Fiducia & Fatturato

Dare i numeri nella vendita significa scegliere quelli che guidano davvero le decisioni.   Quando obiettivo, strategia e monitoraggio sono chiari, i numeri smettono di fare rumore e diventano una bussola. Fatturato, clienti e marginalità raccontano dove vuoi arrivare. Upselling, cross-selling e nuovi clienti raccontano il percorso scelto. Pipeline, run-rate e tassi di conversione raccontano dove t...

Le prove fisiche sono ciò che rende credibile una promessa: quello che si vede, si tocca, si percepisce e resta memorabile dopo l’acquisto.   Con un prodotto è immediato: materiali, texture, packaging. Con una consulenza o un servizio diventa più complesso e quindi deve essere una scelta strategica: ambiente, luce, stile, sito, materiali scaricabili, ricordi tangibili che raccontano competenza e c...

Il processo di vendita è il “luogo reale” in cui il cliente vive l’esperienza di ciò che offriamo.   Ogni passaggio, dal primo contatto al ritorno, influenza fiducia, decisione e percezione di valore.   Quando il percorso è fluido il cervello trova sicurezza, prevedibilità e senso. Quando è confuso nasce fatica, solitudine e ripensamento.   In questo episodio esploro come progettare un processo ch...

La Promozione è una leva strategica fondamentale della vendita positiva. Dopo prodotto, prezzo e processo, la promozione diventa il modo in cui dai voce al tuo valore e raggiungi le persone giuste.   Oggi promuovere significa costruire fiducia, generare desiderio consapevole e offrire chiarezza, più che diffondere informazioni. Ogni contenuto, ogni parola, ogni interazione racconta chi sei e come...

Questa puntata conclude il 2025 del podcast "Neuromanagement per la vendita positiva" con l’analisi delle 7P del marketing mix concentrandosi sulla terza “P”: Presidio (Place).   Esploriamo l’importanza dei canali (luoghi fisici e virtuali) dove i clienti entrano in contatto con te, il tuo prodotto, il tuo servizio o l’esperienza.   Ti offro 7 domande di riflessione per analizzare l’efficacia dei...

In questa puntata di Fiducia & Fatturato ti porto al centro del tema più delicato della vendita: il prezzo.   Più che una cifra, il prezzo racconta il tuo rapporto con il denaro, il potere, il successo e il valore che senti di esprimere attraverso il tuo lavoro.   Ti accompagno in una riflessione guidata sulle convinzioni che irrigidiscono le tue trattative e trasformano ogni richiesta economi...

Che sia un oggetto, un servizio o un’esperienza, è ciò che genera valore reale per chi acquista. Ti accompagno in una riflessione pratica su ciò che rende davvero insostituibile ciò che proponi, sul problema che risolve, sul desiderio che realizza e sull’esperienza d’uso che crea con le sue caratteristiche fisiche, i suoi vantaggi generici e i suoi benefici specifici. Attraverso 7 domande chiave,...

Oggi ti porto dentro le 7 P del marketing mix applicate alla vendita positiva: Product, Price, Place, Promotion, People, Process e Physical Evidence. Vedrai perché queste 7 leve influenzano ogni esperienza di acquisto, dal prodotto fisico al servizio più intangibile, e come si intrecciano con la relazione di fiducia tra te e i tuoi clienti. Passo in rassegna veloce ogni P con esempi concreti e ti...

Esploriamo il tema della Pipeline insieme in modo semplice e concreto, come un percorso che accompagna il cliente dall’inizio alla fine del ciclo di vendita. Ti porto dentro le 7 fasi fondamentali, dalla generazione dei lead fino al ritorno, e ti illustro come ogni passaggio rappresenta un tassello che rafforza fiducia, chiarezza e risultati. Scopri perché le numeriche della pipeline guidano il tu...

Il Job to Be Done è il cuore di ogni motivazione d’acquisto. Quando compriamo qualcosa, non stiamo comprando un prodotto, un servizio o un’esperienza… ciò che vogliamo davvero è ciò che pensiamo di riuscire ad ottenere con quel prodotto, quel servizio o quella esperienza. Parliamo anche dei tre elementi che guidano ogni decisione: tempo, risorse ed energia. E di come influenzano il modo in cui dia...

Il Customer Journey è uno dei tre concetti fondamentali della vendita positiva. È un percorso in sette fasi che guidano ogni persona da un primo livello di consapevolezza fino alla promozione attiva del nostro lavoro. Capire a che punto si trova il nostro potenziale cliente ci dà modo di adeguare strategie e strumenti per creare una relazione solida, una comunicazione chiara e un processo commerci...

Leggere il libro Il DNA delle Vendite prima o dopo il podcast Fiducia & Fatturato?   Scopriamo la risposta con una mappa chiara dei contenuti principali che utilizzo in aula per orientarti tra le sette fasi della vendita positiva: dalla ricerca al ritorno. Ogni fase ha una funzione precisa e dei contenuti specifici. Sapere come leggere nel modo giusto ti porta a integrare teoria e pratica, tra...

Quanto serve la fiducia per aumentare il fatturato? Parte 2   Scopriamo perché la fiducia è il collante invisibile che tiene insieme relazioni, velocità ed efficienza nelle organizzazioni. Parliamo anche di come la fiducia riduca i costi, migliori la motivazione e renda più fluida la comunicazione con i 7 elementi chiave che rafforzano i legami nelle organizzazioni: visione, motivazione, iniziativ...

La Fiducia è il ponte tra persone, relazioni e risultati. Nel modello del  DNA delle Vendite la seconda tappa, la fase del contatto, è quella in cui si costruisce la base di ogni relazione di successo: la fiducia personale. Perché chi si fida si affida!  Parleremo dei tre livelli del funzionamento umano – pensiero, azione e relazione – e dei quattro pilastri della fiducia: integrità, abilità, impe...

Sales/Hunter o Account/Farmer? Scopri se sei davvero nel ruolo giusto. Ti è mai capitato di sentirti fuori posto nel tuo ruolo commerciale? C’è chi vive per la caccia e chi per la coltivazione. Gli hunter respirano adrenalina, amano l’imprevisto, si accendono davanti a ogni “no” trasformandolo in opportunità. I farmer invece costruiscono fiducia giorno dopo giorno, curano relazioni, fanno crescere...

Se ti fidi poco di te come pensi possano fidarsi gli altri? Fiducia & Autostima sono i primi pilastri della Vendita Positiva. In regalo una mappa per distinguere i Guru veri (da cui imparare) dai vari fuffaguru, fluffaguru, furfaguru e truffaguru! www. EleonoraSaladino.it

Di cosa si parla quando diciamo "Vendita Positiva"? Ne parliamo in questa puntata nella quale scoprirai i 7 passi di ogni percorso/decisione di vendita/acquisto. Se sei qui, parto dal presupposto che vuoi informarti in completa autonomia e vediamo in quali casi questo metodo di vendita, cioè la vendita positiva, è ottimale. www. EleonoraSaladino.it

Perché fare un podcast che parla di Fiducia e Fatturato? In questa puntata mi presento e ti presento da dove nasce il mio desiderio di condividere quello che so sulle competenze personali e professionali sulla vendita positiva. www. EleonoraSaladino.it