Parar para Vender - Treinador de Vendas

Neste episódio do Parar para Vender, recebo Patrícia Lopes , Head of B2B Sales na TheFork, para uma conversa sobre onboarding e formação de novos vendedores . A partir da sua experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais, exploramos os quatro pilares de um onboarding eficaz: 1. Pre-boarding — o que deve acontecer antes do primeiro dia; 2. Metodologias Ativas — como transformar i...

O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido. Neste episódio do Parar para Vender , converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar ou pedir compromisso. Também foi abordado o medo do cliente no momento de decidir, mudar, confiar ou assumir risco. Uma conversa sobre evitamento, rejeição, confiança, coragem e sob...

Neste episódio do Parar para Vender , Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena , fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial. Falamos sobre influência e negociação : como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores. Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios....

Quando o cliente apresenta uma objeção, a venda ainda não acabou. Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta de clareza, risco percebido ou necessidade de mais confiança. Neste episódio do Parar para Vender , recebo Mónica Silva , real estate trainer, para uma conversa prática sobre técnicas de objeção em vendas imobiliárias . Falamos sobre como i...

O que define, afinal, um vendedor de alta performance? Neste episódio do Parar para Vender , recebo Vítor Neves , profissional com mais de 30 anos de experiência no setor imobiliário, formador há mais de duas décadas e docente no ensino superior. Ao longo da conversa, exploramos: o verdadeiro significado do perfil comercial as características mais presentes em vendedores de alta performance os err...

A maioria das equipas de vendas está a perder oportunidades ao ignorar a sua ferramenta de prospeção mais poderosa: o email. Rita Homem revela a estratégia contraintuitiva que transformou os seus resultados de contacto frio de uma taxa de resposta risível de 3-5% para consistentemente atingir 20% ou mais. Neste episódio, vai descobrir como a Rita mudou a sua abordagem de emails massificados genéri...

A maioria das empresas subestima o impacto da forma como escreve e acaba por perder oportunidades antes sequer de falar com o cliente. Neste episódio, recebo Sara Nunes , ghostwriter e estratega de comunicação, para uma conversa sobre o papel do copywriting nas vendas. Ao longo da conversa, exploramos como a clareza na mensagem pode reduzir fricção, aumentar a confiança e influenciar decisões. Fal...

Neste episódio do Parar para Vender , converso com Susana Santos sobre um dos maiores desafios das equipas comerciais: a dependência da procura já existente no mercado. Exploramos porque muitas empresas crescem apoiadas em referências e relações, mas enfrentam dificuldades quando precisam de gerar novas oportunidades de forma consistente. Falamos também sobre o verdadeiro papel do marketing na cri...

Neste episódio, discutimos a importância da comunicação eficaz em diversos contextos, desde o ambiente profissional até a vida pessoal. O convidado, Phil, compartilha sua trajetória desde o setor imobiliário até a comunicação, enfatizando a necessidade de descomplicar a comunicação e a importância da empatia. Também abordamos erros comuns na comunicação, como a falta de clareza e a falta de empati...

Neste episódio, Rui Martins , CEO da SmartLinks , discute a importância da estratégia comercial em conjunto com a inteligência artificial. Destaca que a tecnologia deve ser uma ferramenta de apoio e não um substituto da estratégia. A conversa abrange a co-inteligência, o impacto da IA nas empresas, a necessidade de alinhamento entre departamentos, e as competências humanas essenciais para o sucess...

Neste episódio, recebi Patrícia Mestre (Microsoft B2B Marketing leader da Microsoft), para discutirmos a importância da integração entre as equipas de vendas e marketing, destacando a co-responsabilidade nos resultados e a necessidade de comunicação eficaz. A Patrícia abordou os mitos comuns, desafios enfrentados e a importância de métricas compartilhadas. Além disso, deu o seu ponto de vista sobr...

Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica. Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falha quando objetivos, prioridades e critérios de decisão não estão verdadeiramente claros. Ao longo da conversa, exploramos por que o óbvio nem sempre é evidente, como a ambiguidade...

Neste episódio, recebi Hermana Noronha , Head of Marketing, Communication & Design da Wook. Discutimos a importância da humanização no marketing digital, o papel do líder de marketing num ambiente digital, e como as marcas podem criar conexões emocionais com seus clientes. A convidada abordou a importância da comunicação clara e transparente, a construção de confiança no ambiente digital, e a...

