Vive la vente !

Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Avant de revenir dans deux semaines pour notre quatrième saison, voici un best of d'extrait de ces dix derniers épisodes pour conclure la saison 3 ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Qu’allez-vous apprendre : 03:45 : Ses débuts dans la vente 12:50 : Importer son leadership 21:28 : Une organisation commerciale efficace 27:49 : Entretenir sa force de vente 31:08 : Les enjeux de 2023 41:02 : Vendre dans un contexte incertain 43:10 : Les chiffres à surveiller 44:32 : LE meilleur outil En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hélène Delannoy, Sales Director & Deputy d’Ado...

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Qu’allez-vous apprendre : 02:55 : Ses débuts dans la vente 09:55 : Lancer sa propre activité 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain 21:15 : Entretenir son réseau 27:15 : La vente consultative 31:50 : Vendre dans un contexte incertain 34:25 : Les chiffres à surveiller 43:15 : LE meilleur conseil En bref : Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head...

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Qu’allez-vous apprendre : 02:05 : Ses débuts dans la vente 10:43 : Rester leader de son marché 18:10 : L’approche commerciale 22:56 : Recruter des A-Players 33:16 : Faire des As de la vente 44:58 : La vente complexe 47:19 : Craquer les grands comptes 53:57 : LE meilleur conseil En bref : 💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et...

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Qu’allez-vous apprendre : 02:55 : Ses débuts dans la vente 09:55 : Lancer sa propre activité 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain 21:15 : Entretenir son réseau 27:15 : La vente consultative 31:50 : Vendre dans un contexte incertain 34:25 : Les chiffres à surveiller 43:15 : LE meilleur conseil En bref : Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comm...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:35 : Ses débuts chez Doctolib 09:20 : Développer d’immenses machines commerciales 17:50 : L’évolution de la vente 21:45 : La vente de demain 24:00 : L’importance de la recommandation client 26:30 : Les chiffres à surveiller 32:45 : Formaliser sa base de connaissances 35:20 : LE meilleur conseil En bref : Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a m...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:50 : Benjamin a découvert la vente à 8 ans 03:30 : Get Accept 11:55 : La particularité d’être international 18:35 : Gérer plusieurs interlocuteurs à la fois 27:20 : Retenir ses talents 32:30 : Donner et recevoir du feedback 37:05 : Mieux préparer ses appels 40:20 : LE meilleur conseil 43:55 : Recommandations En bref : Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à l...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord 09:25 : Différence(s) de mindset 13:55 : Tinder et ICP 20:05 : UN canal d’acquisition ? 24:00 : De bons conseils 31:35 : Donner les clés à ses sales 37:05 : Mieux préparer ses appels 38:05 : LE meilleur conseil 40:15 : Recommandations En bref : Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent...

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Qu’allez-vous apprendre : 01:40 : Introduction de Virginie et de son trackrecord 04:25 : L’identité Contentsquare 06:40 : Faire partie d’une société internationale 12:55 : L’organisation Sales de Contentsquare 19:05 : Une rentrée plus difficile 24:00 : Un canal de prédilection ? 28:00 : Faire renaître sa force commerciale 32:30 : La méthode MEDDIC pour tous 38:20 : Vendre dans un contexte difficil...

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Qu’allez-vous apprendre : 07:05 : Le problème de la culture commerciale en France 11:40 : Les clés de la réussite pour un sales 15:10 : Faire évoluer son mindset 19:10 : Nurture sa culture sales 23:50 : La valeur ajoutée de Suxeed 30:05 : Attaquer un marché 36:50 : Créer une relation clients fructueuse 40:25 : Faire décupler son CA 45:15 : Créer son playbook commercial 50:35 : Gérer la vente penda...

Qu’allez-vous apprendre : avant 10:00 : D’où vient, et où va Uptoo ? 10:00 : Gagner la guerre des talents 20:00 : Construire la machine de vente optimale 30:00 : Bien analyser sa force commerciale 40:00 : Conseils et secrets de vendeur Notre invité :  Vive la Vente est de retour !  Et pour ce premier épisode de notre troisième saison, on reçoit un invité spécial puisque c’est lui qu...

Qu’allez-vous apprendre :  18.40 : Comment organiser ses équipes commerciales en phase de croissance 24.00 : La confiance comme maître mot d’une communication réussie en entreprise 29.50 : La nécessité d’être honnête avec son client 35.35 : Comment vite mettre en place des tableaux de gestion et d’analyse prévisionnelle 47.30 : Une méthode efficace pour défendre ses prix 59.30 : 4 étapes...

Qu’allez-vous apprendre :  10.30 : Les mérites de la vente consultative 14.10 : L’importance de la mixité dans les équipes, et comment en faire une force 20.45 : 4 étapes clés pour formaliser la formation en interne 25.10 : Les 3 qualités qui font un excellent vendeur 34.30 : Pourquoi l’analyse est la clé de la performance Notre invité :  Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre...

Qu’allez-vous apprendre :  02.50 : Disrupter un marché mature (les CRM !) en travaillant son positionnement et sa proposition de valeur 07.30 : Créer un climat vertueux entre les équipes sales et marketing pour vendre mieux et plus vite 12.40 : Comment signer +3 000 clients en 5 ans dans une industrie saturée 17.40 : Comment signer plus de deals en parlant de la concurrence à ses prospects ?...

Qu’allez-vous apprendre :  13.20 : La recette miracle pour atteindre 80% de closing 🍲 18.25 : L’importance de travailler son réseau 27.00 : Une méthode efficace pour défendre ses prix 30.10 : Comment mettre en place une analyse des données performante au service du business 38.20 : 6 points qui font une machine de vente vertueuse Notre invité :  A l’occasion de cet épisode de Vive la ve...

Peut-on vendre sans commerciaux ? C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG) , un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b. L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell… « La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur...