Sälj & Entreprenörs podden

Varför känns det ibland som att ingenting händer i försäljningen – och sedan kommer två affärer nästan samtidigt? Det var precis den frågan som dök upp i ett coachsamtal med en företagare jag arbetar med. Svaret är ganska enkelt: Det var inte slumpen. Affärerna var resultatet av saker som hade gjorts långt tidigare. I det här avsnittet pratar jag om något jag tycker att många företagare missar: sä...

Varför Rom? Och vad händer egentligen på vår Masterclass Retreat 14–17 oktober? I det här korta avsnittet berättar jag varför jag väljer att ta med en liten grupp entreprenörer till Rom – och varför jag tror så mycket på att ibland lämna vardagen för att få nya perspektiv på både företagandet och sig själv. Det här är inte en vanlig konferensresa. Vi kommer att arbeta med försäljning, marknadsföri...

Den 3 september samlades över 300 entreprenörer på Reveljen i Göteborg. Nu har jag hunnit landa, läsa allt ni skrivit och reflektera. I det här korta avsnittet, inspelat i studion hos Fenixen Productions på World Trade Center, delar jag mina tre takeaways från dagen. Folk kommer för innehållet men stannar för människorna. Du väljer event efter talare och tema, men det är mötena som gör skillnaden....

Du vet inte var nästa affär kommer ifrån. Du säljer bara när kalendern är tom. Du försöker sälja till alla. Bekant? I det här avsnittet går jag igenom fem tecken på att du saknar en säljstrategi och vad du gör åt det. Du vet inte var nästa affär kommer ifrån Din försäljning styrs av hur mycket du har att göra Du försöker sälja till för många Du mäter resultat men inte vägen dit Du kan inte beskriv...

Sommaren är över. Nu börjar det som faktiskt räknas. I det här avsnittet pratar Michel om varför augusti till december är den period där de flesta antingen tar action eller fortsätter drömma. Han delar tankarna från gårdagens klientmöte om mål, om vad du behöver ta bort för att ge dig själv en chans, och varför kunskap utan action är ganska meningslöst. Två spår styr allt du gör. Det inre spåret o...

Klassiska misstag nystartade företag gör Nykär i sitt eget företag. Så beskriver Michel känslan de flesta har när de tar klivet. Och det är fantastiskt. Men det är också farligt. I det här avsnittet går Michel igenom tre klassiska fällor han ser om och om igen hos nystartade företagare: Att man fastnar i hemsida och paketering istället för att komma ut och testa mot marknaden. Att man tar råd från...

Det startade som en helt galen idé. 2022 ringde jag till Stora Teatern på Avenyn dagen efter att pandemirestriktionerna lyftes. Frågade vad det kostade att hyra stället. De undrade troligtvis vem det var som ringde. Det slutade med att jag bokade och körde det första Stories of Gothenburg den 3 september 2022 – och var den förste i Göteborg att hyra Stora Teatern för ett företagarevent. Sedan dess...

Semestertider är här och myten säger att allt stannar upp i juli. Det stämmer inte. I en undersökning Michel gjorde på LinkedIn bland några hundra företagare svarade 70 procent att de faktiskt jobbar i juli. Så glöm panikkänslan, det går att fortsätta driva affärer, du behöver bara göra dig synlig. I det här korta avsnittet går Michel igenom varför din marknadsföring aldrig får stå stilla, även nä...

Han spelade Tok-Conny i Johan Falk. Han sålde fryst fisk dörrknackandes i Göteborg för att det var roligare än att sitta still. Han vände ett solcellsbolag från minus till plus 12 miljoner på ett år. Sen skickade han ett SMS från Egypten och sa upp sig. I det här avsnittet sitter jag ner med Christian Brandin, hälsocoach och grundare av Brandincoachning. Vi pratar om vad som händer när du sitter i...

Alla pratar om AI i försäljning. Men AI kommer inte rädda en otydlig säljprocess. I det här avsnittet pratar jag om varför många företagare försöker automatisera kaos, varför struktur måste komma före teknik och hur du kan använda AI på ett sätt som faktiskt stärker din försäljning. AI kan hjälpa dig med prospektering, content, uppföljning och affärsutveckling. Men bara om du vet vad du vill att d...

AI förändrar företagandet snabbare än de flesta hinner förstå. I det här avsnittet av Sälj & Entreprenörspodden möter Michel Laporte Godorn AI forskaren Ilse de Jong i ett djupt samtal om framtidens företagande, innovation, arbetsmarknad och varför AI redan nu håller på att skriva om spelreglerna för entreprenörer. De pratar bland annat om: • Hur småföretag kan använda AI för att frigöra tid o...

I det här avsnittet pratar jag om något många företagare, konsulter och experter behöver bli bättre på: Att våga prata ROI. Inte som ett stelt ekonomibegrepp. Utan som en naturlig del av kundmötet. För när kunden sitter där och lyssnar på dig så tänker de förr eller senare: Är det här värt pengarna? Vad får jag tillbaka? När ser jag effekten? Är investeringen rimlig i förhållande till resultatet?...

