Stornofabrik - Zwei Strukkis packen aus!

Willst du wissen, wer deine echten Freunde sind? Kündige in deinem Vertrieb. Was passiert, wenn aus „wir sind doch Familie" plötzlich Ausgrenzung, üble Nachrede und Ghosting wird? Rik und Tibor sprechen über Gruppendynamiken, die sektengleich werden können, ohne dass einer mit böser Absicht handelt. Warum Freundschaft im Vertrieb oft an Bedingungen geknüpft ist. Und wie du checkst, ob du aus...

Wer fragt, der führt. Klingt nach Platitüde, wird aber von 90 Prozent aller Vertriebspartner ignoriert. Rik und Tibor zeigen, warum die meisten sich viel zu schnell mit oberflächlichen Antworten zufriedengeben und wie du über präzise Fragen nicht nur bessere Partner gewinnst, sondern auch in Coachings und Kundengesprächen endlich zum Punkt kommst. Klarheit statt Gesprächssalat. Hast du heute wertv...

Warum gibt's so wenige Frauen im Strukturvertrieb? Rik und Tibor nehmen kein Blatt vor den Mund. Es geht um Führung, die unterschätzte Nische als weibliche Beraterin und warum toxischer Feminismus genauso dumm ist wie Steinzeit-Maskulinität. Außerdem: Wann fliegt jemand aus dem Team? Was tun, wenn Standards über Bord gehen? Und warum Bauchgefühl meistens recht hat. Plus: NGL-Fragen zu GmbH-Str...

Nicht jeder Partner braucht dieselbe Führung – und genau das ist das Problem vieler Führungskräfte im Strukturvertrieb. Rik und Tibor erklären das A,B,C,D-Modell: Welcher Partner braucht nur eine klare Aufgabe, wer braucht dich an der Seite, wann holst du eine dritte Person dazu und wann ziehst du den Schlussstrich? Die häufigsten Fehler: A-Partner werden vernachlässigt, B-Partner wie A-Partner be...

Du machst sechsstellige Umsätze, aber fühlst dich trotzdem nicht frei? Rik und Tibor zeigen dir vier konkrete Optionen, wie du dein Geschäftsmodell verändern kannst: Einzelmakler, Verbundlösung, eigener Strukturvertrieb oder Vertriebswechsel. Sie beleuchten Vor- und Nachteile jeder Option und erklären, warum die meisten Vertriebe die gleichen Probleme nur in anderem Gewand bieten. Love it, change...

Rahil hatte das DVAG Logo tätowiert. Heute ist er woanders. Was passiert, wenn du nach elf Jahren merkst, dass du nicht mehr hundertprozentig hinter dem System stehst? Wenn Kunden die Straßenseite wechseln, weil ihre PKV Beiträge explodiert sind? Rahil erzählt, wie er von der DVAG zur Effekt Finanz gewechselt ist, warum er 26 Monate Kündigungsfrist hatte und wie Testkunden gegen ihn eingesetzt wur...

Rahil hatte das DVAG Logo tätowiert. Heute ist er woanders. Was passiert, wenn du nach elf Jahren merkst, dass du nicht mehr hundertprozentig hinter dem System stehst? Wenn Kunden die Straßenseite wechseln, weil ihre PKV Beiträge explodiert sind? Rahil erzählt, wie er von der DVAG zur Effekt Finanz gewechselt ist, warum er 26 Monate Kündigungsfrist hatte und wie Testkunden gegen ihn eingesetzt wur...

Die Cash-Hitliste 2026 ist da: 27 Allfinanzvertriebe, 5,5 Milliarden Euro Umsatz. Rik und Tibor gehen die Liste durch und schauen dabei über die reine Umsatz-Rangliste hinaus - auf Wachstum, Produktivität pro Kopf und die Frage, wem die einzelnen Vertriebe eigentlich gehören. Was die Zahlen über den Zustand der Branche verraten und was das für deinen eigenen Vertrieb bedeuten kann. Hast du heute w...

