La Psy du Business

Tu t'apprêtes à envoyer un devis. Et avant le prix, une phrase s'ajoute toute seule : "je te fais un prix parce que..." Tu ne t'en rends même plus compte. Dans cet épisode de L'Outil Psy, on explore ce qui se passe vraiment quand facturer devient un sujet de honte plutôt qu'un simple échange de service contre paiement. ➜ Pourquoi ton cerveau baisse le prix avant même qu'on te le demande ➜ Le mécan...

Tu as lancé une offre. Elle n'a pas décollé comme prévu. Alors tu changes de stratégie : tarif, positionnement, format, niche. Et trois mois plus tard, ça recommence. Dans cet épisode, on explore : ➜ Les trois raisons pour lesquelles on change de stratégie en boucle ➜ Pourquoi l'intolérance à l'incertitude se déguise en lucidité ➜ Ce qui se passe au moment précis où une stratégie commence à foncti...

« Je ne suis pas légitime. » Cette pensée arrive, et elle se présente comme un fait. Et depuis cet endroit-là, tu baisses ton tarif, tu repousses ton lancement, tu dis non à une opportunité. Et si cette pensée n'était même pas réelle, dans le sens où on l'entend ? Dans cet épisode, on explore : ➜ Pourquoi challenger une pensée négative ne marche pas toujours ➜ Ce que les recherches de Steven Hayes...

Tu as eu un mois compliqué. Une offre qui ne prenait pas. Et là, sans vraiment décider, tu as ouvert un nouveau doc, lancé un nouveau projet, retravaillé ton offre depuis le début. Tu t'es sentie soulagée. Et la semaine suivante, la sensation était revenue, identique. Ce réflexe, on l'appelle discipline, sérieux, résilience. C'est tout autre chose. Dans cet épisode, on explore : ➜ Pourquoi l'actio...

Tu bosses. Rien de particulier ne se passe. Et pourtant tu te sens tendue. Tu vérifies tes notifications sans raison. Tu surveilles. Tu scannes. Cette vigilance diffuse (que tu as arrêté de remarquer tellement elle est là depuis longtemps) a un nom en psychologie : l'hypervigilance. Dans cet épisode de L'Outil Psy, on explore ce mécanisme du système nerveux, et je te guide à travers un outil concr...

Tu vérifies ta boîte mail dix fois après avoir livré. Tu dors mal quand un client tarde à répondre. Et quand il part, ça ressemble moins à une perte commerciale qu'à un abandon. Dans cet épisode, on explore : ➜ Ce qu'est l'attachement anxieux et comment il s'installe dans la relation aux clients ➜ Les 5 visages concrets de ce mécanisme dans le quotidien entrepreneur ➜ Pourquoi choisir ses clients...

Tu baisses ton tarif sans vraiment savoir pourquoi. Tu acceptes un client qui ne te correspond pas. Tu envoies un message professionnel à 23h. Sur le moment, ça semblait logique. Le lendemain matin, tu sais que tu n'aurais pas dû. Dans cet épisode court, on explore ce que les neurosciences appellent le mode survie : l'état dans lequel ton système nerveux prend les décisions à ta place. Et pourquoi...

Elle a construit trois entreprises et atteint le million d'euros en trois ans. Et en mars 2025, à la suite d'un burn-out, Nina Ramen découvre qu'elle est autiste. Ce que son profil neurologique avait construit dans son business (en silence, sans qu'elle le sache) est le cœur de cet épisode. Dans cet épisode, on explore : ➜ Le masking entrepreneurial : ce travail invisible d'adaptation sociale qui...

Tu t'installes enfin pour te reposer. Et elle arrive... Cette petite voix : "t'aurais pu avancer", "les autres bossent pendant que toi tu flannes", "le repos ça se mérite quand t'as vraiment terminé." Alors t'essaies de te reposer... mais en te défendant de le faire. C'est épuisant. Dans cet épisode, tu vas : ➜ Comprendre d'où vient cette culpabilité du repos (et pourquoi ce n'est pas une question...

Il y a des regards qui font plus que blesser. Ils s'installent. Ils décident à ta place de ce que tu peux te permettre de montrer... et tu ne t'en rends même pas compte. Laurie Audibert a vécu un refus d'adoption en partie motivé par son positionnement professionnel en leadership spirituel. Ce jugement institutionnel ne s'est pas effacé avec le temps. Il a réorganisé, silencieusement, sa façon de...

Un message sans réponse. Un lancement qui tarde. Un chiffre qui fait peur. En quelques minutes, le cerveau a construit un scénario complet, avec détails, conséquences, et une conclusion sur toi. La spirale anxieuse est lancée. Et depuis cet endroit-là, tu prends des décisions. Dans cet épisode, tu vas apprendre : ➜ Pourquoi le système nerveux ne distingue pas une menace réelle d'une pensée anxieus...

