Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

100 dossiers analysés. 3 LOI soumises. 1 closing. Et une chanson country composée pour fêter le rachat d'une PME industrielle aux États-Unis C'est ce qu'est venue me raconter Charlotte HAUSEMER dans Une Cession Presque Parfaite . Charlotte est ingénieure de formation, 14 ans chez BNP Paribas entre transformations multi-pays pour des groupes comme Inditex ou Lafarge et intégrations post-acquisition...

chaque année en France, des dizaines de cessions d'entreprise finissent devant les tribunaux. Et des centaines de conflits entre associés paralysent des entreprises qui tournaient pourtant très bien.. J'ai voulu comprendre pourquoi et comment éviter ces contentieux. Et pour ça, j'ai reçu Pierre-Alain Marquet dans Une Cession Presque Parfaite . Pierre-Alain est avocat au Barreau de Paris, spécialis...

Pendant des années, on a appris à modéliser presque tous les risques dans un deal : 👉 La dépendance client 👉 La solidité du management 👉 La résilience de la marge 👉 La structure de la dette 👉 La cyclicité du marché 👉 La profondeur du pipeline commercial On teste tout. On stresse tout. On sécurise tout. Enfin… presque tout. Il y avait un angle mort qui restait au second plan : le climat. Pas...

Bon.. au moment où j’écris ces lignes, le texte a changé. Dans le cadre du débat parlementaire, la fameuse "taxe holdings" a été profondément transformée. Elle ne vise plus les actifs financiers ou immobiliers comme prévu initialement, mais désormais uniquement les biens de luxe détenus par des sociétés : bijoux, œuvres d’art, voitures de collection, yachts… ❌ En clair, une taxe sur le patrimoine...

On parle souvent de chiffres, de dettes, de multiples, de structuration juridique… mais on oublie parfois le point qui peut faire échouer un deal : l’humain.   J’ai reçu récemment dans Une cession Presque parfaite, Déborah Benant, ancienne investisseuse chez Garibaldi, aujourd’hui chasseuse de tête chez Célescope.   Ensemble, on a parlé d’un sujet qu’on aborde trop rarement : comment sécuriser une...

Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite , j’ai eu le plaisir de recevoir Agathe Zilber , fondatrice de CFNEWS MEDIA GROUP , média indépendant devenu la référence sur l’actualité M&A, LBO, immobilier et infrastructure. On est entrés ensemble dans les coulisses de l’information autour des deals : comment se collecte, se vérifie et se diffuse l’information stratégique sur les opéra...

Imaginez perdre votre entreprise ET votre famille d'un coup. C'est le cauchemar de nombreux dirigeants qui ratent leur transmission. Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite , j'ai reçu Christophe Torella , ancien basketteur professionnel devenu expert en accompagnement des entreprises familiales depuis 27 ans. Son parcours atypique lui donne une approche unique : il continue de se...

Comment obtenir un prêt pour racheter une entreprise ? Quel niveau de levier est acceptable ? Quels sont les critères que regarde une banque avant de financer un LBO ? Et surtout… à quel moment faut-il vraiment l’appeler ? Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite , j’ai reçu Nicolas LOPES , Directeur du Centre d’Affaires Entreprises de la BRED , et Paulo NAVE , Directeur des Finance...

Ce moment où le produit de la vente de votre entreprise s’affiche sur votre appli bancaire. Euphorie. Fierté. Soulagement. Et très vite… vertige. Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite , j’ai reçu Olivier Levy . Ancien trader, ex-banquier, fondateur d’un multi-family office, LEVY CAPITAL PARTNERS , qui accompagne depuis 15 ans des entrepreneurs ayant monétisé leur société. Sa spéc...

Quand vous vendez votre entreprise, le prix n’est que le début de l’histoire. Le vrai match, il se joue dans les négociations juridiques. Pour en parler, j’ai reçu Dr. Renee Kaddouch, dans Une Cession Presque Parfaite , avocate en M&A depuis 20 ans. On a évoqué notamment les 2 sujets qui peuvent être explosifs dans les négociations : 👉 La Garantie d’Actif et de Passif (la GAP) 👉 Le complémen...

Cette semaine, j’ai eu le plaisir de recevoir Alexandra Dupont dans Une Cession Presque Parfaite . Directrice Générale de RAISE et co-head de RAISE Invest, elle incarne une autre façon de faire du private equity. Une façon engagée, humaine, alignée. RAISE a été créé en 2013 par Clara Gaymard et Gonzague de Blignières avec une idée simple mais puissante : ✅ Réconcilier performance financière et im...