Sechs Jahre, 343 Folgen, fast 200 Stunden Material. Die wenigsten halten einen Podcast so lange durch, noch weniger mit dieser Konsequenz. Rik und Tibor packen ein Überraschungspaket vom OFF-Team aus und ziehen Karten mit Zitaten, Fragen und Zwischenaufgaben aus sechs Jahren Stornofabrik. Es geht um maskierte Anfänge, Nokia-Phänomene in der Branche, KI-Prognosen von 2023 und die Frage: Würden sie...

Viele Strukturvertriebspartner wechseln zum Profiberater-Modell, weil Teamaufbau nicht funktioniert. Doch Einzelberatung ohne System bringt oft nur 3.000 bis 5.000 Euro im Monat. Wer konstant 20.000 bis 40.000 Euro verdienen will, braucht klare Prozesse, Positionierung und irgendwann wieder ein Team – nur eben aus Angestellten statt Strukturpartnern. Tibor und Rik zeigen, welche Marketing-, Sales-...

Dein Vertrieb kann dir jederzeit kündigen – fristlos, ohne Vorwarnung, und plötzlich ist deine komplette Existenz weg. Rick und Tibor sprechen über ein Tabuthema, das viele für unmöglich halten, bis es passiert. Was bedeutet eine fristlose Kündigung für dich als Handelsvertreter? Welche finanziellen und rechtlichen Risiken entstehen? Und warum können auch andere Motive als Ethik eine Rolle spielen...

Rik und Tibor beantworten anonyme Community-Fragen aus dem NGL-Sticker. Warum dauert die Antwort manchmal zu lange, wie funktionieren Baufinanzierung und Immobilien im Team wirklich, und was unterscheidet seriöse Coaches von Marketing-Maschinen? Die beiden sprechen über Follow-up im Vertrieb, Spezialisierung ohne Ausbeutung, den verbrannten Coaching-Markt und warum Transparenz das beste Recruiting...

Der größte Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern? Die Fähigkeit zu delegieren. Tibor und Rick sprechen darüber, wann der richtige Zeitpunkt für eine Assistenz ist, warum viele zu spät handeln und aus Mangel die falschen Leute einstellen. Du erfährst, welche Aufgaben du zuerst abgeben solltest, wie du eine saubere Einarbeitung gestaltest und warum Zeit deine knappste Ressource ist,...

Zettel an die Stirn, Strukki raten. Rik und Tibor spielen "Wer bin ich?" - Strukki-Edition. Jeder bekommt einen Begriff aus der Finanzbranche verpasst und muss sich mit Ja/Nein-Fragen zur Lösung durchfragen. Klingt nach Kindergeburtstag. Ist es auch. Nur mit mehr Strukkiwissen. Hör rein und rate mit. Wenn du schneller bist als Rik oder Tibor: Schreib uns, wen wir in der nächsten Runde ra...

Zettel an die Stirn, Strukki raten. Rik und Tibor spielen "Wer bin ich?" - Strukki-Edition. Jeder bekommt einen Begriff aus der Finanzbranche verpasst und muss sich mit Ja/Nein-Fragen zur Lösung durchfragen. Klingt nach Kindergeburtstag. Ist es auch. Nur mit mehr Strukkiwissen. Hör rein und rate mit. Wenn du schneller bist als Rik oder Tibor: Schreib uns, wen wir in der nächsten Runde raten sollen...

Kennst du deine Zahlen wirklich? Nicht so ungefähr, sondern schnell und zuverlässig? In dieser Folge bekommst du einen Einblick in einen internen Vortrag, den Rik im Rahmen der Directorship Ausbildung von Königswege vor Führungskräften gehalten hat. Thema: Controlling. Klingt erstmal trocken, ist aber einer der größten Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum. Rik zeigt, warum die wenigsten Führungsk...

Kennst du deine Zahlen wirklich? Nicht so ungefähr, sondern schnell und zuverlässig? In dieser Folge bekommst du einen Einblick in einen internen Vortrag, den Rik im Rahmen der Directorship Ausbildung von Königswege vor Führungskräften gehalten hat. Thema: Controlling. Klingt erstmal trocken, ist aber einer der größten Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum. Rik zeigt, warum die wenigsten Führungsk...

