VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Eine interne Bewerbung kann die perfekte Karrierechance für dich sein. Du kennst das Unternehmen, die Mitarbeiter, den Umgangston und du bist für die anderen kein Unbekannter.   An Informationen über die neue Stelle kommst du viel einfacher heran als ein Außenstehender: Wer sind die neuen Kollegen? Was ist gut an der Stelle? Wie sieht es mit dem Gehalt aus? All das kannst du informell und relativ...

Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt.    Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, erzählt euch Martin Beyer von Bauer Solar heute im Gespräch mit mir, welche Jobs in seiner Firma zu besetzen sind und wie die Rahmenbedingungen aussehen.   Bauer Solar produziert Solarmodule, ist international sehr erfolgreich und hat in Europa noch ei...

Künstliche Intelligenz ist spätestens seit ChatGPT in aller Munde. Da hat sich mittlerweile ein wahrer Fundus an Tools ergeben, auch für Recruiter, Personaler und Headhunter.   Warum das für dich relevant ist?   Über 90 % aller Recruiter, Personaler und Headhunter recherchieren online über Bewerberinnen und Bewerber. Mit Hilfe Künstlicher Intelligenz kann fast alles, was es online vor dir gibt, au...

Heute müssen wir oft nur mehr online Daten eingeben und auf "bewerben" klicken. Brauchen wir da überhaupt noch Arbeitszeugnisse?    Fakt ist, für über 50 % der Recruiter oder Personaler ist ein Arbeitszeugnis immer noch ein wichtiges Kriterium.    Am Ende des Bewerbungsfunnels fordert der erhoffte Arbeitgeber meistens alle Unterlagen ein, inklusive der Arbeitszeugnisse.   Dann kommt die böse Überr...

Über 90 % aller Headhunter und Recruiter informieren sich über dein Online-Verhalten, bevor sie dich einladen.    Wenn du ständig Absagen bekommst und dein Traumjob einfach nicht Realität werden will, solltest du dringend deine Online-Präsenz überprüfen.    Alles, was du online machst, kann und wird gelesen werden!   Eine aktuelle Studie analysiert den Einfluss von Social-Media-Inhalten auf die Ei...

Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten...

Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China.   Warum sollte ein chinesischer Unternehmer einen Deutschen einstellen, der an chinesische Unternehmen verkauft?    Es gibt im Prinzip zwei wichtige Trends. Das eine ist das Thema Technologietransfer. Das andere ist Internationalisierung.    Francis Kremer ist Deutscher, er lebt und arbeitet seit 20 Jah...

Da ist noch so viel Luft nach oben.    In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertriebsorganisationen auf der Tagesordnung stehen.    Aber wie schaffst du es, deinen Vertrieb zu professionalisieren und systematisch auszubilden? Darum geht es jetzt im Interview mit Nico Feldmann.   Die Themen Motivation und Umsatz- und Vertriebsstärke sind...

Führung im Kern - was ist das?  Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber - als Führungskraft gehst du den Weg ja nicht alleine…   Um ihn gemeinsam erfolgreich mit deinen Mitarbeitern gehen zu können, ist es wichtig, mit ihnen eine Beziehung zu pflegen - natürlich keine romantische, sondern eine Arbeitsbezie...

Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun.   Heute ist die absolute Recruiting-Expertin Pia Tischer zu Gast, die mit ihrem Unternehmen eine Bewerber-Verwaltungs-Software mit unfassbar vielen Zusatz-Tools entwickelt hat, um als Unternehmen nie wieder zu wenig Bewerber zu haben.   Denn eines steht fest: Einfach "Business as u...

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell...

2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit.   Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema "Modern Recruiting" bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung.     Für...

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?    Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.    Es gibt 1000 Beweise,  dass man damit eine Menge Geld machen kann,  sein Geschäft aufbauen kann  und...

"Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen." Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.   Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wi...

80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben.    Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse...

Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft.   Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Berat...

Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.   Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden einfach brach liegen.   Über den CLV, den "Customer Lifetime Value" haben wir schon mehrfach gesprochen, heute spreche ich mit Frank Welsch-Lehmann von Tai...

Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen?  Wie kann ich noch die Pausen füllen?  Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin.    Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte.   Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen....

"Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht..." Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern.    Aber ist das die richtige Einstellung, wenn man sein Unternehmen auf dem möglichst besten, erfolgreichsten und umsatzstärksten Level in ein paar Jahren abgeben will? Sicher nicht. Die richtige Einstellung ist: "Hey, wie kann ich KI nutzen,...

"Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel." Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es "VertriebsRevolution", wobei das "R" eine andere Farbe hat. Man könnte wohl auch "VertriebsEvolution" sagen.   Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und Jahrzehnten immer nur versucht wurde,...

Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.    Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: "Kunde hat gekauft. Ziel erreicht." Danach wird der Kunde an das Fulfillment übergeben.   Aber eigentlich ist der Abschluss ja erst der Beginn der Kundenbeziehun...

In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen.   Aber es geht auch anders! Kristof Heitmann, Vertriebsleiter bei Hilti, plaudert heute "aus dem Nähkästchen", wie das Thema Personalentwicklung bei Hilti systematisch angegangen...

Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.   Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig sind wie früher? Wie bekommt man als Unternehmen den Turnaround hin mit all den Veränderungsprozessen, die es...

Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr?   Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio, der sich genau mit diesem Thema auseinandersetzt. Er stellt eine Lösung vor, die Videos analysiert und daraus sehr spannende Schlussf...

CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden "schnell irgendetwas verkaufen" - und dann auf Nimmerwiedersehen.   Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.   Denn was ist denn das Wichtigste im Vertrieb? Der Kunde. Ohne den Kunden gibt es keine Ergebnisse. Ohne Kunden ist alles sinnlos.    Und genau dieser wertvolle Kunde wird oft vernac...