Kudakero – Business Podcast

Ein Geschäftsführer hatte 21.000 Follower auf seinem LinkedIn Account – jetzt ist er gelöscht. 4 Jahre baute ein Geschäftsführer sein Profil mit Beiträgen und Kommentaren auf. Schon zuvor passierte dasselbe bei einem Geschäftsführer einer AG mit 5.000 Follower. Beide LinkedIn-Profile wurden gelöscht – weil beide es so wollten. Und es sind nicht die einzigen. Ich rede viel mit Geschäftsführern. Als...

Nahezu jeder Geschäftsführer sagt mir das im Erstgespräch. Warum spricht er mit mir? Weil zu wenig dieser Gespräche zustande kommen. Denn vor dem Gespräch wird nicht klar, wer das Unternehmen ist, was die machen und was die Benefits sind. Das ist die größte Diskrepanz im Mittelstand und sie sorgt dafür, dass die Qualität deiner Dienstleistung nicht oder nur geringfügig sichtbar ist. Ich nenne das...

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: ⁠https://www.maxschoebel.com⁠ Ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz gewachsen. Alles begann mit einer Nachricht des Geschäftsführers: „Wir quälen uns seit Wochen mit der Formulierung des wichtigsten Problems unserer Kunden, dem Kernnutzen unserer Leistung und unseren Alleinstellungsmerkmalen herum.“ Gebraucht wurde ein kritischer...

Warum du 2026 weniger Anfragen bekommst – obwohl du fachlich stark bist. Wenn dein Unternehmen zu wenig Anfragen bekommt, dann ist das ein Warnsignal, dass du gerade etwas falsch machst. Und das liegt an mindestens 1 von 7 Gründen. Welche das sind und ein Ansatz, wie du das löst, erfährst du im Podcast. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: M...

Viele Geschäftsführer wünschen sich das. Aber geht das überhaupt? Nach hunderten Projekten habe ich eine klare Antwort darauf. Für wen es funktioniert, für wen nicht, und was wirklich hinter planbarem Marketing steckt, erfährst du in dieser Podcast-Folge. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-...

Wenn du die letzten Jahre liefern konntest, kamen die Anfragen schon irgendwie. Aber Empfehlungen sind nicht steuerbar oder unvorhersehbar. Wer davon abhängig ist, spielt russisches Roulette mit seinem Unternehmen. Viele Geschäftsführer spüren das jetzt am eigenen Leib. Natürlich sind Empfehlungen auch das Resultat von exzellenter Arbeit und der Tatsache, dass Kunden gerne mit deinem Unternehmen a...

In dieser Episode geht es um die Erfahrungen, die ich in 3 Jahren Thailand gesammelt habe. Kurz gesagt: Thailand ist nicht das, was digitale Nomaden erzählen. Markus Czener gilt als einer der besten und gefragtesten Speaker Deutschlands, ist Bestseller-Autor und wollte wissen, was ich aus Thailand mitnehme. Denn ich lebe jedes Jahr für mehrere Monate in Thailand. Auch unter Einheimischen. Auch mal...

Du gewinnst nicht genug Kunden? Dann mach jetzt nicht den Fehler, einen Vertriebler einzustellen. Auch wenn du in der Not deinen Vertrieb verstärken willst und hoffst, damit wäre das Problem gelöst: Das wird nicht funktionieren und wird teuer. Einer der Gründe ist, dass der Vertriebler nicht weiß, was er sagen soll, weil die klare Kundenansprache fehlt, weil die Positionierung fehlt. Ein Vertriebl...

Es wirkt im ersten Moment plausibel: einfach das ganze Marketing an eine Agentur auslagern. Aber es wird scheitern. Und das liegt nicht nur an der Agentur. Denn in der Regel hat die Agentur kein Fundament, auf dem sie bauen kann. Das ist wie, wenn du den Dachdecker kommen lässt, aber kein Haus hast. Lohnt sich nicht. Du must endlich verstehen, dass Marketing auf einem Fundament bauen muss, auf dei...

Ein Geschäftsführer hat 3 Monate an seiner neuen Positionierung gearbeitet. Das Ergebnis: 0 neue Kunden. Das ist kein Einzelfall. Wer seine Positionierung intern entwickelt, verteidigt Vergangenheit, Revierpolitik und Komfortzonen. In dieser Episode geht es um die 5 Gründe, warum selbst gebaute Positionierungen scheitern: vom Konsens-Kompromiss, der jede Schärfe abtötet, bis zur Betriebsblindheit,...

Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so wichtig. Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst – das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen. Denn sonst wirkst du zwar fachli...

1926 baute Mercedes Benz ein Auto. Zwei Jahre später ein besseres Auto. Aber auch der Produktionsprozess wurde verbesswert. Jetzt, 100 Jahre später, sind die Autos als auch die Produktion wieder besser. Weil sie sich konstant die Frage gestallt haben „Was können wir besser machen?“ In Japan nennt man das Hansei (反省) – das bedeutet Selbstreflexion. Insbesondere das Erkennen eigener Fehler und das...

Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen. LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen Coach-verkauft-an-Coach-Bubble. Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eh...

KI wird Fähigkeiten angedichtet, die maßlos übertrieben sind. Gerade auf LinkedIn zeigt sich, wie leicht Menschen ins Staunen geraten. KI-Agenten, KI ersetzt dich, KI macht dich reich, KI wird alles verändern – klingt gut und verkauft sich auch gut – aber ist meist übertrieben. Gleichzeitig verschlafen viele, was heute schon möglich ist. Und legen sich selbst Steine in den Weg. Ich nutze KI täglic...

