カミナシSaaS FM

今回は、株式会社メディカルフォース代表の畠中さんをお招きしてお話しました。 ▼ゲストについて 株式会社メディカルフォース 代表取締役CEO　畠中 翔一 慶應義塾大学理工学部卒／慶應義塾大学大学院理工学研究科中途退学。2020年11月に株式会社メディカルフォースを設立し、現在のmedicalforceをフルスクラッチで開発する。2024年11月、同社CEO就任。 ▼パーソナリティについて 株式会社カミナシ 代表取締役CEO 諸岡 裕人（ @moroo...

今回は、株式会社クアンドCEO下岡さんとCFO佐伯さんをお招きしお話しました。 ▼トークハイライト 老舗建設会社のM&A背景 M&A実行までのプロセス 意思決定の際のポイント 今後の戦略や展望 ▼関連情報 SaaSのスタートアップがリアル建設会社をM&Aした理由 ▼ゲストについて 株式会社クアンド 代表取締役CEO　下岡 純一郎 北九州市出身。九州大学/京都大学大学院卒業後、P&Gにて消費財工場の生産管理・工場ライン立ち...

今回は、CEO諸岡とCOO河内で2024年の振り返りをしました。 ▼トークハイライト 2024年の事業や組織の振り返り パーソナリティふたりの2025年の抱負 ▼関連情報 カミナシ、3名がCRO、CFO、VP of HRに就任（2024.7.1） 外国人材など現場従業員とのやりとりはこれ1つで。現場従業員管理システム「カミナシ 従業員」提供開始（2024.8.27） カミナシ、4名がVPに就任し、事業成長および組織拡大を見据えた権限委譲に注力（2025.1.6） 外国...

今回は、Shippio 代表取締役の佐藤さんをお招きしてお話ししました。 ▼トークハイライト 国際物流のDXに取り組むまでの経緯 「ユニークネス」へのこだわり ライセンス取得への挑戦 物・データ・お金の三位一体戦略 ▼ゲストについて 株式会社Shippio 代表取締役 佐藤 孝徳 2006年に三井物産に新卒入社。2016年6月、国際物流DXを推進するShippio（旧・株式会社サークルイン）を創業。2018年にはITスタートアップで初めて第二種貨物利...

今回は、primeNumber代表の田邊さんをお招きしお話しました。 ▼トークハイライト 創業の背景 プロフェッショナルサービスとSaaSプロダクトのシナジー 組織の転換期 - ビジョン/バリュー策定の経緯 自社カンファレンス開催の舞台裏 ▼ゲストについて 株式会社primeNumber 代表取締役CEO 田邊 雄樹 慶應義塾大学経済学部卒業後、日本総合研究所にて製造業向けシステムコンサルティング、それに伴うプロジェクトマネジメントに従事。そ...

今回は、Sotas株式会社 代表取締役 吉元さんをゲストに迎えお話しました。 ▼トークハイライト Sotasの事業概要 化学スタートアップ起業までのストーリー 化学業界におけるチャンスと難しさ 今回の資金調達におけるポイント Day 1からコンパウンドスタートアップを志向。成功させるための考え方とは。 「地球に長生きしてもらう」という事業目的 スタートアップ起業を志向する人へのアドバイス ▼関連情報 化学バーティカルSaaS企業S...

今回は、COO河内が先日公開したnote『 カミナシの「最初の100人」、SaaSスタートアップの組織はどう拡大するか 』ついて、HR井上と深掘りして話しました。 ▼トークハイライト 10人フェーズの時期に「バリューの策定」があってよかった理由は？ マネジャーというロールをこれから設置するような組織フェーズの企業が意識したほうが良いことは？ 急拡大フェーズの採用で意識しておいたほうが良いことは？ ビジネス部門、プロダクト部...

Description 今回は、M&Aによって新たにカミナシグループ入りしたStatHack社 CEO松葉さんをお呼びしてお話しました。 ▼トークハイライト StatHack社の成り立ち カミナシとStatHack、それぞれの状況。お互いまたとないタイミングだった？！ M&Aに至るまでの経緯。出会いから検討、グループ入りの決断まで。 これから現場 × AI で作っていきたい未来 リスナーに向けてのメッセージ ▼関連情報 カミナシ、東大松尾研発AIスター...