On pense souvent qu’un deal capote à cause du prix. En réalité, ce sont les pièges juridiques, mal anticipés, qui font le plus de dégâts.   J’ai reçu Elodie Pereira, avocate en M&A, dans mon podcast Une Cession Presque Parfaite. Elle accompagne des repreneurs et des cédants depuis des années. Et elle voit passer les mêmes erreurs, encore et encore.   Des erreurs qui transforment une belle oppo...

Quand on a passé des années à piloter une boîte, à prendre des décisions sous pression, à mener des transformations, il est difficile de décrocher. Mais une fois la cession bouclée ou le relais passé, comment continuer à faire la différence ?? 👉 Et si la suite c'était de devenir Operating Partner ? Pour transmettre ce savoir-faire stratégique à des dirigeants en poste, en devenant ce sparring par...

Le Projet de Loi de Finances 2025 vient frapper fort sur les Management packages.   Vous êtes dirigeant sous LBO ? Vous bénéficiez de BSPCE, actions gratuites, BSA ? Vous préparez un cash-out, une levée de fonds, une opération de M&A, une transmission, une cession ? Alors ce post est pour vous.   Désormais, une partie de vos plus-values pourra être imposée comme un salaire, jusqu’à 59%, contre...

Quand on parle de transmission, on pense fiscalité, valorisation, juridique. Et c’est normal. Mais quand il s’agit d’une entreprise familiale, les vrais sujets sont souvent ailleurs. Ce qui peut bloquer une transmission, ce sont les histoires. Les relations. Les émotions. Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite , j’ai eu le grand plaisir d’échanger avec 🔹 Frédéric DUBOIS , conseil...

Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde. Concentration, digitalisation, arrivée des fonds d’investissement, stratégies d’acquisition.. Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere , fondateur d’ assurdeal , une plateforme digitalisée d’achat-revente de portefeuilles de courtage. Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : i...

Quand une entreprise passe un cap — fusion, transmission, levée de fonds — on parle beaucoup de valorisation, de structuration financière, d'opportunités de croissance… Mais on parle trop peu de l’essentiel : les humains qui vont faire vivre ce changement. Dans le dernier épisode de mon podcast Une Cession Presque Parfaite , j’ai eu le plaisir de recevoir Matthieu Lerouge , un expert rare, qui acc...

Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des négociations et de la fiscalité. Mais un facteur est souvent sous-estimé et pourtant il peut faire échouer une vente : le dirigeant lui-même. J’ai reçu Ana Pușcă , coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite , et elle a mis en lumière une vérité essentielle : Une ent...

Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite , j'ai reçu Eric Le Poole , entrepreneur et investisseur qui a réalisé un OBO sur sa propre entreprise avant de la vendre avec succès. On a parlé en détail de cette opération qui permet de récupérer des liquidités tout en gardant les commandes. L'OBO (Owner Buy Out) est un mécanisme encore peu connu par de nombreux dirigeants de PME. Pourtant,...

La vente d’une entreprise, c’est souvent le projet d’une vie. Des années à construire, développer et structurer. Des nuits à gérer des crises et faire grandir l’activité. Des mois à négocier le meilleur deal, la meilleure valorisation. Puis arrive le jour du closing. Tout est signé. L’argent est sur le compte. Et après ? C’est une question que trop peu de dirigeants anticipent. ❌ Ils pensent qu’i...

Être dirigeant, c’est porter sur ses épaules la croissance, la rentabilité, les transformations, et parfois, la préparation d’une cession. Vous êtes souvent seul face à des décisions importantes qui demandent à la fois du recul, une expertise concrète et une mise en œuvre rapide.   Et si vous aviez à vos côtés quelqu’un qui connaît exactement ces enjeux ?   L’Operating Partner est encore peu connu...

🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ? Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ? C’est un problème que beaucoup rencontrent. Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté. Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre...

Vendre ou reprendre une entreprise, ça ne s’improvise pas. Beaucoup de dirigeants ratent leur cession par manque de préparation. À l’inverse, les repreneurs qui cherchent l’entreprise parfaite risquent de passer à côté d’opportunités incroyables. 🎙️ Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu : Anne-Laure Thupin, consultante en structuration, qui accompagne les dirigeants à...

Votre entreprise est votre plus grande réussite, mais peut-être qu’elle est aussi votre plus grande faiblesse ? SI vous n’êtes plus là demain, il se passerait quoi selon vous ? Votre famille, vos associés, votre entreprise, survivront-elles sans vous ? Seraient-ils prêts ?   Parler de décès, d’invalidité ou de transmission patrimoniale, c’est pas ce qu’il y a de plus d’Eliad (sexy, en gros). Mais...

Dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite , Guillaume Jimenez, avocat associé au sein du Cabinet 28 Octobre, et expert en M&A et litiges post-cession, partage des solutions claires et des bonnes pratiques pour éviter que des litiges ne viennent gâcher une opération bien préparée. Quelques points principaux que nous avons développés : Garanties d’actif et de passif : un élément clé pour...