Marketing para David (no Goliat)

En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora , socio fundador de Go Story Selling , donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo q...

En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida , cofundador de SearchBrand.ai , plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Hablamos del playbook completo para pasar de invisible a mencionado por las inteligencias artificiales en menos de 90 días. Google ya lo confirmó: los links como los conocíamos est...

En este episodio conversé con Andrés Ospina , conocido como Maldito Genio , Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y crecimiento para empresas de tecnología. Hablamos de cómo dejar de depender de la suerte en marketing y construir un sistema que crece solo. Andrés lideró estrategias de crecimiento en Platzi, CodeGPT y empresas del grupo Au...

En este episodio conversé con Silena Severini , Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica.  Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos. En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O vent...

En este episodio conversé con José Juárez , mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer , una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre. Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente. Muchos vendedores pierden ven...

En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales. Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes...

En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy , una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma. Hablamos de cómo construir un negocio desde la felicidad y no a pesar de ella. Muchos emprendedores arrancan con energía, trabajan mucho y terminan agotados sin ver resultados. El problema no es el esfuerzo. Es que están const...

En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días. Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El...

En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor. Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es e...

En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible. Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema. Da...

En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la venta consultiva en servicios de alto ticket. Hablamos de por qué muchas empresas hacen marketing pero fallan en el momento clave: la llamada de ventas, qué errores cometen los emprendedores al intentar cerrar y por qué l...

En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear. Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejec...

En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento. Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un...

En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas. Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento. Pablo ex...

En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales. Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiend...

En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real. Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas...

En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy , sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales. Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a travé...

En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School , sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios. Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no...

En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media , una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B. Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación . Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma. También co...

En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile , y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil , sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw. Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y p...

En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo , sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo. Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre. Mateo explicó cómo pensar la empresa como...

En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website . Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de opor...

En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo , sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B. Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, serv...

En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio. Alejandro es consultor y mentor en estrategia de negocio B2B e industrial y fundador de en www.btrueb.com Hablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depend...

En este episodio conversé con Martín Frías , fundador y director de Pragmativa , sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen. Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos. Martín explicó qué cambió en la...