FoundX スタートアップ支援 Podcast

素晴らしい製品を作れば顧客が勝手にやってくるということはありません。優れた製品を持つ大企業ですら、セールス部隊を持ってセールス活動をしています。製品がボトムアップで採用されるとしても、営業というトップダウンのアプローチで営業を仕掛ける必要があります。 あなたがCEOなら、適切な営業部長を採用して、毎週会議を開きましょう。パイプラインや予測を話し合いながら、営業部長から学ぶことを忘れないようにしてくださ...

早くローンチすることはとても重要です。ローンチしてから顧客との本当の対話が始まります。しかし多くのチームは心理的な抵抗もあり、中々ローンチすることができませんし、ローンチの頻度も高くはありません。 そこでとあるスタートアップは、「バージョン1」ではなく「バージョン0」と呼んで、みっともない製品をリリースすることの心理的な負担を減らしています。 確かに不出来なバージョン0をリリースすることで、自分たちの...

PMFが起こっている状況というのは、顧客からの多すぎるリクエストについていけないような状況です。そうした状況になるためにはどうすればよいのでしょうか。 そのためには解決策ではなく、問題を見つけることです。バーニングニーズを見つけることとも言えます。どんなに中途半端な不完全な製品でも、それを試してもいいと思っているような、切迫した問題を見つける必要があります。マーケットがスタートアップから製品をプルする...

スタートアップにとって優秀な従業員の採用は非常に重要です。同じぐらい重要なこととして、従業員に自分たちの会社で働き続けてもらう、ということがあります。スタートアップは10人を採用して、1年後にそのすべての人を失う、という失敗をしてしまいがちです。 そこで従業員の維持のための戦術が必要です。そのために3つのコツを紹介します。 一つ目はミッションです。ミッションの重要性を信じてもらえれば、他の会社で得られる...

成功したスタートアップの一部はおもちゃのような市場から始めて大きくなっています。 Amazon はインターネットを利用する人が少なかった時代にオンラインで書籍を販売する企業でした。Google の検索エンジンは当時は大きなビジネスではありませんでした。eBay は動物のぬいぐるみを販売する企業として始まりました。今ではその市場が非常に大きいので、こうした最初のころを思い出すことが難しく、どうしても後知恵バイアスが働い...

Product/Market Fit をしたあとには、起業家は1/3から1/2の時間を採用に充てることになります。最高の人材を確保することがスタートアップにとって重要であり、優秀な人は優秀な人と働くことを好むため、人材には妥協をせずに進めていく必要があります。 そのためにも常に採用中のスタンスでいましょう。必要になってから良い人を探し始めるのでは遅いことが多いです。時には引き抜きもしなければなりません。そして人を採用した後...

価値は実行によって作られます。誰かと会ったりするのは大事なことですが、それ自身で新たな価値を生み出すものではありません。 スタートアップを実際に始めるよりも、ニュースを見ることや誰かと話す方が簡単で楽しいものです。パーティーで未来について話すことも楽しいでしょう。しかし本当に必要なのはそのあとに、未来を作るために何かを実行したかどうかです。そして本当の難しさは実行にあります。 実行したかどうかを自分...

大企業がスタートアップとPoCをするのは、大企業が自分たちで実験などをするよりも安いからです。スタートアップにとって大金のように見えても、大企業にとっては安いものです。それがスタートアップを誤解に導きます。 特に「イノベーション」「ラボ」「デジタル」「トランスフォーメーション」といった冠の付く部署には注意してください。大企業に入り込むための魅力的な入口のように見えますが、そうしたチームが企業の中で中心...

リーダーシップを測るにはどうすればよいでしょうか。PixarやTwitterのCFOを務めたAli によれば、リーダーに最も重要なものは「信頼」だそうです。そして信頼を生み出す要素を三つに分けています。 一つ目は「明晰な思考と明晰なコミュニケーション」です。リーダーは明晰なコミュニケーションをして、多くの人についてきてもらう必要があります。そのためには伝わりやすいシンプルな言葉を使う必要があり、シンプルな言葉を紡ぐた...

投資家はどのようなアイデアを良いアイデアだと判断するのでしょうか。Sam Altmanが挙げているのは市場規模です。 ただ現在の市場規模ではなく、将来の市場規模に注目します。言い換えれば、市場の成長率を見ることです。つまり、すでに巨大な市場よりも、今猛スピードで成長しているような、そんな市場を狙うアイデアが良いアイデアの一つの要素です。 ただ、成長率と言ってもフェイクトレンドもあります。毎年のようにバズワード...

最初のエンジニアを雇うのはとても難しいことです。Y Combinator の Harj がそのコツを紹介しています。 まず自分が求めるエンジニア像をはっきりさせましょう。基準をすべてリストアップするところから始めてみてください。技術面だけではなく、一緒に働きやすいかどうかといった非技術的な面も挙げます。 誰が必要なのかが分かったら、次は候補者探しです。候補者探しにはまず個人的なつながりを活用します。すでに一緒に働いた...

新しいものには必ず批判的な意見があります。同様に、スタートアップには否定的なコメントや批判が多く寄せられます。大きくなり有名になればなるほど、反対意見の数は増えるでしょう。けれど、そうしたコメントの中で読むに値するものは少ないというのが Sam Altman の指摘です。 現在の偉大な企業も、その途中では多くの批判が寄せられてきました。でも結局は大丈夫でした。 もちろん批判の中には役立つものもあります。そうした...

Y Combinator のプログラム直後は素晴らしい業績なのに、その後に失速してしまうスタートアップが多くいます。その理由は、プログラムやピアプレッシャーによる緊張感がなくなって、起業家が偽の仕事に取り組んでしまうからです。 偽の仕事の例としては、創業者個人に焦点を当てたプレス活動やイベントへの参加、ブログ執筆などが挙げられます。こうした偽の仕事が危険なのは、本物の仕事よりも簡単で楽しい、ということです。そう...

短時間のピッチで自分たちのビジネスやアイデアを伝えるにはどうすればよいのでしょうか。Y Combinator の Kevin は、ピッチ資料を作るコツを、読みやすさ、シンプルさ、明快さの三つで整理しています。 まず読みやすさのためには、フォントサイズを大きく太くすることです。具体的には、Helvetica で 100pt、Bold にしておきましょう。 シンプルさを維持するためには、アイデアを複雑に絡み合わせないようにしてみましょう。複数...

CFOはコストや売上など、会社のスコアを管理をすることが職務だと思われるかもしれません。しかしそうではありません。むしろCFOは「スコアを取りに行く」人です。 CEOと同様に会社全体を見渡す視点を持てます。特にお金に関するデータの流れの中心にいて、そのデータを見渡し、業績を改善するための洞察を得て、それを実行可能な戦略にしてCEOに伝えます。CFOのやるべきタスクを「より良いビジネスを作る」という観点で見直せば、...

スタートアップエコシステムが発達し、起業家はアドバイスを多く得られるようになりました。そこで逆に悩むことが増えたのは多すぎるアドバイスです。 起業家は「間違えたくない」という思いから、多くの人からアドバイスを得ようとします。しかしこれをやりすぎると危険です。意思決定が遅れてしまい、スタートアップにとって最も貴重な時間という資源を失ってしまいます。さらに大抵の場合、起業家が自分のアイデアの良さを確か...

CEO が良く行ってしまう間違いが三つあります。 その一つがプレス活動です。ほぼすべての起業家がプレスの重要性を過大評価しています。もちろん有効なこともありますが、プレスのことばかり気にして経営をしてしまって間違うことが良くあります。 二つ目が委任です。CEOはある時点から自分で仕事をするのではなく、誰かに任せていくことになります。これが下手だと規模拡大ができません。ただうまくないCEOが多いようです。責任を...

残り1年以下の資金になったときにはどうすればよいでしょうか。 今回の Tip の元記事は Dalton Caldwell の『 運転資金が1年分以下になった会社へのアドバイス 』です。

Sequoia Capital によるお勧めのビジネスプランの書き方を紹介します。 今回の Tip の元記事は Sequoia Capital の『 ビジネスプランの書き方 』です。

組織を持つ CEO に求められる重要な仕事は二つあります。 一つ目は「会社が何をすべきかを見極めること」、二つ目は「実際に会社としてそう行動させること」です。そして多くの時間は「行動させる」ことに使われます。 今回の Tip の元記事は Sam Altman の『 CEO と成長の苦しみ 』です。

投資家から見て、どのような人が起業家として優れているように見えるのでしょうか。 Sam Altman はいくつかの特徴を上げています。 ひとつ、常にアイデアを生み出すこと。起業家は何度も困難にぶつかります。そのたびに新しいアイデアを思いつき、困難を乗り越えなければなりません。最初の事業アイデアが良いだけでは十分とは言えません。 二つ目、コミュニケーションに優れていることです。創業者の仕事の大半はコミュニケーショ...

ディープテック領域にずっと投資し続けているUTECのパートナーである坂本さんが、この10年での投資の変化と、面白いアイデアのアングルについて解説しています。またDay 1 からグローバルを狙いながら、Day 1 からマネタイズをしているような国外スタートアップの事例も紹介していただいています。

次のTeslaというタイトルで、産業の垂直統合をするスタートアップの可能性についてお話ししました。ソフトウェアを前提として産業をリビルドすることで、大きな可能性のある事業が生まれてくるのかもしれません。 髙橋卓巳さん ブロックチェーンスタートアップKyuzanを2018年に創業。創業前から個人でブロックチェーン開発にフリーランスで携わる。大学ではプライバシー保護データマイニングと完全準同型暗号を用いた秘匿計算のビ...

アイデアを考える際に「Why Now」「社会的に重要な課題」を意識する重要性について、エレファンテック株式会社の清水信哉さんが語ります。 ホスト：FoundX ディレクター 馬田隆明