カミナシSaaS FM

今回は、株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 茂野さんをゲストに迎え、カミナシのインサイドセールスが抱えている課題をカミナシの富澤とともに相談しました。 ▼トークハイライト ・ビズリーチ茂野氏とカミナシ富澤の自己紹介 ・相談(1)インサイドセールス（IS）組織の拡大で起こりがちなこと、どのタイミングでテコ入れしたか？ ・相談(2)将来から別部門へ輩出するために今から注力するポイントは？ ・相...

今回は、株式会社hacomono 代表取締役の蓮田さんをゲストに迎え、シリーズBでの資金調達やhacomonoが挑む市場についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・シリーズAからBまでの資金調達の過程 ・1年足らずで20名から70名になる中で、やっておいてよかったこと ・今後展開予定の拠点 ・プロダクトつくりでのポイント ・hacomonoが挑む市場やTAMについて ・最近の資金調達の市況感 ・hacomonoの評価は？ ・採用で競合する企業は...

今回は、株式会社SmartMeeting 代表取締役 兼 株式会社SmartHR 執行役員の岡本さんをゲストに迎え、SmartHRでのCMなどのマーケティング・PRに関する施策やSmartMeetingについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・岡本氏のご紹介 ・SmartHRのテレビCM施策はなぜあのタイミングだったのか ・テレビCMでのKPIやROIの考え方 ・CMと同時にやってよかった施策 ・テレビCMのいろは（何から始める？どのくらい期間・費用かかる？）...

今回は、販売管理SaaSを提供するアルプ株式会社 代表取締役 伊藤さんをゲストに迎え、起業ストーリーやSaaSビジネスについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・伊藤氏の紹介 ・なぜ起業したか？なぜSaaSだったのか？ ・伊藤氏はどんな社長か？ ・創業期からこれまでの時間の使い方 ・注力ポイントの変遷 ・アルプ社の組織構成 ・これまでのハードシングス ・（伊藤氏から諸岡へ）社内外の誰と会社の未来についてディスカッショ...

今回は、カミナシのCOO河内と広報PRの「まさえ」こと宮地が、カミナシの広報PRについて話しました。 ▼トークハイライト ・宮地の自己紹介＆カミナシ入社の経緯 ・広報立ち上げで一番最初にやったこと ・2021年3月のシリーズA資金調達PRで考えていたこと ・noteをメンバーに書いてもらう工夫 ・カミナシnoteでの成果 ・CEO室での社内コミュニケーションの取り組み ・スタートアップが一人目広報を採用するタイミングは？ ▼関連情報...

今回は、カミナシのCEO諸岡とCOO河内が、カミナシの2021年の振り返りと20222年以降の取り組みや豊富についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・カミナシの現在地。ミッションの実現度合いや事業計画の進捗 ・シリーズAの資金調達後にぶち当たった事象 ・30人の壁を越えるために取り組んだこと ・権限移譲が進んでいる理由 ・採用に関する変化 ・カミナシの優位性とは？ ・2022年以降の取り組み・挑戦 ▼パーソナリティ 株式会社...

今回は、「企業データが使えるノート」を運営する早船さんをゲストにお迎えして、SaaSのトレンドについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・早船氏の紹介 ・各社の決算発表から見えたトレンド ・株式市場は上場しているSaaS企業のどこを評価しているのか ・これからIPOを目指すSaaS企業が意識すべきポイント ・日本と海外のSaaS企業の違い ・上場する時のARRはどのくらいが良いか ・カミナシはどういう成長ストーリーを描いて...

今回は、グロービス・キャピタル・パートナーズの野本さんをゲストにお迎えして、SFプロトタイピングについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・野本氏の紹介 ・SFプロトタイピングとは何か？ ・実際にSFプロトタイピングに参加した諸岡の感想 ・今後の展開 ・カミナシでもSFプロトタイピングを取り入れている ・未来は議事録が高値で売買される？ ・2030年には当たり前が変わっている ・参加したい人への案内 ▼関連情報 SFプ...

今回は、カミナシのCOO河内とインサイドセールス＆リーダーの「ひろし」こと富澤が、カミナシのセールスや組織についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・富澤の自己紹介 ・カミナシのインサイドセールス立ち上げ期のこと ・データ分析より仮説が大事？ ・現在、注力して取り組んでいること ・これからのセールスやインサイドセールスに求められる素質 ・顧客の当たり前を変えるセールスとは ・インサイドセールスがいることに...

今回は10月21日にマーケティングの書籍を出版する、ブランディングテクノロジー株式会社 執行役員CMO 黒澤 友貴さんをゲストに迎え、BtoBマーケティングについてお話しました。 ▼トークハイライト ・黒澤氏の自己紹介 ・書籍「マーケター1年目の教科書」について ・マーケティングの成功パターンとは ・BtoBマーケティングのトレンド ・PRやブランディングに対する投資をどう考えるか ・広報PRとマーケとの連携について ・ブランド...

今回は、物流SaaS・207株式会社 代表取締役 高柳 慎也さんをゲストに迎え、ピッチコンテストでのお話や資金調達の裏側についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・207高柳氏とカミナシ諸岡との出会い ・207を創業するまで ・これまでのハードシングス ・配送受取人や配送側のアプリを作ったきっかけ ・TechCrunch スタートアップバトル以降に伸びたユーザー数 ・TCスタートアップバトルとIVSの優勝。ピッチで意識したこと ・...

今回はカジュアル面談プラットフォーム「Meety」を提供する株式会社Meety 代表取締役 中村 拓哉さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・Meetyの特徴と面白い使われ方 ・Meetyをスタートするまでの軌跡 ・共同創業者の探し方と口説き方 ・Meetyサービスのアイディアはどこから？ ・スタートアップの採用事情 ・現在進行中の裏凸企画について ・Meetyのプロダクト思想と今後の展開 ▼関連情報 ・ Meety ▼ゲスト 株式...

今回は、カミナシのCOO河内とプロダクトマネージャー（PM）の「GTO」こと後藤が、カミナシのプロダクトマネジメントについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・後藤の自己紹介 ・なぜカミナシでエンジニアからPMになったか ・カミナシの開発プロセスについて ・エンジニアからPMへのマインドチェンジのきっかけ ・ユーザーインタビューの磨き込みでやったこと ・エンジニアからPMに転向してつまづいたこと ・デスクレスSaaSが...

前編につづき、株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・日本の飲食の働き方と現状の課題 ・飲食の接客はLTVを伸ばすプロフェッショナル ・宮野氏が考えるDXとは ・飲食のビジネスモデルを変革するCRISPのSaaS ・海外の飲食スタートアップはGAFAよりもイケている？！ ・CRISPが求める人材 ▼関連情報 ・ 株式会社CRISP ・ CRISP SALAD WORKS（クリスプ・サラダワークス） ▼ゲ...

今回は、株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・OneCapitalから出資を受けた理由 ・宮野氏の生い立ち ・10代でアメリカで天津甘栗販売のビジネスを開始 ・3回目のビジネスでサラダのお店を始めた理由 ・飲食業はSaaSと逆ではじめから儲かる？ ・顧客が求めるのは味ではなく◯◯ ・KPIは売上ではない ▼関連情報 ・ 株式会社CRISP ・ CRISP SALAD WORKS（クリスプ・サラダワー...

今回は、COO河内と、カミナシのカスタマーサクセス「てっちゃん」こと宮城でSaaSのカスタマーサクセスについて話しました。 ▼トークハイライト ・宮城の自己紹介 ・カミナシのカスタマーサクセスの特徴 ・入社してまず何に取り組んだか？ ・エンタープライズとSMB、それぞれのカスタマーサクセスの特徴や違い ・お客様の”テンションを上げる”カスタマーサクセスを目指す ・SaaS初期のカスタマーサクセス立ち上げは「効率性より再現...

今回は、株式会社クアンド 代表取締役CEO 下岡 純一郎さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・株式会社クアンドの創業ストーリー ・事業を推進するうえで難しさを感じる部分とやりがいや楽しさを感じる部分 ・現在の下岡さんの社内役割やキャラクターは？ ・二人はどんなタイプの経営者？ ・これまでのHARD THINGS ・今の九州スタートアップ・シーン ・ALL STAR SAAS FUNDを調達先として選んだ理由 ・これからや...

今回は、株式会社ログラス 代表取締役CEO 布川友也さんをゲストにお迎えしてお話しました。 ▼トークハイライト ・ソフトバンクアカデミアに入った理由 ・ログラスの起業ストーリー ・ログラスという会社にマッチする人物像 ・布川さんがピッチがうまい理由 ・布川さんの現在の役割や今取り組んでいること ・布川さんは社内でどんなキャラクター？ ・経営者としてのコミュニケーションスタイルとフィードバックの受け方 ・布川さん...

今回は、COO河内と人事のレイチェルこと井上で、スタートアップ1人目人事のあれこれついて話しました。 ▼トークハイライト ・1人目人事 井上玲（れいちぇる）の自己紹介と入社経緯 ・1人目人事を採用するためにスタートアップ経営者が訴求すべきポイントは？ ・1人目人事として外さないほうがよさそうな人物要件 ・スタートアップ人事のツラいところ ▼関連情報 ・ 転職意欲ゼロの男がカミナシの1人目人事になるまで｜井上玲 ▼パー...

今回は、Coral Capital 創業パートナーCEOのJames Rineyさんをゲストにお迎えして、カミナシとの出会いや出資に至るまでのストーリー、Coral Capitalの投資決定基準、Jamesの人生観と仕事観などについて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシとJamesとの出会い ・Jamesから見たカミナシ ・Coral Capitalについて ・Why this?, Why now?, Why you?という投資判断のフレームワーク ・投資実行のリードタイム ・注目している事業...

今回は、COO河内が以前に公開したブログをベースに、Go-To-Market戦略の概要や実践におけるポイントについて話しました。 ▼トークハイライト ・Go-To-Market（GTM）戦略ってなんですか？ ・パイプラインの上位から順に施策を打っていかないと下位の仮説検証に必要な情報量が担保できない ・「SaaSだったら」、「このドメインだったら」という先入観でチャネルを決めず、自社オリジナルな金脈チャネルを見つけようとするべき ・GTM...

今回は、ALL STAR SAAS FUNDマネージングパートナーの前田ヒロさんをゲストにお迎えして、カミナシとのヒロさんとの出会いや歴史、起業家目線でヒロさんに聞きたいこと、ヒロさんのパーソナルな部分などついて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシと前ヒロさんとの出会い ・会って15分でカミナシの投資を考え始めたポイント ・投資を決めやすい時、決めづらい時 ・「諸岡が変わった」とヒロさんが感じたタイミング ・投資に...

今回は、みんな大好きPMFの定義や判断基準などについて話しました。 ▼トークハイライト ・PMFのしっくりくる定義を考える ・COO河内が思うPMFへ向かうための4つの観点 ・カミナシでPMFを感じたタイミング ・プランBを持てていると安心 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（ @morooka_hiroto ） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げ...

今回は、カミナシの体験談をベースに、SaaSスタートアップが事業アイデアを考える上で気をつけるべき落とし穴や、抗うべき誘惑などについて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシがピボットして現在のプロダクトに辿り着くまでの変遷 ・最初のプロダクトでの失敗と、それに気がついたタイミング ・目の前のうまくいきそうなことや一部の称賛の声にしがみつきたくなる ・事業が最初に取り組む課題の質と市場の大きさという2軸...

今回は、このPodcastを始めた理由やパーソナリティの自己紹介を話しました。 ▼トークハイライト ・Podcastを始めた理由 ・パーソナリティであるカミナシCOO河内とCEO諸岡の経歴について ・株式会社カミナシが創業してから今に至るまでの歩みをざっくりと ・今後の配信に向けて ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（ @morooka_hiroto ） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業...