Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss. Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audion...

Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben. Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose. In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest,...

20.000 Anmeldungen für eine Challenge und teilweise Leadpreise von unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem ziemlich geilen Launch, oder? Nur hat genau dieser Launch am Ende wirtschaftlich deutlich schlechter funktioniert als ein späteres Webinar mit gerade einmal rund 6.000 Anmeldungen. Denn die Anzahl deiner Registrierungen sagt noch ziemlich wenig darüber aus, wie gut dein Launch-Event tatsächli...

Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht. Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kau...

Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt. Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser...

Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter. Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil. Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du e...

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest? Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf A...

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat? Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben. In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei e...

Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen. Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches? In dieser Folge...

Webinar, Challenge, Workshop, Videoserie oder Wartelisten-Launch: Du kannst dein Angebot auf ziemlich viele Arten live launchen. Und genau deshalb bringt dir die pauschale Diskussion darüber, ob Webinare 2026 noch funktionieren, relativ wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, welches Launch-Event zu welchem Angebot, welcher Zielgruppe und welcher Art von Unternehmerin passt, welche Rolle Preis,...

Deine Ads bringen Leads. Sie öffnen sogar deine E-Mails. Aber sobald es um den nächsten Schritt geht, brechen die Zahlen ein. Genau das hat eine unserer Launch-it!-Teilnehmerinnen in ihrem letzten Launch festgestellt: 7,5 Prozent Kaufrate bei Ads-Kontakten gegenüber 17,2 Prozent bei organischen Kontakten. Und diese Zahlen erzählen eine ziemlich interessante Geschichte darüber, was nach der Leadgen...

Cart Open - der Verkauf deines Onlinekurses startet, die ersten Verkäufe kommen rein ...Jubel, Euphorie ... und dann passiert plötzlich: fast nichts mehr. Ist dein Live Launch jetzt eingebrochen? Nicht unbedingt. Launch-Umsatz verteilt sich häufig nicht gleichmäßig über deine Verkaufsphase. Stattdessen sehen wir immer wieder eine typische U-Kurve. In dieser Folge erfährst du, warum die Deadline im...

2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder? Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800. Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent. Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der War...

„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“ Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst. Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen: „Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt...

Du hast eine Warteliste für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm. Aber was passiert mit diesen Menschen eigentlich in den Wochen VOR deinem nächsten Live Launch? Denn sie einfach einzusammeln und beim nächsten Cart Open wieder auszugraben, verschenkt einen ziemlich spannenden Vorteil: Diese Menschen haben bereits aktiv gesagt, dass sie sich für genau dieses Angebot interessieren. In dieser...

Du planst deinen nächsten Live Launch und überlegst, wie du mehr neue Leads auf deine Liste bekommst. Aber was ist eigentlich mit den Menschen, die längst bei dir gekauft haben? Bei einem unserer eigenen Live Launches kamen rund 60 % des gesamten Launch-Umsatzes von bestehenden Kundinnen eines kleineren Angebots. Bestandskunden können für deinen Live Launch also verdammt spannend sein. Aber bitte...

20.000 Anmeldungen für einen Live Launch. Leadpreise teilweise unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem absoluten Traum, oder? Blöd nur, wenn genau dieser Launch am Ende schlechter läuft als der nächste mit gerade mal 6.000 Anmeldungen. Und genau deshalb reicht es nicht, nach deinem Live Launch stolz auf deinen günstigen CPL, also Cost per Lead, zu schauen. Denn die viel spannendere Frage ist: Was...

Du planst deinen Live Launch akribisch: Webinar, Salespage, Sales-Mails, Ads. Aber was passiert eigentlich in den vier bis sechs Wochen VOR deinem Launch? Genau diese Aufwärmphase entscheidet mit darüber, ob deine Community bei deiner Webinar-Einladung denkt: „Oh ja, genau das brauche ich gerade!“ oder eher: „Hä, wo kommt das Thema denn jetzt plötzlich her?“ In dieser Folge zeige ich dir, wie ich...

Deine Sales-Mail hat eine richtig gute Öffnungsrate. Du freust dich, schaust auf die Klickrate und denkst: Ähm. Hallo? Die Menschen öffnen deine Mail offensichtlich. Aber danach passiert … erstaunlich wenig. Und genau diese Kombination ist für deine Launch-Analyse ziemlich spannend, denn sie verrät dir bereits einiges darüber, wo du NICHT als Erstes optimieren musst und wo sich ein genauerer Blick...

3.000 Freebie-Downloads. Fantastische Landingpage-Conversion. Günstige Leads. Genial .... Oder? Vielleicht. Denn die Frage ist nicht nur, wie viele Menschen sich dein Freebie herunterladen, sondern wer diese Menschen eigentlich sind und was sie danach tun. Du kannst dir nämlich einen Funnel bauen, der dir jeden Monat hunderte neue Kontakte auf deine Liste spült und trotzdem feststellen, dass davon...

Deine Salespage ist wunderschön. Kundenstimmen, Cases, Einwandbehandlung, alles da. Dann klickt jemand auf „Jetzt kaufen“ und landet auf einer Bezahlseite mit ungefähr dem Charme einer Stromrechnung. Dabei ist der Kauf an dieser Stelle noch nicht durch. Gerade wenn jemand kurz davor ist, mehrere hundert oder sogar mehrere tausend Euro auszugeben, kann auf den letzten Metern nochmal dieses kleine „...

Du bist mitten im Pitch deines Verkaufswebinar,s alles läuft und dann schreibt plötzlich jemand in den Chat: „Puh, 2.000 Euro finde ich aber schon ziemlich teuer.“ Oder noch schöner: einen zwölfzeiligen Kommentar darüber, warum das, was du gerade erzählt hast, bei dieser Person auf GAR KEINEN FALL funktionieren kann. Und jetzt? Gerade beim ersten Verkaufswebinar können solche Momente ziemlich unan...

Du hast 500 Webinar-Anmeldungen. Aber wie viele davon haben eigentlich einen guten Grund, wirklich live dabei zu sein? Denn Hand aufs Herz: Wenn ich weiß, dass morgen sowieso die Aufzeichnung in meinem Postfach landet, konkurriert dein Webinar plötzlich mit meinem Abendessen, Sport, Hund oder Kind, Arbeit und meinem Sofa. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum „Du kannst natürlich auch die Au...