I det här avsnittet av Sälj & Entreprenörspodden möter Michel Laporte Godorn Alexis Hall , grundare av Alexiskliniken i Göteborg . Alexis har byggt ett starkt lokalt varumärke inom tandblekning, men samtalet handlar om betydligt mer än själva behandlingen. Det här är ett avsnitt om företagande, nischning, prissättning, kundupplevelse och vad som faktiskt krävs för att bygga ett varumärke som h...

Kan du verkligen sälja dina tjänster? Det låter som en enkel fråga. Men för de flesta är svaret inte så självklart som man vill tro. I det här avsnittet pratar Michel Laporte Godorn rakt ut om det många undviker – varför så många företagare, trots kompetens och erfarenhet, fortfarande har svårt att få in affärer. Det handlar inte om att du inte är bra på det du gör. Det handlar om att du inte har...

Mötesbokning är en av de viktigaste delarna i din försäljning. Och ändå är det där de flesta går fel. I det här avsnittet pratar Michel Laporte Godorn om varför många kämpar med att boka möten – och vad det egentligen handlar om när det inte fungerar. Det är sällan brist på vilja. Det är oftare brist på förberedelse, relevans och tydlighet. Du får med dig: – varför dålig förberedelse märks direkt...

Din pipeline visar inte vad som kommer hända. Den visar vad du redan har gjort. I det här avsnittet pratar Michel Laporte Godorn om sambandet mellan energi, aktivitet och affär – och varför din försäljning ofta svajar långt innan det syns i siffrorna. När pipelinen är tunn är det lätt att tänka att man behöver göra mer. Fler kontakter, fler utskick, mer tryck. Men i praktiken är det ofta något hel...

Prisinvändning är inte ett problem i slutet av affären. Det är ett symptom på hur du har byggt upp hela din säljprocess. I det här avsnittet av Sälj & Entreprenörspodden bryter Michel Laporte Godorn ner varför kunder säger “det är dyrt” – och varför det nästan aldrig handlar om priset i sig. Du får en ny syn på försäljning där fokus flyttas från att hantera invändningar till att bygga affärer...

Det här är inget klassiskt säljavsnitt. Det här är ett stopp. I det här korta påskspecialavsnittet delar Michel reflektioner från livet bakom kulisserna – bortom resultat, siffror och prestation. Efter ett år med både stark tillväxt i business och tunga personliga förluster, kommer ett nytt perspektiv fram: Vad vi tror vi ser hos andra är sällan hela sanningen Alla bär något – även de som “har det...

Jag har precis kommit tillbaka från Rom efter några dagar med entreprenörer där vi jobbade på djupet med försäljning, marknadsföring och personlig utveckling. Och det som slog mig ganska snabbt… var att nästan ingenting av det vi pratade om var nytt. Ändå var det exakt det som behövdes. I det här avsnittet bryter vi ner varför så många företagare vet vad de ska göra, men ändå inte gör det. Vi prat...

Hur bygger man egentligen självförtroende i försäljning – på riktigt? I det här kortare avsnittet pratar vi om något som många känner men få säger rakt ut: motståndet inför att sälja. “Jag vet vad jag borde göra… men det tar emot.” “Jag känner mig inte redo.” “Min paketering är inte perfekt än.” Känner du igen dig? Bra. Då är du precis där du ska vara. I det här avsnittet bryter vi ner varför själ...

I det här avsnittet bryter Michel ner en av de vanligaste frågorna från företagare: ska du satsa på många små affärer eller några få större? Du får en tydlig genomgång av skillnaden mellan low ticket och high ticket sales, hur säljprocessen påverkas av ditt pris, och varför fel prissättning kan sabotera både din trovärdighet och din lönsamhet. Michel går igenom: Hur du avgör vilken modell som pass...

De flesta företagare sätter mål. Omsättning. Miljon. Tillväxt. Men väldigt få bygger processen som faktiskt tar dem dit. I det här avsnittet pratar jag om varför mål i sig är överskattade – och varför en tydlig, mätbar säljprocess är det som skapar verklig rörelse i ett bolag. Du får höra: Varför mål ofta skapar stress istället för stabilitet Skillnaden mellan att jaga resultat och att bygga struk...

Paketeringen är något som många sliter sitt hår med. I det här avsnittet så delar jag ett par enkla men effektiva tips som gör att du paketerar smartare men också tar bättre betalt som företagare Glöm inte att ladda ner appen - Angelo Vill du komma i kontakt med mig på Linkedin? Connecta här

I det här avsnittet berättar jag om lanseringen av Angelo, energin från eventet i Göteborg och varför jag valde att bygga en app för företagare som vill ha mer kontroll över sin vardag, sin försäljning och sin tillväxt. Efter över 20 år i försäljning och entreprenörskap har jag sett samma mönster om och om igen: ambitiösa företagare som jobbar hårt, men saknar ett tydligt system för fokus, priorit...

Alla vill ha resultat. Få bygger system som håller. I det här avsnittet går jag igenom fem principer som hjälper dig att skapa riktning, disciplin och konsekvens – även när motivationen är låg. Jag delar också frågorna du ska jobba med , som jag använder i Masterclass: ✔️ Vad vill jag att 2026 ska stå för? ✔️ Vad fungerar inte i mitt nuvarande sätt att jobba? ✔️ Vilka beteenden behöver bli vardag?...