B2B Spaningen

De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar. I det här specialavsnittet går Magnus och Ira igenom hela processen för att ta fram en ICP – steg för steg, baserad på faktisk data från ert CRM.Vi går igenom:- Drömkund vs idealkund – varför det är en farlig skillnad- ICP är inte en buyer...

De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista. I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som faktiskt fungerar. Vad ABM är, när det passar, vanliga misstag och hur du kommer igång med en pilot. Vi går igenom:- Vad ABM faktiskt är – och vad det inte är- När ABM är rätt strategi och när du sk...

De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte. I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut? Varför stämmer den aldrig överens med säljprocessen? Och vad kräver det av din marknadsföring och ditt säljteam?

De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden. I det här specialavsnittet intervjuar Ira Magnus om exakt hur du visar att marknadsföring driver pipeline och intäkter – på 90 dagar, utan att be om mer budget eller fler resurser. Vi går igenom:- Arvet som kostar marknadschefer job...

AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna. I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder: → Hur du låter AI intervjua dig som expert – och får content som låter som du → Hur ett 30-minuterssamtal med en VD blev en hel landningssida som företaget inte lyckats ta fram på fem år → Hur d...

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad. I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska gö...

De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett team - på riktigt.

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal. Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter. Vi diskuterar:Varför många bolag låter mer aggressiva online än deras egna säljare gör i mötenSkillnaden mellan att hjälpa kunden köp...

Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans? I det här avsnittet dyker vi ner i FOP - Fear of Posting - ett syndrom som majoriteten faktiskt lider av och som på flera sätt påverkar företagets marknadsföring och försäljning på ett...

Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten. Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll . I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och varför traditionella discovery calls ofta skapar friktion istället för värde. När 75 % av B2B-köpare föredrar en seller-free process handlar det inte om att ta bo...

Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har förändrats? I det här avsnittet dyker vi djupare ner i Inbound Marketings utveckling.

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka företagsledningar när de hör det här? I detta avsnittet dyker vi ner i några av de vanligaste argumenten vi...

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter? I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver t...

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende tidigt? Ira utmanar och undrar om Cold Calling och mötesbokninga inte kan vara ett alterantiv ändå?

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt företag, även om du jobbar med SEO, content och sociala medier.

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck. Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en videoproducent eller två på heltid? I det här avsnittet dyker vi ner i den växande trenden och delar exem...

Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I det här avsnittet pratar vi om hur och vad konsekvenserna kommer bli på kort och lång sikt.

Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B Buying Experience 2026 från 6sense och diskuterar vad vi kan förvänta oss.

Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital marknadsföringskompetens i styrelsen faktiskt kostar - och varför buy-in från toppen är avgörande för att lyckas med modern marknadsföring och tillväxt.

I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.

Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer på marknaden. I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från CMO:n Frida Ahrenby som handlar om just detta. Och vi ställer oss frågan - hur ska man ens hinna med att ägna sig åt marknadsföring?

I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om varför en kort, personlig videohälsning kan slå igenom bruset av generiska mejl, hur det stärker köparens förtroende och fem konkreta sätt du kan använda video i din säljprocess.

I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för sitt innehåll i sociala medier? Vem kommer då bygga mest förtroende?

I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar inte satsar så mycket som de borde och Ira håller fast vid att "ibland måste man bara satsa ändå".

I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och bekräftar.