Vendre - par Rachid Aghbal

Vous avez peur de vendre ? Vous pensez que vos tarifs sont trop élevés, que le marché est saturé ou qu'il faut des milliers d'abonnés pour vivre de votre activité ? La réalité est souvent très différente. La plupart des blocages liés à la vente ne viennent pas du marché, mais des croyances que nous entretenons sans même nous en rendre compte. Dans cette épisode, Rachid et Mehmet décortiq...

Sales vs Marketing : qui a vraiment raison ? On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ? Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente...

On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”. La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme. Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progressio...

“Je vais réfléchir.” “Je dois en parler à mon partenaire.” “Ce n’est pas le bon moment.” Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente. La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier. D...

Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up. Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances...

Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement. La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ? Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque l...

Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps. Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un clos...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant. Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique. Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de l...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ? Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.  Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts. Et si le vrai problème ne vena...

Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ? Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente. Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés. Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vra...

Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie. La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie. Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie. Dans cet épisode, vous allez décou...

Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ? Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes. Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion - Comment traiter “je n’ai pas l’argent”...

Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute. Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat. Dans cet épisode, je te p...

Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et parta...

Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer. À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdr...

Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”. Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes. Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision...

Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle. À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression. Les points...

La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte. Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l...

Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue. Dans cette masterclass objections, on te montre commen...

En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou...

Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui mar...

Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment...

Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. C...

Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière...