Der Revenue Marketing Realtalk

In this episode, Tim talks with Nick Bhutani, VP of Marketing at Proof. The legal tech company is growing 71.7% platform signups & first job executions YOY and is on track to reach €100M ARR. Nick explains why operating in a "boring" industry can actually be an advantage for creative marketing, how their most successful campaign came to life, and why real people consistently outperfo...

Ist AI Search die nächste Evolution von SEO oder eigentlich eine Brand-Marketing-Maßnahme? In dieser Folge sprechen Tim und Matthis Janssen (VP Revenue Marketing bei YOYABA) darüber, warum AI Visibility ein Spiegel deiner Brand ist, weshalb Traffic als alleinige KPI ausgedient hat und welche Quick Wins gerade wirklich funktionieren. Dazu der unbequeme Take, dass AI Search die Marketing-Marge senkt...

In this episode, Tim talks with Jillian Als (CMO of Leadfeeder) about how she led a complete rebrand during her first 100 days as CMO. Jillian openly shares why managing four audiences, two websites, and two go-to-market funnels resulted in an "identity crisis," why they decided to radically shift their product focus, and why websites aren't dying in a world of ChatGPT and Claude—in...

In dieser Folge spricht Tim mit Johannes Mansbart, dem Mitgründer von Chatarmin. Sein Unternehmen ist in 3,5 Jahren ohne Investoren auf €5M+ ARR gewachsen und tritt gegen VC-backed Konkurrenten wie Charles an. Im diesem radikal ehrlichen Gespräch macht Johannes klar, warum er nur an Sales-Led-Growth glaubt, warum Cashflow für ihn wichtiger ist als Profitabilität, warum Chatarmin nicht budgetiert u...

Wie baut man das Marketing einer $3-Milliarden AI-native Company auf? In dieser Folge spricht Tim mit Julia Goelles (VP Marketing, Parloa) über ihre Hypergrowth-Reise von 45 auf 450 Mitarbeiter und einer $350M Series D. Julia verrät, warum Konsistenz als Brand langfristig gewinnt, warum Events trotz AI-Produkt der #1 Pipeline-Treiber bei Parloa sind und warum 99 % aller Unternehmen noch nicht bere...

In this episode, Tim speaks with Chris Elsheikhi (VP Demand Gen, Usercentrics) about his demand generation playbook behind 100,000+ paying B2B customers. Chris explains why B2B referral programs almost never work, how privacy-led marketing becomes a growth lever, and which AI use cases are actually driving impact in his demand gen team. This episode is packed with insights for any B2B tech markete...

Mark Miller hat in 26 Jahren über 150 M&A-Deals abgeschlossen und Carlsquare zu einer globalen M&A-Boutique mit 12 Offices aufgebaut. In dieser Episode spricht er über die größten Fehler, die Gründer machen, warum der Preis im Kopf des Gründers selten der Preis ist, den Käufer zahlen und welche Tech-Companies trotz AI-Disruption Premium-Bewertungen halten. Außerdem verrät er, warum europäi...

In dieser Folge analysieren Tim & Matthis eine Later-Stage B2B SaaS Company mit mittlerem zweistelligem Millionen-ARR, die ihre Pipeline-Targets im Jahr 2025 massiv verfehlt hat. Das Problem: zwei strukturelle Fehler in ihrer Paid Growth Engine, die tief in ihren Google & LinkedIn Accounts versteckt lagen. Matze erklärt, wie diese Company 50% ihres Google Spends einsparen, ihre LinkedIn Ad...

In dieser Folge sprechen Tim und Daniel darüber, wie Peec AI in einem Markt mit über 200 Wettbewerbern gewinnt, warum Brand wichtiger ist als Product Features und wie radikale Transparenz zum Wettbewerbsvorteil wird. Daniel erklärt, warum Peec AI ihre ARR-Zahlen auf einem Live-Screen im Office zeigt, wie sie Thought Leadership statt klassischer Demand Gen nutzen und warum sie im GTM eher wie eine...

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis einen Hypergrowth-Case auseinander. Sie brechen runter, warum diese Company mehrere Paid-Kanäle gleichzeitig tested und warum sie ihr Budget innerhalb kürzester Zeit massiv erhöht haben. Du lernst, warum Competitor-Kampagnen in AI-native Märkten wichtig sind, wie du eine Founder Brand für Thought Leader Ads nutzt, welche Creative Strategy Sinn ergibt und wie...

Daniel Keinrath baut mit Fonio eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa und will bis Ende 2026 €60M ARR erzielen. In dieser Folge erklärt Daniel, warum sie sich bewusst für KMUs statt Enterprise entschieden haben, warum Go-To-Market in Commodity-Märkten wichtiger ist als das Produkt, warum ROI am Anfang wichtiger ist als Brand und wie Fonio 30 neue Creatives pro Woche produziert und...

In dieser Folge analysieren Tim und Matthis eine B2B SaaS Company, die 100 Mio. € ARR fast ausschließlich durch PLG macht. Um 2026 um 20 % zu wachsen, will diese Company Paid Social als strategisch wichtigen Marketingkanal erschließen. Tim und Matthis diskutieren, welche Zielgruppen, Märkte und konkreten Strategien dafür notwendig sind. Natürlich geht es auch darum, wie eine Winning Ad Strategie f...

In dieser Folge spricht Tim mit Jan Mundorf, Senior AE bei Pleo. Bevor Jan ein zweifacher Presidents Club Member bei Pleo wurde, musste er eine lange Durststrecke aushalten. Im Podcast spricht er darüber, wie er sich innerhalb kurzer Zeit zum Top-Seller entwickelt hat und warum es sich lohnt, nicht bei jedem Rückschlag aufzugeben. Er teilt konkrete Tipps für Software Seller und verrät, welche Roll...

In dieser Folge tauchen Tim und Matthis tief ins Thema Paid Media ein und diskutieren, welche Strategien für B2B SaaS Companies in 2026 (noch) funktionieren. Dabei teilen sie konkrete Tipps für das richtige Targeting, kanalübergreifende Kampagnen, Budgetplanung und Winning Creatives auf Paid Social. Diese Folge ist extrem relevant für alle B2B Marketer, die 2026 auf Paid Media setzen und ihr Budge...

In dieser Folge spricht Tim mit der Ex-McKinsey Beraterin Melanie Riebel, die seit Ende 2024 CMO bei Chaos ist. Im Jahr 2025 haben sie und ihr 70-köpfiges Team jedes Marketing-Ziel erreicht oder um ein Vielfaches übertroffen. Im Podcast spricht sie darüber, welche Maßnahmen dafür notwendig waren und wie ihr Team in 2025 über 100 Mio. ARR durch einen 100 % Inbound Ansatz mit Fokus auf organisches C...

In dieser Folge geben Tim und Matthis ihre Revenue Marketing Predictions für den B2B SaaS & Tech Space im Jahr 2026 ab. Wird sich die Rolle von Performance Marketern für immer verändern? Werden B2B Influencer die neue Vertrauensquelle für Software-Kaufentscheidungen? Wird der massive AI Search Hype in 2026 anhalten und wenn ja, wer wird davon profitieren? Die Antworten und weitere Predictions...

In dieser Folge spricht Tim mit dem SaaS-Veteranen Peter Ruchatz. Nachdem er 25 Jahre für Unternehmen wie Microsoft, Salesforce und Celonis gearbeitet hat, leitet er jetzt das Marketing bei Thinkproject. Er berichtet, wie gezielt sein Team LinkedIn Ads einsetzt und als Grundlage für alle Marketing & Sales-Aktivitäten nutzt. Außerdem teilt er seine Best Practices aus vier erfolgreich veranstalt...

In dieser Folge spricht Tim mit Florian Bunn, dem Director Demand Gen bei der deutschen E-Commerce Plattform SCAYLE. Die Tochterfirma von ABOUT YOU nutzt über Jahre generierte B2C-Insights, um Enterprise-Kunden für ihr Shopsystem zu gewinnen und konkurriert mit Weltkonzernen wie Shopify. Florian teilt das Demand Gen Framework von SCAYLE und berichtet direkt aus dem Maschinenraum, wie sie B2B Marke...

In dieser Podcastfolge sprechen Tim und Matthis darüber, wie B2B Marketer jetzt schon das Fundament für ein starkes Q1 legen können. Es geht unter anderem um die Herausforderung, die letzten Ziele des Jahres zu erreichen und gleichzeitig alle Vorbereitungen für einen profitablen Start in 2026 zu treffen. Tim und Matthis teilen 5 konkrete Tipps für GTM Teams, wie sie im nächsten Jahr einen neuen Wa...

In dieser Folge sprechen Tim und der deutsche Investor Florian Heinemann über die Ära der AI-Startups wie Lovable, Cursors oder Bolt und ihre Milliarden-Bewertungen. Mit seiner VC Company Project A hat Florian bereits in 130 Startups investiert und dieses Jahr einen neuen Fund mit 325 € Euro gestartet. Im Podcast erklärt, er warum Investoren sich niemals nur auf hohe Bewertungen verlassen sollten...

In dieser Folge sprechen Matthis und Tim über die Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Future of Revenue Marketing Events in Berlin und London. Die beiden teilen knallhartes Feedback und diskutieren über Ideen, was sie bei kommenden Events im Jahr 2026 anders machen können. Diese Folge ist Pflicht für jede B2B SaaS Company, die nächstes Jahr ebenfalls auf Events als strategischen Marketing Kanal s...

In dieser Podcastfolge spricht Tim mit dem Pricing-Experten Sebastian Voigt vom Axel-Springer Beratungsunternehmen hy. Zusammen mit seinem Team hat Sebastian das Pricing-Modell von über 4.000 B2B SaaS Unternehmen analysiert und dabei die größten Fehler identifiziert. Laut seinen Daten macht es zum Beispiel einen großen Revenue-Unterschied, in welcher Reihenfolge Software-Pakete dargestellt sind. D...

Achtstelliger ARR, 130 Mitarbeiter, €38M Series B Funding. In dieser Folge teilt Julian Wiedenhaus die Erfolgsstory der deutschen B2B SaaS Company plancraft. Unter anderem geht es darum, wie plancraft trotz einer für Tech-Unternehmen eher ungewöhnlichen Zielgruppe profitabel wächst und neue Märkte erschließt. Außerdem spricht er darüber, warum er sich als CEO konstant hinterfragen und weiterentwic...

In dieser Folge nehmen Tim und Matthis den Case einer B2B-Tech-Company mit einem ARR zwischen 50-100 Mio. auseinander. Diese Company generiert ihre meiste Pipeline über Inbound, mit Paid Ads als #1 Channel, begegnet aber nun inbesondere aufgrund ihres steigenden Wachstums einigen vielfältigen Challenges. Matthis und Tim analysieren die tieferliegenden Probleme und teilen konkrete Lösungsansätze au...

In dieser Folge spricht Tim mit dem Solo-GP Robin Haak. Im Jahr 2014 hat er die Jobmatching-Plattform Jobspotting gegründet und 2017 an SmartRecruiters verkauft. Mittlerweile arbeitet Robin als Solo-GP und investiert in vielversprechende Startups. Im Podcast verrät er, warum sein Track Record als erfolgreicher Gründer ihm dabei erstmal keine große Hilfe ist und worauf er bei möglichen Investment C...