VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

👉 Du bist motiviert, gibst immer Vollgas und liebst Herausforderungen? 👉 Du hast Lust auf Vertrieb und bist bereit, alles über dieses Thema zu lernen? 👉 Du willst gerne in einem coolen Team arbeiten?   Dirk Becht ist Geschäftsführer der DIVM, der Deutschen Immobilien Versicherungsmakler GmbH. Er stellt uns heute einen von mehreren freien Jobs in seinem Unternehmen vor.    "Wenn mich jemand auf...

Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?    Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind:   Wofür brennt dein Herz? Was macht dir wirklich Spaß? Was kannst du richtig gut oder was könntest du richtig gut können? Womit kannst du gut Geld verdienen?   Wie schaffst du jetzt mit...

"Ich habe aber Recht" ist nicht nur etwas, das wir oft hören, sondern auch der Titel von Markus Mingers neuem Buch. Der Staranwalt hat es sich zur Aufgabe gemacht, Rechtsirrtümer aufzudecken und praktisches Wissen zu Rechten im Alltag zu verbreiten.    Hattest du schon mal das Gefühl, dass dir etwas zusteht und dann nichts unternommen?   Viele Konzerne machen es uns auch wirklich schwer. Sie strei...

Verträge sind relativ leicht gemacht. Aber wann sind sie gültig und wie kommt ein Vertrag eigentlich zustande? Darüber spreche ich heute mit dem Rechtsanwalt Lars Eckhoff.   ❓Was hast du dir noch von der Schulzeit gemerkt? Wahrscheinlich, dass es auch mündliche Kaufverträge gibt. Jedesmal, wenn du dir beim Bäcker ein Brötchen holst und es bezahlst, schließt du einen Kaufvertrag ab mit den Konditi...

"Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist." Autor unbekannt.    Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie:    ❓Welche Ziele hatte ich?  ❓Wo wollte ich eigentlich hin?  ❓Was wollte ich erreichen?  ❓Will ich das noch immer erreic...

Du hast die perfekte Stellenanzeige gefunden und deinen Lebenslauf mit meinen Tipps optimiert. Alles ist bereit. Aber was fehlt noch? - Das Anschreiben!    Ganz ohne ein Anschreiben willst du deine Bewerbung nicht wegschicken. Aber was sollst du schreiben? Wie formulierst du es? Wie kannst du es einigermaßen individuell gestalten?  Ganz ehrlich, jeder von uns hasst Bewerbungsschreiben. Oft halten...

"Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz.    In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen, verrät Methoden, Prozesse und wertvolle Tools.    Hans ist fest davon überzeugt, dass du im Vertrieb nur dann erfolgreich sein...

"Show - don't tell" ist gerade das Motto im Vertrieb. 90 % der Verkaufsgespräche finden mittlerweile online statt. Das macht das Einbinden von "Show - don't tell" noch wichtiger.     Visualisierst du deine Produkte, anstatt sie nur zu erklären, ist deine Erfolgsquote sehr viel höher. Gerade bei komplexen Lösungen ist es sehr schwer, den Kunden mit in eine Lösung zu nehmen. Kann der Kunde das Produ...

Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:  Das Potenzial der Kunden und Märkte.    Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen.    E...

Du hast es geschafft. Du bist eingeladen worden zum Vorstellungsgespräch. Wenn es gut läuft, wird diese Frage zu fast 100 % gestellt: "Wie sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"   Eine gute Vorbereitung auf diese Frage ist entscheidend. Deshalb erfährst du heute:   Wie du recherchierst, in welchem Gehaltsbereich sich die begehrte Stelle bewegt. Wie du in dem recherchierten Gehaltsbereich die richtige Za...

Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?   Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst.   Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail...

Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.     👉 Ihre Aufgabe: Leadgenerierung über verschiedene Inbound-Kanäle und verschiedene Aktivitäten.     👉 Ihre Superkraft: Komplexe Themen verständlich erklären.    Typische Kunden von Amplitude sind Produktmanager und Product Owner, die digitale Produkte verwalten. Mit Hilfe der Plattform können verschie...

Wenn es zwei große Megatrends im Vertrieb gibt, dann sind das Social Selling und Automatisierung/Künstliche Intelligenz.   Wir haben die letzten drei Jahre erlebt, wie wir uns durchgehend in Videokonferenzen begegnen. Das entwickelt sich auch noch immer weiter. Der Text als solcher ist nicht in der Lage, so viel Gefühl und Persönlichkeit zu übermitteln, wie das ein Video kann.    Loom Videos zur K...

