovat zákaznickou zkušenost. Poslechněte si, jak díky datům zefektivnit komunikaci se zákazníkem i celý byznys. Co je CDP a proč je vrcholem evoluce marketingových aplikací Hlavní pří...

Jirka Urbánek v roce 2003 založil a od té doby vede e-shop s nábytkem Forliving. V české e-commerce se tak pohybuje už přes 20 let. Společně procházíme v pětiletkách příběh a proměny Forliving, Jirky i e-commerce. Co bylo za celou dobu nejtěžší, jaké byly nejzásadnější okamžiky, kdy narazila firma i Jirka na pomyslné dno a jaká je čeká budoucnost.  Podmínky, atmosféra a marketing v české e-commerc...

🎵 Kola, to je Bikero. Tento slogan si možná ještě pamatujete z TV reklam z období covidu, kdy online prodejce kol Bikero rostlo nejrychleji. Tržby za minulý rok se vyšplhaly na 150 mil. Kč, ale ambice jsou mnohem vyšší. Do roku 2030 chce Bikero dosáhnout miliardového obratu. Nejen o tom si povídáme v této epizodě s šéfem Bikera Martinem Kudrnou.  Jak vypadá online i offline trh s prodejem kol v Č...

Niceboy je český výrobce elektroniky, který se tržbami nedávno přehoupnul přes půl miliardy korun. Vyrábí a prodává sluchátka, chytré hodinky, příslušenství pro gaming, ale i malou bílou elektroniku do domácností jako robotické vysavače. Jiří Zima je jeden z jeho zakladatelů, majitelů a donedávna i CEOs. V podcastu se bavíme o tom, jak postavit byznys z nuly, jak důležitý je branding a reklama, a...

Tomáš Szkandera už více než 20 let působí v ostravské K2, která vytváří vlastní ERP systém. Tomáš se vypracoval až na roli CEO a nově je CEO i firmy Sluno, kterou K2 nedávno koupila. V podcastu se bavíme hlavně o ERP systémech pro e-shopy.  Co je ERP systém a k čemu je dobrý  Pro jaké e-shopy je ERP nezbytné a jak poznat, že už je čas přejít na ERP Jak si správně vybrat ERP - na co si dávat pozor,...

Ondřej Machala vede Ovečkárnu už téměř 2 roky. Tenhle lovebrand pořád roste, e-commerce situaci navzdory, a taky hodně díky zahraničí. V podcastu uslyšíte, jaký vliv má na firmu změna vedení, proč je Česko pro Ovečkárnu už malé, jak na úspěšnou expanzi a jaká jsou specifika sezónního zboží.  Změny ve vedení firmy - od zakladatele k profesionálnímu managementu  Jak na změny připravit firmu i zaměst...

Jestli je nějaký host, kterého není třeba představovat, je to Simona Kijonková. Česká podnikatelka a investorka, mimo jiné zakladatelka a do nedávna majitelka Zásilkovny (Packety), nejvýraznější žena české e-commerce a logistiky. V podcastu uslyšíte kromě klíčových momentů Zásilkovny a výhledu do budoucnosti logistiky i to, co plánuje Simona dál. Zásadní momenty, které definovaly úspěch Zásilkovny...

Koberce Breno jsou největším prodejcem podlahových krytin v ČR, na trhu jsou už 30 let, z toho 26 let prodávají maloobchodně. Jejich obrat pořád roste, postupně se blíží 2 miliardám a Breno generuje zisk na úrovni cca 10 % obratu. Poslechněte si Jakuba Klause, který vede e-commerce v Brenu již 6 let. Ve velmi otevřeném rozhovoru se dozvíte, jaká jsou specifika prodeje koberců na míru online a proč...

Soňa Fialková založila Spokojeného psa už v roce 2005. Od té doby vyrostl ve víc než půlmiliardový byznys, jehož 51% podíl koupil začátkem roku 2020 investor Jozef Janov. Poslechněte si o vstupu investora, věrnostním programu, důležitosti značky, petfood trhu a hledání své pozice na něm. Specifika pet food segmentu Jak vybudovat silnou pozici na vysoce konkurenčním trhu díky emocím, brandu a perfe...

Štěpánka působí jako CCO v módním e-shopu Factcool. Ten prodává v desítkách zemí napříč Evropou, tržbami přesáhl 2 mld. a je ziskový. V podcastu řešíme primárně to, jak se ve fashion segmentu bojuje se zahraničními dravci jako TEMU či Shein.  Turbulentní změny nákupního chování zákazníků - od covidu, přes brexit, po válku Vstupní strategie TEMU a agresivní marketing Jak reagovat na současnou situa...

Petra Stupková spoluzaložila právní kancelář Legitas, která se specializuje na právo v online a e-commerce. V prvním nee-shopovém podcastu se dozvíte, co by e-shopy neměly podceňovat, proč je prevence lepší než akutní zásah, co pro e-shopy znamená, že spotřebiteli se nelže, a jak naložit s osobními údaji, které jsou palivo pro celý online marketing. Probereme taky aktuální témata: AI, DSA (nařízen...

Honza Jirsa působí v digitálu a e-commerce přes 20 let, posledních 13 v lovebrandu Lego. Jako člen regionálního leadership týmu a senior B2B e-commerce director má na starosti B2B e-commerce v 20 zemích. V podcastu jsme probrali, jaké prodejní kanály jsou pro Lego nejsilnější a jaká jsou specifika prodeje hraček u nás i v zahraničí.  B2B jako hlavní kanál Důležitost vlastních prodejních kanálů Odd...

Poslechněte si exkluzivní rozhovor s jedničkou české e-commerce . Alza se v poslední době pohybuje v mediálním prostoru minimálně, o to víc si ceníme toho, že vám můžeme přinést rozhovor s Petrem Benou právě v EXEC Talks.  Petr Bena je místopředseda představenstva a nejviditelnější postava Alzy, která letos slaví 30 let. Alza i přes historicky první meziroční pokles navýšila svůj podíl na české e-...

Košický GymBeam patří mezi nejrychleji rostoucí hráče ve svém segmentu v celé Evropě. Loňský rok uzavřel s obratem přes 4 miliardy, meziročně vyrostl o 67 %. Narostla i EBITDA, která se přehoupla přes 400 milionů. S CEO Daliborem Cicmanem jsme se bavili o tom, jak se jim daří překonávat plány, jakou roli hraje DTC model a jakou osobní brand Dalibora.  💬 Dozvíte se... Extrémní nárůst ziskovosti a...

Košík je dvojka na českém online trhu prodeje potravin a dlouhodobě se potýká se ztrátou. Ambici změnit to má CEO Ivan Utěšil, se kterým se bavíme o tom, jak funguje online prodej potravin, spolupráce s Makrem, Kauflandem a Dr. Maxem a jaká jsou specifika logistiky, IT, retence i akvizice.  💬 Dozvíte se..  Jak se z 500milionové ztráty v roce 2022 dostat k protifabilitě?  Cenová politika napříč on...

Martin Mates spoluzaložil v roce 2013 ekologický e-shop Econea, který současně řídí z pozice CEO. Econea si prošla složitým obdobím z pohledu e-commerce platformy. Tu vyvíjeli interně a před sebou měli velký projekt nového e-shopu. Najednou dal celý IT tým výpověď. Poslechněte si, co se stalo, jak Martin situaci vyřešil, jaká si bere ponaučení a co by poradil ostatním e-shopům.  💡 Dozvíte se , kd...

Jakub Šedý přes pět let řídí finance Notina, které působí na 27 trzích a loni překonalo 1 mld eur v tržbách. Notino letos získalo úvěr 280 milionů eur (7 mld korun), meziročně roste o desítky procent a nezastavuje.  Dozvíte se Jak se řídí finance jednoho z největších českých e-shopů - co zahrnuje role finančního ředitele, jaký je proces tvorby byznys plánu a jaké jsou největší výzvy. Na co si Noti...

Pavel Hrstka je jeden ze tří zakladatelů a CEO Chrudimské značky oblečení s patentovanou unikátní technologií CityZen. 👕 Loni dosáhli obratu 176 milionů a čistého zisku 28 milionů přesto, že významně investují do kamenné pobočky, televize i zákaznického zážitku. Jaké je tajemství jejich úspěchu?  💬 Dozvíte se Jak se má e-shop rozhodnout, jestli investovat do TV reklamy a kdy otevřít kamennou pro...