Esto va de VENDER

El modelo de partner de un gran distribuidor puede ser muy interesante para empresas y emprendedores de muchos sectores. Pablo Coronado, Acount Manager de REPA nos va a explicar como funciona este modelo en su sector, los suministros para repuestos de maquinaria industrial de hosteleria. Este modelo permite a pequeñas empresas centrarse en la fabricacion de sus productos y delegar la parte comerci...

Hay un problema que tienen casi todos los emprendedores que venden servicios cuando comienzan a tener un volumen importante de clientes. Me refiero a terapeutas, coachs, freelances en general, copys, asistentes virtuales, consultores, agencias de marketing y un largo etcétera. En este episodio te voy a contar el motivo por el que se produce este problema y sus consecuencias, sobre todo cuando su a...

Vender en un nicho técnico ya sea el sanitario, científico o de investigación, presenta una serie de peculiaridades que poco tienen que ver con la venta y mucho con hablar el idioma de tu potencial cliente. Hoy mi invitado es David Hueso, todo un especialista en la materia con casi 20 años de experiencia en su sector. Con él vamos a conocer un poco más a fondo este tipo de venta. Aprenderemos: ✅...

Aunque parezca mentira, los introvertidos venden más y sobretodo mejor. Para ser un gran vendedor no necesitas mucha facilidad de palabra ni ser alguien muy social. Puede parecer paradógico pero no es así y en este episodio te lo voy a demotrar. Vas a ver cosas como:  ✅ Para vender es más importante escuchar que hablar ✅ Porque tenemos esa imagen del vendedor charlatán metida en la cabeza ✅ Com...

Polémicas aparte, Donald Trump es uno de los empresarios más existosos del mundo.  Una parte muy importante de ese éxito es saber vender, negociar y hacer buenas ofertas que atraiganles a su público objetivo. Otra es su potente marca personal, que hoy analizará en su sección mi buen amigo Agustín Nuño y que le ha servido para conseguir su segundo mandato como presidente de los EE.UU. pese a toda l...

En este episodio sigo derribando mitos entorno a las ventas. El de hoy el fuerte, aunque sea dificil de creer NO necesitas experiencia para VENDER. Aunque es cierto que la veteranía es un grando, salir a la calle con la actitud adecuada aunque no tegas ningúna experiencia ni preparación te garantiza más ventas que la mejor de las formaciones. Se que no será una opinión muy popular pero no por eso...

Futbolista, empresario y vendedor en sectores como el farmacéutico o el sector HORECA. Pablo Ángel descubrió casi a la fuerza que la palabra escrita es una herramienta fantastica para conseguir nuevos clientes.  Con él vamos a conocer su trayéctoria vital y su visión del copywriting Nos contará cosas como: ✅ Cuando se dió cuenta de la importancia de escribir para vender ✅ Cuales son sus principa...

Pensar que VENDER es igual a MOLESTAR es algo que está arruinando tus resultados. En este episodio derribo una falsa creencia sobre las ventas que hace que salgamos a vender con el ánimo por los suelos y que es fácilmente superable. Además, te doy varios tips para que superes esta falsa creencia y puedas mejorar (mucho) tus resultados. Para ello veremos: ✅ Porque todo el mundo piensa que vender e...

Linkedin es mucho más que una red social. Es un espacio de networking y generación de contactos B2B de primer nivel. En este episodio una gran especialista, Esther Silván nos va a contar cómo sacarle el máximo partido. También hablaremos con ella de su negocio y de las novedades que quiere lanzar de cara a 2025. Esther me contó cosas como:  ✅ Porque empezó a ayudar a empresas con Linkedin ✅ Lo m...

Queda poco para que arranquelas 2025. Hace un par de episoidos hable sobre mis proyectos e ideas para ese año. Ahora voy a meterme de lleno en el tema de la estrategia, Sin estrategia, lo único que hacemos es perder el tiempo. Por eso vamos a ver: ✅ Porque es tan importante la estrategia de ventas ✅ Cómo y dónde se empieza a plantear una estrategia ✅ Cómo se pone en marcha y cómo la corregimos...

Esta semana vuelve la sección de Agustín Nuño sobre marca personal. Vamos a analizar un caso relevante, como ha sido el conflicto en los medios con Iker Jiménez sobre su covertura del desastre de la Dana en Valencia... ...y como la fuerte marca personal de Iker no solo le ha servido para defenderse de los ataques de otros medios de comunicación, sino que además le ha costado una importante suma ec...

Queda poco para final de año. Y es el momento perfecto para analizar como va a ser el cierre de 2024, ver en qué hemos acertado y en qué nos hemos equivocado. Tener esto claro te garantiza empezar el 2025 a tope- Para eso te voy a contar: ✅ Qué es lo que MEJOR me ha funcionado ✅ Qué errores he cometido (MUCHOS) y que he aprendido de ellos ✅ Un montón de consejos para levantar las alas en 2025 y...