Es ist kein Geheimnis, dass die viele Unternehmen keine Ergebnisse mit Agenturen erzielen. Vor allem im Bereich Kommunikationsstrategie und Positionierung am Markt. Oft wird aus der völlig falschen Perspektive gearbeitet. Der Realitätsbezug (zum Markt) fehlt und der betriebswirtschaftliche Aspekt wird nicht beachtet (z. B. kein ROI-Fokus). Stattdessen kommen Standardmethoden und generische Canvas...

Wer die richtigen Kunden gewinnen will, muss sich eine ehrliche Frage stellen: „Warum sollte jemand eurem Unternehmen arbeiten?“ Die Antwort auf diese Frage ist die Basis für eure gesamte Außenkommunikation inkl. Marketing und Vertrieb. Es gibt in jeder Branche tausende Marktteilnehmer und Wettbewerber. Und doch hat ein erheblicher Teil dieselben Probleme: – austauschbare Außendarstellung – keine...

Fehlervermeidung, Risikoaversion, Perfektionismus – endlose Entscheidungsprozesse, in denen alles doppelt und dreifach durchdacht wird. Das ist Standard in Deutschland. In der neuen Podcast-Folge diskutieren Mai Dang-Goy und ich, warum die deutsche Mentalität ein zweischneidiges Schwert ist: Sie schützt vor Leichtsinn, aber verhindert oft Mut und Tempo. Warum ist das so? Einerseits kulturell bedin...

Heute spreche ich mit Sandon Clavien offen über die Realität im Recruiting – abseits von „People Business“-Floskeln. Wir sind uns einig: Recruiting und Vertrieb unterscheiden sich kaum voneinander. – Gute Kundenbeziehungen beruhen auf Sicherheit und Vertrauen – Ohne sie kein Fokus – und kein Wachstum – Zuhören ist der wichtigste Vertriebsskill – Wahrgenommene Kompetenz entscheidet über Deals Egal...

Ab welchem Alter ist es zu spät zu gründen? Oder spielt das Alter am Ende keine Rolle? Unternehmertum mit Anfang 20 unterscheidet sich von Unternehmertum mit Anfang 40 und einer Menge Erfahrung. Darüber spreche ich heute mit Ines Kaps. Sie hat 25 Jahre Erfahrung im Projektmanagement und ist 5-fache Gründerin mit vielen Höhen und Tiefen. Wir sprechen auch über die Veränderung am Markt, was sich geä...

Schlechte Vertriebler haben den Ruf der Akquise ruiniert. Jeder von uns kennt diese Nachrichten: – „Lass uns mal zu deinem Angebot austauschen“ – „Wäre das grundsätzlich interessant für dich?“ – „Hast du noch Kapazitäten für Neukunden“ 99% von uns haben da keine Lust drauf. Denn es geht dabei nicht um uns – sondern nur darum, dass der Anbieter schnell Kunden gewinnen will. Das Problem ist, dass Ve...

In jedem Projekt höre ich min. einmal: „Wissen Sie, das, was uns ausmacht, das muss bei den Kunden rüberkommen“ – und das zurecht. Das ist eine entscheidende Frage der Positionierung und Außenkommunikation. Die Antwort liegt im Match zwischen Kundenbedürfnissen und deiner Lösung. Das kann nur der Geschäftsführer bzw. Inhaber beantworten. Und das funktioniert nur von außen nach innen (Outside-In)....

Perfektion klingt nobel – ist aber ein zweischneidiges Schwert. Falsch geführt, blockiert sie Umsetzung und Fortschritt. Weil nichts jemals wirklich „perfekt“ ist. Und weil Perfektion selten nötig ist, um Wirkung zu erzielen. Ich sehe das ständig: – Die Website wird seit 11 Monaten überarbeitet – Der LinkedIn Post braucht 2 Stunden – Die Vertrieb ruft nicht an, weil kein Vollmond ist Das kostet Ze...

Nahezu jedes Unternehmen hat schon mit Agenturen gearbeitet. Und viele waren unzufrieden. Aber woran liegt es? Einerseits am Agenturmodell, anderseits an der Einstellung der Kunden. Die Wahrheit ist: Viele Agenturen können nicht liefern. Und viele Unternehmen erwarten das Falsche – oder machen sich komplett abhängig. Christian Sauer und ich sprechen über: – Wann eine Agentur sinnvoll ist – und wan...

Warum 90% aller Start-ups scheitern und wie es richtig geht. Auf LinkedIn werden das Gründen und Start-ups glorifiziert: fancy Büros, Investoren-Storys, Keynotes in China. Einerseits finde ich das gut, denn wir brauchen Gründer und Start-ups. Auf der anderen Seite hat der Erfolg einen sehr hohen Preis: – Streit unter Gründern – Burnout nach 2 Jahren – Produkte, die keiner braucht Johannes Pracher...

Es klingt absurd, ist aber Realität: 800 Leads. 0 Kunden. Viele deutsche Unternehmen haben Angst vor Vertrieb. So sehr, dass mir mal jemand sagte: „Ich würde meinen Laden lieber vor die Wand fahren, als Kaltakquise zu machen.“ Was steckt dahinter? – Angst vor Ablehnung – Falsche Erwartungshaltung – Fehlende Nachfass-Prozesse Und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Das problem ist: Wer nie verkauf...