Il y a une phrase que peu d'entrepreneurs osent dire à voix haute. Surtout quand ça a bien marché. Maëlane Faure l'a dite, simplement : « Je me suis reposée sur mes lauriers. » Et derrière ces mots, un mécanisme que la psychologie connaît bien : l'effet d'anesthésie du succès. Dans cet épisode, on explore : Pourquoi un business qui marche peut devenir le piège le plus invisible Comment le système...

Tu envoies une facture et tu as envie de t'excuser. Tu baisses tes prix dès qu'un client évoque une difficulté. Tu sais que tu devrais augmenter tes tarifs, et tu ne le fais pas. Ce n'est pas un problème de positionnement. C'est une question de psychologie. Dans cet épisode, on explore : ➜ Ce que Winnicott appelle un objet transitionnel (et pourquoi l'argent en est un) ➜ Les 5 visages du rapport à...

Quand tu veux tout arrêter Ce que cette envie te dit vraiment sur toi et ton business Tu as déjà eu cette pensée : cette envie de tout arrêter (que tu chasses parce qu'elle te fait honte, parce qu'elle ressemble à un échec, ou parce que tu n'oses pas la dire à voix haute). Dans cet épisode, on explore : Pourquoi l'envie d'arrêter est le signal le plus informatif que ton business t'ait envoyé La di...

Elle avait la grande école, le bon salaire, le statut. Et pourtant, quelque chose en elle résistait : un sentiment d'imposture persistant, un corps qui parlait trop fort, une identité qui ne lui appartenait pas vraiment. Dans cet épisode Entreprendre à Nu , Marie Marchand reçoit Pêche , ancienne marketeuse reconvertie en entrepreneure. Ce qu'elles explorent ensemble : ce qu'on doit déconstruire en...

Tu peaufines encore. Tu retouches pour la dixième fois. Tu te dis que ce n'est pas encore parfait. Et si ce n'était pas une question de standards, mais une question d'amour ? Dans cet épisode, Marie Marchand, psychologue et docteure en psychologie, décrypte le perfectionnisme sous un angle radicalement différent : non pas comme un excès de rigueur, mais comme un style d'attachement . Une stratégie...

Arrivée en France à 14 ans, sans parler un mot de français, après une enfance dans la pauvreté au Brésil, Larissa Lorenzoni forme aujourd'hui des centaines d'entrepreneures au marketing digital. Mais dans cet épisode, on ne parle pas de sa réussite. On parle de ce que ça a demandé psychologiquement d'y arriver. De construire sa légitimité quand personne dans ton histoire ne t'a dit que c'était pou...

Aline Bartoli accompagne des milliers d'entrepreneurs chaque semaine. Elle leur parle de passage à l'action, de blocages à surmonter, de confiance à construire. Et comme tous les professionnels de l'accompagnement, elle connaît les mécanismes. Elle sait exactement ce qu'il faudrait faire. La question de cet épisode, c'est : est-ce qu'elle se l'applique ? La psychologie de l'entrepreneuriat nous ap...

La psychologie de l'entrepreneuriat, c'est souvent ce qu'on ne voit pas, et pourtant ce qui pilote tout. Tu peux avoir une vie professionnelle qui coche toutes les cases, et sentir, au fond, que quelque chose ne va pas. Une fatigue étrange. Un ras-le-bol diffus. Un décalage que tu n'arrives pas vraiment à expliquer. Tu peux "réussir", et avoir envie de tout arrêter. Dans cet épisode 0, je te racon...

Solène Pignet accompagne des femmes autour de la naissance. Et c'est lors de la naissance de son propre fils qu'elle a vécu un traumatisme. Le traumatisme et l'entrepreneuriat, c'est un sujet qu'on n'entend presque jamais. Parce que le trauma se cache bien. Il ressemble à de la fatigue, à de la procrastination, à de l'hypervigilance déguisée en perfectionnisme. À une façade professionnelle qu'on m...

Mathilde Durand a longtemps cru qu'elle était juste sérieuse, rigoureuse, impliquée. Le genre de personne qui relit ses mails trois fois parce qu'elle tient à bien faire. Ce qu'elle ne savait pas encore, c'est qu'elle vivait avec un trouble anxieux généralisé. Et que cette anxiété avait silencieusement construit son business à sa place : les offres évitées, les clients jamais relancés, les projets...

La charge mentale de l'entrepreneur, c'est rarement ce qu'on croit. Tu travailles. Tu t'actives. Tu remplis ta journée "bien comme il faut". Mais les clients n'arrivent pas au rythme espéré. L'offre ne décolle pas. Et cette sensation diffuse que ça avance, mais pas assez vite. Alors tu rajoutes des tâches. Tu restes deux heures de plus devant l'ordi. Tu optimises ce que tu venais d'optimiser la se...

Pourquoi entreprendre peut parfois coûter si cher intérieurement ? Tu travailles. Tu t’impliques. Tu fais tout ce qu’il faut pour réussir. Et pourtant, quelque chose résiste. Comme si le problème n’était pas dans ta stratégie. Mais ailleurs. Un peu comme une lutte intérieure. Bienvenue dans La Psy du Business , le podcast qui explore la face cachée de l'entrepreneuriat. Je suis Marie Marchand, psy...