WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Karine Garcini, VP France de Zendesk, plateforme IA dédiée à la relation client. Ensemble, elles reviennent sur son parcours dans la tech, de ses premières expériences commerciales jusqu’à ses postes de direction chez Microsoft, Fujitsu et Zendesk. À travers son témoignage, Karine partage les ense...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Julien Cohen, CEO et co-fondateur de DIFFLY , une solution hybride SaaS et services spécialisée dans l’analyse win loss. Après son expérience chez Javelo, Julien revient sur un constat simple : les CRM disent ce qui s’est passé dans un cycle de vente, mais rarement pourquoi un deal a réellement été gagné ou perdu. À travers DIF...

Recruter un Customer Success Manager en 2026 ne se limite plus à analyser un CV. Autonomie opérationnelle, capacité d’analyse de la data, soft skills clés et collaboration avec les équipes Sales sont désormais au cœur de la performance CS. Dans cet épisode de WeAreSales, Nicolas, Directeur Associé chez Dream Catcher Sales , reçoit Valentin Lejot, co-fondateur du salon Engage Paris et responsable d...

Rejoindre le Paris FC au moment du passage en Ligue 1, de l’arrivée d’un nouvel actionnariat et de l’installation à Jean-Bouin, c’est intégrer un projet en pleine accélération. Dans cet épisode du podcast WeAreSales , Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Corentin Pradillon, Responsable des ventes hospitalités au Paris FC . Il y pilote un enjeu clé : transformer l’effet nouveauté en revenus durables. Au...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers. Antoine par...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Alexandre Barroux, CEO et co-fondateur de BONX, un ERP nouvelle génération qui ambitionne de transformer la manière dont les industriels pilotent leurs opérations. Alexandre revient sur la genèse de BONX et partage sa vision d’un ERP agile, no-code et piloté par l’IA, capable de s’adapter en continu aux processus métiers, sans lourds p...

Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter. Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction c...

Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native. Ils décryptent Allo, sa solution de tél...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction. Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coachabilité, mesurer le véritable potentiel des candi...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance. Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il par...

Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client.  Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients. Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompagner leurs clients dans l’exploration de sujets str...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants. Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les restaurateurs dans leur visibilité en ligne, leur...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat , fondatrice de ComSense , conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente. Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du dési...

Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une f...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non » . Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commerc...

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centr...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis. Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collaboratifs post-Covid. Il partage les choix décisifs q...

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acquise sur le terrain. Aujourd’hui aux manettes du m...

Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout , la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés. Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficient. Dans un marché ultra-concurrentiel où attirer...

Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ , acteur innovant de la SalesTech. Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une s...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier , co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Gauthier Haem , Chief Revenue Officer chez Yomoni ( https://www.yomoni.fr/ ), la fintech innovante qui révolutionne la gestion de patrimoine grâce aux ETF. Gauthier partage les coulisses de Yomoni, une véritable machine de vente bien huilée , portée par une forte culture Sales , qui se dém...

Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux. Au programme : un focus sur les solutions inno...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales , reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA , l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tail...

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales , reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA , l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tail...