Kiss My Scale

Dans ce nouvel épisode, on reçoit Marion de Robillard, Directrice Marketing et Communication de Qonto. Elle nous parle des défis qu’elle a rencontrés depuis son arrivée dans la scale-up en 2020, du recrutement au rebranding, en passant par les choix stratégiques en matière de communication de marque. 💣 Qui dit branding, dit création d’une plateforme de marque solide et pertinente. Voici les 4 éta...

Emmanuelle : le castor du marketing Emmanuelle Benoliel a rejoint Aircall il y a quatre ans, après plusieurs belles expériences en marketing B2B SaaS. Rapidement nommée CMO de la licorne, elle a décuplé les cordes de son arc pour accompagner l’entreprise dans son hypercroissance. Celle qui se considère comme une « buildeuse » partage avec nous les apprentissages qu’elle tire de sa première expérie...

Tout plaquer pour devenir salarié, vous y avez déjà pensé ? Derrière ce slogan-choc que vous avez sans doute vu affiché en 4x3 ou sur le cul d’un bus, il y a Anne-Carole Coen et son équipe. La CMO de Swile, l’app qui chouchoute les salariés, est venue nous raconter le parcours semé d’embûches d’une chef du marketing en hypercroissance. Les enjeux de la scale-up, selon Anne-Carole : 💁 Réussir l’on...

Amandine : sur le chemin de la rentabilité Amandine Plas, CRO de Cityscoot, est une habituée du marketing en hypercroissance. Ses quatre années chez Chauffeur Privé, devenu Kapten, racheté par Freenow, lui ont permis de maîtriser toutes les étapes du scale-up et de la globalisation d’un marché. Toujours dans la mobilité, mais cette fois-ci côté flottes partagées, Amandine est désormais Chief Reven...

Laurent, le fédérateur Laurent Gaubert est CMO et CPO chez Meilleur Taux, le courtier en ligne qui permet aux particuliers de comparer des crédits et assurances. Quand il est arrivé dans la licorne en 2020, Meilleur Taux bénéficiait sdéjà d’une forte croissance et d’une notoriété élevée. Mais ce qui l’a attiré avant tout, c’est la mission de cette société. Derrière l’aspect financier se cache en e...

Alexandre : Capitaliser sur ses différences  Alexandre Barret est le CMO de Blank, la banque en ligne des indépendants. Quand il a été recruté pour diriger le marketing de cette start-up, l’hypercroissance était déjà en marche. Comment a-t-il rejoint le navire du scale-up ? Quelles ambitions a-t-il pour l’entreprise, et comment compte-t-il y parvenir ? Le Corrézien – et fier de l’être – nous racon...

« En hypercroissance, tout ce qu’on fait a un vrai impact sur l’entreprise. On la construit ensemble, brique après brique. C’est super valorisant. » 🎙 Au micro d'Instinct Marketing, Gaud Krotoff-Pratt nous parle de son rôle de Head of Global Field Marketing chez Shift Technology. En 3 ans, Gaud a construit un département marketing digne de ce nom, a réussi à remettre le marketing au centre de l’hy...

Matthieu Pouget-Abadie : se réinventer au quotidien Lorsqu’il est venu au micro d’Instinct Marketing, Matthieu Pouget-Abadie était VP Marketing chez Openclassrooms. Ses quatre ans au sein de cette école de formations en ligne ont été un parcours essentiel dans l’hypercroissance de l’entreprise, qui comptait une cinquantaine de salariés à son arrivée en 2018, et 600 aujourd’hui. Ce qui fait vibrer...

Ludovic Simon : “On a tous envie d’appartenir à une communauté » Ludovic Simon est Head of Growth chez Ledger, la licorne qui sécurise la gestion des cryptomonnaies. Habitué à vulgariser cet univers parfois abscons pour le commun des mortels, il nous parle des enjeux de l’hypercroissance, et appuie sur un point on-ne-peut-plus sensible : l’importance du collectif et de la co-construction. Les chal...

À la recherche du pattern du CMO, notre enquête continue… Dans le cadre de nos interviews “Instinct Marketing”, nous avons rencontré Maxime Baumard, 34 ans, CMO de Pennylane. À son tour de nous parler de son métier et des enjeux de CMO au sein d’une entreprise en hypercroissance.   Pennylane est un acteur tech, une société dans le Saas. Elle produit un logiciel à la fois destiné aux dirigeants de...

Arthur : Le passionné  Rencontre avec Arthur Bellamy, CRO Chief Revenue Officer- d’Exotec, firme lilloise créée en 2015 commercialisant des systèmes robotisés pour la supply chain. Ses clients ? Cdiscount, Walmart, Ebay, entre autres. En 2022, elle est devenue la 25ème licorne française valorisée à 2 milliards de dollars. Installé depuis 4 mois à Atlanta, ville où l’entreprise étend son marché dep...

Benoit : La stratégie du quick win Lorsqu’il arrive chez Alma au poste d’Head of Marketing en juin 2020, Benoît Renard est alors le 18ème salarié de la jeune société spécialiste du paiement fractionné. Ils sont aujourd’hui 270, sans doute 500 d’ici la fin de l’année. Avec des enjeux de croissance colossaux, Benoît comprend vite qu’il s’engage dans une guerre de position. Il faut aller très très vi...

Thomas : Et si l’impertinence était la solution ? Thomas Poulain est VP Marketing chez Back Market, la plateforme qui lutte contre l’obsolescence programmée en commercialisant des appareils électroniques reconditionnés. Lorsqu’il la rejoint en mars 2020, l’entreprise française a déjà levé près de 110 millions d’euros. Et comme en témoigne son parcours dans l’entrepreneuriat et chez Google, il n’a...

Virginie : planteuse de piliers Qui est derrière le micro ? Elle a rejoint Mirakl à l’automne 2021, au lendemain de l’annonce d’une levée spectaculaire de 555 millions d’euros. Virginie Dupin est la nouvelle VP marketing EMEA du leader français de la marketplace. Elle exerce depuis 20 ans en marketing BtoB, dans le monde des start-up comme dans celui des PME. Au cours de sa carrière, elle a très s...

Geoffrey : le pragmatique qui voit grand Il a rejoint ContentSquare il y a trois ans et demi. Depuis, il a déjà vécu six acquisitions et trois levées de fonds. Il a aussi vu le nombre de collaborateurs grimper de 280 à 1 200. Ses objectifs ? « On veut doubler le chiffre chaque année. Et il n’y pas de date-butoir : pas de plateau en vue. » Geoffrey Vion, VP marketing EMEA, est issu de l’industrie a...

Les CMO de l’hypercroissance Laëtitia : humilité et rigueur Laëtitia Korn, directrice Marketing EMEA/APAC d’Akeneo, a rejoint l’entreprise en juillet 2021. Elle a vécu cette année la levée de fonds série D de l’entreprise, à hauteur de 135 millions de dollars. Laëtitia, dont la mission chez Akeneo est (tout simplement !) de « doubler les objectifs », aide elle-même ses clients à vendre plus et mie...

Dans le cadre de nos interviews “Instinct Marketing”, nous avons rencontré Daria Sainani, Head of Growth Marketing chez Shippeo. Comment se passe le pilotage marketing d’une scale up ? Quels sont les enjeux et points-clés de son travail ? Quel canal d’acquisition se hisse sur la plus haute marche du podium chez Shippeo ? Découvrez toutes ses astuces ici.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/polit...