Das größte USP der Telis ist gerade gestorben - und kaum jemand realisiert die Konsequenzen. In dieser Folge sprechen Rik und Tibor ueber einen der überraschendsten Moves der letzten 20 Jahre im deutschen Finanzvertrieb: Die Swiss Life AG hat die Telis AG gekauft. Damit verliert Telis das, womit sie jahrelang rekrutiert und verkauft haben - den Status als größter unabhängiger, inhabergeführter Fin...

Vom Finanzvertrieb zur Haustür-Kaltakquise – und wieder zum Unternehmertum. In dieser Folge haben wir mit Florian Sommer einen Gast, der einen ungewöhnlichen Weg gegangen ist. Gestartet im Finanzvertrieb, heute verantwortlich für ein Team von rund 30 Personen und tausende Neukunden pro Monat – über einen der härtesten Vertriebswege überhaupt: die Haustür. Wir sprechen über Vertrieb, Unternehmertum...

Die meisten im Strukturvertrieb warten viel zu lange mit Teamaufbau – und verlieren genau deshalb ihre High Performer. In dieser Folge sprechen Rik und Tibor über das größte Missverständnis im Strukturvertrieb: "Ich muss erst selbst erfolgreich sein, bevor ich Partner aufbaue." Bullshit. Tibor bringt auf den Punkt, warum deine 4 von 10 für jemand anderen schon 15 von 10 sind. Rik geht no...

Wir gehen gemeinsam durch echte Dilemma-Situationen aus unserer Instagram-Community. 11 Fragen. 11 Entscheidungen. Und wahrscheinlich mehr Grauzonen, als vielen lieb ist. Wir geben unseren ungefilterten Senf dazu - ehrlich, spontan und ohne perfekte Musterlösung. Diese Folge ist für alle, die führen, entscheiden und manchmal selbst nicht genau wissen, was „richtig“ ist. Hast du heute wertvolle Inf...

Diese Folge geht tief. Wir sprechen über Loyalität und warum genau dieser Begriff im Strukturvertrieb oft gefährlicher ist, als viele denken. Wann wird Loyalität zu Abhängigkeit? Warum fällt es manchen so schwer, Dinge zu hinterfragen? Und ab welchem Punkt stirbt Individualität, weil die Gruppe wichtiger wird als die eigene Meinung? Wir sprechen über Sekten-Dynamiken, Gruppenzwang, Unternehmertum...

Events für Partnergewinnung - klingt geil, kann aber zum finanziellen Desaster werden. Rik und Tibor erzählen ungeschönt die BOOM-Story: Von 15 Teilnehmern zum 100-Personen-Event, 100-Stunden-Arbeitswochen, Flyertouren durch Mannheim bis zum bitteren Ende. Sie decken auf, warum Events als Recruiting-Tool oft scheitern, welche versteckten Kosten lauern und wann du die Finger davon lassen solltest....

Warum versagen so viele erfolgreiche Unternehmer auf der Bühne? Weil sie sich auf die falschen 7% fokussieren!  Rik und Tibor decken schonungslos auf, was wirklich zählt, wenn du deine Vertriebspartner mitreißen willst. Von der 55-38-7-Regel über Storytelling bis hin zu den größten Ängsten beim Präsentieren - hier erfährst du, wie du aus langweiligen Fakten-Schleudern emotionale Powerhouse-Vorträg...

Du denkst, du weißt, was du verdienst? Falsch gedacht. Die meisten Strukturvertriebspartner haben null Ahnung, wie viel Prozent vom Kuchen sie wirklich abbekommen - und das ist gewollt. Rik und Tibor launchen heute ihr neues kostenloses Tool: einen anonymen Marktvergleich-Rechner, der dir schonungslos zeigt, wo du stehst. Spoiler: Ein Kollege hat entdeckt, dass er in manchen Sparten weniger als 50...