Die schlechteste Bewerbung von 2018 muss seinen Stockerlplatz räumen für die Bewerbung, um die es heute geht.    Wenn du im Titel Bewebung statt Bewerbung schreibst, brauchst du nicht auf eine Einladung zum Vorstellungsgespräch warten. Falsch beschriftete Anhänge, fehlende Zeugnisse, ein handgeschriebener unvollständiger Lebenslauf … Das ist wirklich katastrophal.   Ich bespreche die Fehler und Pr...

Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?   Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer einer der wenigen, die sowas richtig gut können. Momentan baut er den Vertrieb für das Startup Doctorly, der neuesten und innovativsten Praxis-Software für Arztpraxen, auf und verrät uns spannende Tipps und Tricks.    Die extreme Herausforderung: Anfangs musst...

Sagt dir deine innere Stimme: "Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir." "So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?", wenn du an eine große Veränderung denkst?   Diejenigen, die uns am meisten daran hindern, unsere Ziele zu erreichen, sind die Geschichten, die wir uns selber erzählen und uns von anderen erzählt wurden. Dieses Fixed Mindset sagt dir, dass du so bist wie...

Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst?  Oder ist dein Beruf auch deine Berufung?   Viel zu viele Menschen machen täglich ihre Arbeit, ohne jemals Freude dafür empfunden zu haben. Menschen mit 20, 30 Jahren Berufserfahrung fragen sich, was jetzt noch kommt und wie es weitergehen soll. Studieren...

Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht.    Viele lassen das Bewerbungsfoto weg oder verwenden ein ungeeignetes Foto.    Aber: 4 von 5 Personalern wollen gerne ein Bewerbungsfoto sehen.    In der heutigen Folge erfährst du drei Dinge:   Was macht ein richtig gutes Bewerbungsfoto aus? Wie wählst du das richtige Bewerbungsfot...

Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung.    Nun hast du zwei Möglichkeiten. Entweder stellst du mehr Verkäufer ein oder du steigerst die Produktivität. Der Unternehmensberater und Profisportler Rayk Hahne setzt auf letzteres.    "Wenn jemand bei Liegestütz...

Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen?   Auch wenn es keiner von ihnen zugeben will - 4 von 5 Personaler lieben Bewerbungsfotos.    Einstellungsentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen. Das Element mit dem höchsten emotionalen Faktor ist das Foto auf deiner Bewerbung.    Heute zeige ich dir, wie du mit vorhandenen Fotos fü...

Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit?   Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren für das Thema "Authentisches Verkaufen" und zählt zu den Top 100 Trainern für Vertrieb und Verkauf in Deutschland, Österreich und der Schweiz.   Die meisten Verkaufs-Bücher fangen laut Ulf mit dem falschen Thema an. Am Anfang steht dort immer die Person mit ihren Werte...

Wenn du es richtig anstellst, wird dich deine Schwäche beim Jobgespräch nicht behindern, sondern dir helfen, den Job zu bekommen.    Egal für welchen Job du dich bewirbst, egal in welcher Firma du dich vorstellst, diese Frage wird dir ziemlich sicher gestellt werden: Was ist Ihre größte Schwäche?   Ich erkläre dir ganz genau, was es mit dieser Frage auf sich hat und wie du sie perfekt beantwortest...

Next Level Du - "Klappe, die Zweite!"   Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte Burak Kalman die Moderation und führte ein Interview mit mir.   Jetzt, drei Monate später, stellt er mir folgende Fragen:   ❓ Was ist in den ersten 3 Monaten passiert? ❓ Welche Ziele hast du schon erreicht? ❓ Was hast du dabei gelernt? ❓ Womit beschäfti...

Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist.   Willst du bei deinem nächsten Vorstellungsgespräch optimal vorbereitet sein und dir den Job schnappen? Dann darfst du die heutige Folge auf keinen Fall verpassen!    ❓ Was sollte ich VOR einem Bewerbungsgespräch unbedingt vorbereiten, in Erfahrung bringen und üben? ❓ Was sollte ich WÄHRE...

Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst.    Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige coole Tools kennengelernt, über die ich heute mit einem der Vortragenden der Messe, Dennis Szimmetat, spreche. Er ist Vertriebsleiter von Beruf und spricht in seinem eigenen Podcast Real Talk Recruiting über alle Themen rund um den Recruiting-Prozess.   Ob prof...