Neste episódio do podcast 'Parar para Vender', recebi Hélder Peneda para conversarmos sobre a alta performance. O convidado enfatizou a importância do comando pessoal, disciplina e verdade. Explorou como a motivação não é suficiente para sustentar resultados e como a execução prática e a cultura de feedback são essenciais para o sucesso das equipas. Também abordámos a importância do descan...

Neste episódio, João Matos , especialista em vendas, discute a importância do cross-selling como uma estratégia essencial para aumentar a satisfação do cliente e a rentabilidade das empresas. Ele aborda os desafios enfrentados pelas equipes de vendas, a necessidade de mudança de mentalidade, e como mapear oportunidades de cross-selling de forma eficaz. Além disso, João compartilha insights sobre a...

Neste episódio, recebo Pedro Valido para uma conversa profunda sobre o que realmente transforma equipas de vendas. Falamos sobre a importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia, e de como a cultura (visão, missão e propósito) criam fundações sólidas para equipas de alta performance. Pedro reforça ainda o papel da segurança psicológica, dos conflitos saudáveis e da criação de ambientes ond...

Neste episódio, recebi, Manuel Bento de Sousa, fundador da marca ONE. Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os desafios enfrentados no início, a importância da inovação e consistência, e os princípios de vendas que levaram ao sucesso da marca. Além disso, Manuel Bento de Sousa fala sobre a internacionalização da ONE e as lições aprendidas ao longo d...

Neste episódio, converso com Roberto Cortez sobre a interseção entre marketing digital e vendas . Falamos sobre a sua trajetória no mundo do marketing, a importância de gerar valor antes de vender e as mudanças no comportamento do consumidor . Exploramos ainda estratégias eficazes para aumentar a visibilidade e gerar leads , a relevância do conteúdo e da coerência na comunicação , e o papel essenc...

A comunicação pode ser a ponte entre uma ideia e uma venda, entre um líder e a sua equipa, entre um profissional e a sua autoridade no mercado. Neste episódio, recebi Rita Burmester , especialista em comunicação que ajuda empresários e empreendedores a alcançarem os seus objetivos através da comunicação. Resumo dos temas abordados: 03:34 - Impacto da Comunicação 06:34 - Erros Comuns na Comunicação...

Neste episódio, recebi ⁠Helder Pinto⁠ , para falarmos sobre Lead Scoring e transformá-lo numa vantagem competitiva, seja uma pme ou uma grande empresa. No mundo digital, nem todos os contactos têm o mesmo valor. Alguns estão apenas curiosos, outros estão realmente prontos para comprar. É aqui que entra o Lead Scoring – um processo que ajuda a classificar e priorizar leads, atribuindo-lhes uma pont...

Acabou de sair para o mercado um novo livro sobre vendas: "Vendas para quem (acha que) não tem talento", de Mafalda Johannsen (editado pela Guerra & Paz Editores). Ela foi a convidada deste episódio! Com uma carreira internacional sólida no setor tecnológico, a Mafalda vive em Berlim e tem liderado equipas de Business Development em várias empresas europeias. Se quer dominar a arte d...

Um dos pontos que mais são solicitados pelos vendedores é a definição de boas práticas de gestão de tempo. Não confundir com procrastinação (sugiro que oiça o episódio 51 com Paulo Moreira. Neste episódio, vai conhecer os princípios da produtividade, ferramentas para priorizar as tarefas, otimizar o seu biorritmo e aprender a ganhar energia. Aguardo pelos seus comentários! treinadordevendas.com

Neste episódio, recebemos Ana Rita Frazão, Diretora Geral da marca líder de joias e relógios em Portugal - One Watch. Numa conversa inspiradora, Ana Rita Frazão partilhou alguns insights sobre como colocar a emoção no centro de todo o processo B2C. Principais Pontos Abordados: 7:07 - Identidade da Marca e Emoção do Produto 12:44 - Exposição e Experiência de Cliente 16:01 - Emoção como Motor de Ven...

Neste episódio, o Prof. João Ascenso, especialista em neurociência social e cognitiva, mostra como os avanços científicos podem transformar a forma como lideramos e vendemos. Com uma carreira internacional notável — incluindo formações no MIT, Cambridge, Michigan e Duke University —, destaca-se também por ter sido assistente do Prof. Richard Boyatzis , um dos nomes fundadores da teoria da Inteligê...

Neste episódio recebemos Ricardo Peixe — Coach de Alta Performance, Trainer e especialista em Comunicação e Influência. Com quase duas décadas a transformar pessoas e organizações, Ricardo partilhou estratégias práticas para deixar de “empurrar” produtos e passar a criar contexto, confiança e desejo de compra nos clientes. Uma conversa obrigatória para quem quer inspirar em vez de pressionar. Resu...