今回は、COO河内とCTO原トリと、経営陣で参加したSaaStr（サース・スター）のイベントついて話しました。 ▼トークハイライト SaaStrとは SaaStrイベントでの過ごし方。日中はカンファレンスを聞き、夜は深夜までレポート作成＆議論？！ 1000億円がイメージできる世界 マルチプロダクト化について PLG と SLG をトレードオフ/二律背反と捉えないプロダクト作り AIのプロダクト活用 今後行く人向け、SaaStrを最大限楽しむ方法 ▼関連...

今回は、ログラス 代表取締役CEO 布川さんとhacomono 代表取締役 蓮田さんを迎え、CEOが長期休暇（サバティカル休暇）を取ることついて話しました。 ▼トークハイライト CEOが長期休暇を取る意味 3人それぞれの目的と過ごし方 社長こそ自分自身のコンディション維持を重視したほうが良い 社内メンバーに伝えたときの反応 ▼ゲスト 株式会社hacomono 代表取締役　蓮田 健一（ @kenhasuda ） 株式会社エイトレッドの開発責任者としてX-...

今回は、アセンド株式会社 日下 瑞貴さんをゲストにお迎えしお話しました。 ▼トークハイライト 内閣府からも要請！物流業界におけるバーティカルSaaSとは？ 政治哲学専攻！異色なご経歴からの創業秘話 NOルールこそがルールではない！ジェットコースターな環境を乗りこなすリズムや規律作り ICCサミット入賞時も滲むファイティングスピリット テックドリブンではなく業界ドリブン！業界価値の最大化に向けた”手段”としてのSaaS カ...

今回は株式会社Kiva 代表取締役社長 野尻さんをゲストにお迎えし、野尻さんが起業家を志してから今に至るまでの歴史、サービスリリース後に感じたこと、などついて話しました。 ▼トークハイライト - 野尻さん自己紹介 - 高校生のときに起業家を志したきっかけ - 大学を中退して上京してから、会社設立するまで - ALL STAR SAAS FUNDから出資を受けた背景 - サービスリリース後にモメンタムを感じた瞬間は - ピッチコンテストに出る...

今回は、カミナシのCEO諸岡、COO河内、CTO原トリで、2022年のカミナシを振り返りました。 ▼トークハイライト エンジニアリング組織の体制や意識の変化 顧客層の変化とそれに伴うサービスへの期待値の変化 ノンデスクワーカーのDX状況 デスクレスSaaSを取り巻く環境の変化 経営メンバーの来年に向けた抱負 リスナーに向けてのメッセージ ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（ @morooka_hiroto ） 2009年慶応大学経済...

今回は、カミナシのCOO河内とPMチーム マネジャーのkakomoeさんとで、カミナシのPM組織について話しました。 ▼トークハイライト kakomoeさんの自己紹介と入社経緯 プロダクトロードマップ運用の工夫 プロダクト開発に関する役割整理の考え方 toCとtoBのプロダクトマネジメントの違い toCプロダクトマネジメント経験者がtoBプロダクトに挑戦する上でのポイント カミナシならではのプロダクトマネジメントの特徴 ▼関連情報 note： 12...

今回はベルフェイス株式会社の西山さんをゲストにお迎えし、コロナ禍での逆境・ピボットを経て、大きな事業成長を実現できた理由や取り組み内容についてお聞きしました。 ▼トークハイライト ・西山さん自己紹介 ・コロナ禍での経営環境の変化とピボットについて ・金融業界向けに市場を変えたきっかけ ・ピボット前後の社内の雰囲気や西山さんの心境 ・ピボット後の組織の変化 ・金融業界向けの事業立ち上げをどのように進めたか...

今回はALL STAR SAAS FUNDの神前さんをゲストにお迎えし、SaaSの魅力や大変さ、未来につながるビジネスモデルなどについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・神前さん自己紹介 ・サービスリリース後すぐに成長する企業はどれくらいあるのか ・スタート期にやるべきこと ・Go To Marketのタイミングについて ・探索フェーズにやるべきこと、その後勢いが出てくる企業とは ・成長モードに入るタイミングの見極め ・ SaaSを成功さ...

今回は作家・SFプロトタイパーの小野美由紀さんをゲストにお迎えし、企業の未来やビジョンを伝える「SFプロトタイピング」についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・SFプロトタイピングとは？ ・これまでの小野さんと企業の取り組み ・どんな課題を持った企業から依頼が来るのか ・SF作家の方の発想を借りて企業のビジョンを描くことのメリット ・ワークショップの具体的な内容 ・SFプロトタイピングをスタートアップはどう活...

今回はユーザベース社 FORCASのCEO 田口さんをゲストにお迎えし、ABMのベストプラクティスについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・リリースわずか2年でARR9億円を達成するために戦略をどう変化させたか ・ABMはアウトバウンドマーケティングではない ・N1インタビューのメリット ・新しい業界の攻略の社内オペレーション ・テストマーケティングをどう取り組んでいるか ・ITreviewとの業務提携の背景 ・（河内への質問）A...

今回は、SNSで募集した皆さまからの質問に、カミナシのCEO諸岡とCOO河内がお答えします！ ▼トークハイライト ・スタートアップで伸びる人と伸びない人とは？ ・IT/SaaS業界以外から営業を採用するときに意識しているポイントは？ ・COOとして日々、具体的にどんな仕事をしているか？ ・COOとして楽しかった時期はいつか？ ・CEOとCOOの役割分担はどうしているか？ ・ファウンダーではないCOOが権限委譲を続けることへの不安はある...

今回は前編に続き、HiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開された note「ハードシングスへの突入と脱出」 の深掘りや、発表されたばかりの新プロダクトについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・技術負債にどう向き合ったか ・実は今回のハードシングスは2回目だった？ ・ハードシングス時の受けとめ方やメンタルの保ち方 ・メンバーや社内の空気の変化 ・バリューやカルチャーをどう設計してい...

今回はHiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開された note「ハードシングスへの突入と脱出」 の内容についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・鈴木氏の自己紹介 ・なぜVCから起業家へ転身したか ・HiCustmor創業の経緯 ・ハードシングスが起きる前兆はどのようなものだったのか ・当時に戻ったらどうしていたか？ ・なぜ早過ぎる権限移譲はダメだったのか ・特定の業界に絞るのは良くないか？ ▼...

今回はパートナーサクセス執行役員COO 秋國さんをゲストにお迎えし、SaaS企業の代理店の現状や、パートナーサクセスという職種についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・秋國氏の自己紹介 ・SaaS企業の代理店活用の現状について ・そもそも「販売代理店」とは何か ・代理店契約の種別について ・一番活用されているパートナー企業の種別 ・代理店販売に取り組むべきタイミング ・代理店販売に向いている商材と向いていない...

今回はSmartHR取締役COO 倉橋さんをゲストにお迎えし、COOとしての役割や権限移譲への考え方、経営やマネジメントについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・倉橋氏の自己紹介 ・SmartHR経営体制変更の背景 ・倉橋氏の入社時から、どうCOOの役割が変化したか ・権限移譲への考え方、これまでどう権限移譲してきたか ・新規プロダクトへの考え方、どのフェーズから検討を始めたのか ・なぜ別会社を設立して事業を行うことにし...

今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏から見た現在の市況感 ・hacomonoへの出資について ・ALL STAR SAAS FUND（前田ヒロ氏）と投資先が被ることについて ・諸岡が感じる2つのVCの違い ・CoralCapitalから投資を受けたいときの攻略方法 ・シリーズAはどのくらいのMRRで検討できそうか ・CoralCapitalの...

今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏と諸岡の出会い ・シード期のスタートアップとの関係をどう考えているか ・CoralCapital CEO・James氏と澤山氏の投資方針の違いや決め方 ・澤山氏から見たJames氏のすごいところ＆直してほしいところ ・2人の役割分担 ▼関連情報 Coral Capital ▼ゲスト Coral Capit...