¿Quieres sacarle todo el partido a Linkedin? Toni Gómez, gran especialita en prospección y venta en esta red social vuelve a visitarnos para presentar sus  nuevos libros. En ellos vas a encontrar una batería de recursos para destacar en Likedin y conseguir clientes. Para eso veremos: ✅ Cómo ha evolucionado Linkedin en el último año ✅ Qué herramientas necesitas para trabajar esta red social gratu...

En este episodio te doy mi opinión honesta del Black Friday y te explico porque creo que esta estrategia de bajar los precios no me parece una buena idea, sino todo lo contrario. Aunque se ha popularizado mucho, no creo que sea una buena estrategia para alguién como tú. Entre otras cosas explicó ✅ Cómo nace el Blackfriday y porque no tiene mucho sentido en nuestra cultura ✅ El motivo por el que...

¿Un vendedor actual sobreviviría en el mundo de las ventas de hace 10 años? 🚀 Joan Mube no solo domina el arte de vender, sino que entiende cómo la figura del vendedor ha evolucionado en la última década.  En este episodio hablamos de cómo adaptarse al mercado actual y destacar en un mundo cada vez más digital. Y sobre todo de la importancia de dominar el arte de vender para cualquier emprendedor...

En este episodio desvelo la clave más importante en un cierre de ventas. Vas a aprender qué hay que hacer cuando llega ese momento para que el cliente se sienta impulsado a firmar. También te daré algunos consejos para evitar errores en este proceso. Para ello veremos cosas como: ✅ Qué es el cierre y cómo llegamos hasta ese momento ✅ El error más grave y más común que todo el mundo comete con es...

En este episodio te deevelo todas las claves y respondo a todas las dudas que tienes sobre el precio al que tienes que poner tus productos o servicios. Vamos a analizar la ecuación PRECIO X VALOR y que es lo que supone. Voy a dar diferentes ejemplos en los que tener un precio superior o inferior es una buena estrategia y otros en los que no. Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, es muy...

Estreno una nueva sección en el podcast. Cada mes, mi buen amigo Agustín Nuño nos dará buenos consejos para trabajar nuestra marca personal. CEO de Escuela de Ventas y mentor de ejecutivos y politicos, Agustín es todo un especialista en la materia. En esta primera sesión vamos a hablar sobre la marca personal desde la raiz. Hay mucha tontería publicada en la red sobre marca personal y queremos des...

¿Sabes qué nivel de sofisticación tiene tu mercado? Se trata de un concepto desarrollado por Eugene Schwartz, que distinguía cinco niveles de sofisticación del mercado: Nuevo mercado. Llegada de la competencia. Diferenciación. Demostrar ser el mejor. Conectar con los valores de tu potencial cliente En la mayoría de casos nos encontramos entre el nivel 4 y 5. Aunque se trata de un concepto que se a...

En el episodio de hoy hablamos de aprender a vender, de conocer a fondo tu mercado y de algo mucho más importante, de perder el miedo al rechazo. Mi invitado de hoy es Jokim Fernandez, vendedor, formador y un gran enamorado de las llamadas como yo. Con él veremos cosas como: ✅ ¿Por qué las llamadas son la mejor escuela de ventas? ✅ ¿Qué diferencia a un buen vendedor del que no vende nada? ✅ ¿Có...

Las reuniones de ventas siguen siendo el punto flaco de muchas personas. Una vez frente al cliente se vienen abajo y comienzan a cometer errores uno tras otro. En este episodio vamos a volver a repasar el tema de las reuniones y veremos como puedes mejorar tu técnica para no meter la pata. Veremos cosas como: ✅ Qué hacer antes y durante la reunión para despertar el interés del cliente ✅ Como afr...

Linkedin sigue siendo la red profesional más rentable para conseguir clientes, sobre todo si te dedicas a vender servicios B2B. David Vaquerizo ha hecho de esta red social su principal fuente de captación de clientes como consultor. Especialista en gestión de marketplaces y de ventas en Amazon, en este episodio nos cuenta todos sus secretos. Veremos cosas como: ✅ El motivo por el que Linkedin es...

Poner precio a tus servicios o discutir de presupuestos es algo que aterra a mucha gente. Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente. Aprenderás cosas como: ✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio ✅ Cómo gestionar la objeció...

Los funnels o embudos de venta son una herramienta muy interesante. Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas. Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas. Para ello veremos: ✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona? ✅ Porque es mejor no compli...

En el episodio de hoy analizo los problemas más comunes que tienes con las ventas de sus negocios las personas que están en mi mentoría o han estado en mis sesiones de consultoría. Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan. Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaci...