Les Coulisses de la Vente Saison 2

Si tu arrives à cette vidéo, c’est que tu viens de parcourir la saison 2 des Coulisses de la Vente. Une saison pensée, construite et vécue autour d’une conviction simple : la vente est avant tout une histoire de lien. Cette saison a été réalisée avec beaucoup de plaisir, aux côtés de Pauline et de Régis. Leur regard, leurs questions et leur présence ont permis de donner corps à une vision de la ve...

Dans cette saison, nous avons beaucoup parlé de posture, d’émotion, d’écoute et de relation. Dans cet épisode, nous prenons un autre angle : et si la vente commençait par soi-même ? Vendre, ce n’est pas seulement vendre un produit, un service ou une idée. C’est aussi — et souvent surtout — se vendre soi-même. Mais sans se survendre. Sans jouer un rôle. Sans trahir qui l’on est. Dans cet épisode, n...

« J’ai compris un jour que j’étais meilleur lorsque je parlais moins. » Cette phrase résume à elle seule le cœur de cet épisode. Dans la vente, on parle beaucoup d’arguments, de pitch, de closing. Mais on parle encore trop peu de l’écoute. Et pourtant, vendre commence là. Dans cet épisode, nous explorons ce qui distingue une écoute réactive — celle où l’on attend son tour pour parler — d’une écout...

On entend encore trop souvent que le bon commercial serait celui qui peut « vendre une glace à un esquimau ». Dans cet épisode, nous prenons le contrepied de cette vision et explorons une autre voie : vendre sans se trahir, en restant pleinement soi-même. Jouer un rôle, porter un masque, surjouer la confiance… beaucoup de commerciaux l’ont fait, souvent au début de leur carrière. À court terme, ce...

On pense souvent que vendre est réservé aux commerciaux. En réalité, nous vendons tous, tout le temps. Quand on demande une augmentation, quand on défend une idée en réunion, quand on négocie un délai, quand on accompagne un changement, quand on élève un enfant… nous sommes déjà en train de vendre. Pas un produit, mais une intention, un projet, une vision. Dans cet épisode, nous explorons pourquoi...

Les 4 Accords Toltèques sont souvent présentés comme une philosophie de vie. Dans cet épisode, nous explorons en quoi ils peuvent aussi devenir un formidable outil de discernement pour vendre de manière plus juste, plus humaine et plus alignée. Dans la vente, comme dans la vie, il y a des refus, des doutes, des silences, des moments de creux. Les accords toltèques offrent une boussole précieuse po...

Pendant longtemps, on a cru que vendre, c’était argumenter, convaincre… parfois même forcer un peu. Dans ce premier épisode des Coulisses de la Vente – Saison 2, je te propose de prendre un pas de côté et de revenir à l’essentiel : la vente comme une rencontre. Vendre, ce n’est pas parler à une fonction, un titre ou un rôle. C’est avant tout rencontrer une personne. Une personne avec des émotions,...

Après une première saison exclusivement en audio, cette saison 2 prend une nouvelle dimension avec un format vidéo. Pas pour faire différemment, mais pour aller plus loin. Parce que certaines choses : - la présence, - le regard, - le silence, ne passent pleinement que lorsqu’on les voit. Au cœur de cette saison, il y a une conviction forte : vendre n’est pas un acte de force. Vendre, c’est une ren...