Technischer Vertrieb Podcast

Wie willst du von deinen Kunden wahrgenommen werden? Am besten wohl auf Augenhöhe. Warum viele Vertriebler aber in die Bitt-Steller Rolle fallen, erfährst du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsu...

In dieser Folge spricht Dirk über seine Sicht auf Erfolg und warum das Wort Erfolg, in unserer Gesellschaft so inflationär verwendet wird. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt d...

Jeder Vertriebler kennt sie: Die "Aufschieberitis". Kunden verschieben wichtige Termine und Projekte verzögern sich immer weiter raus. In dieser Folge spricht Dirk darüber was du machen kannst, um dieses Aufschieben von wichtigen Terminen zu reduzieren. Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/...

→ Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: ww...

Die Preisverhandlung ist für viele Vertriebler die Unangenehmste Situation im gesamtem Verkaufsprozess. Was dort viele Falsch machen und worauf du unbedingt achten solltest bei deiner nächsten Verhandlung mit einem Einkäufer, erfährst Du in dieser Folge. → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-p...

Eine häufige Fehlannahme im Vertrieb ist, dass für Umsatzwachstum mehr Leads nötig sind. Warum das aber meistens nicht der Fall ist, erfährst Du in der Folge 130… Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.d...

...klingt hart, sagen aber die Kunden. Warum das der Fall ist, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für An...

Im Prinzip geht es im technischen Vertrieb und 3 Kernstationen die jeder beherrschen sollte. Welche das sind erfährst Du in dieser Folge... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir j...

Wenn es darum geht die Umsätze aufzudrehen, denken viele Führungskräfte sofort an mehr Mitarbeiter. Diese sind in der Regel aber schwer zu finden und brauchen auch eine gewisse Zeit, bis sie sich bezahlt machen. In dieser Folge gebe ich spreche ich über einen alternativen Weg, wie Du die Umsätze im Unternehmen steigern kannst. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkte...

Martin Merckelbach, Account-Manager DACH bei Agrifac Machinery B.V. erläutert uns in dieser Folge, wie er durch die Zusammenarbeit mit Hornschuh Consulting seine Vertriebs-Performance steigern konnte. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch...

Der Fachkräftemangel ist natürlich auch im Vertrieb angekommen. Eine große Herausforderung für viele Unternehmen. Eine Möglichkeit wie du mit Fachkräftemangel umgehst, erfährst in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns...

Die Preisverhandlung ist für die meisten Vertriebler ein unangenehmer Termin. Du hast extrem viel Zeit in die Ausarbeitung der perfekten Lösung gesteckt, kalkulierst den Preis und dann kommt der Einkauf um die Ecke und feilscht dich bis auf den letzten Cent runter... Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsu...

Es gibt verschiedene Arten von Krisen. Auf manche hast Du keinen Einfluss, aber auf einige eben schon. Auf welche Veränderungen im Markt Du Dich frühzeitig einstellen musst um nicht in Schwierigkeiten zu geraten, erfährst Du in dieser Folge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/...

In dieser Folge spreche ich über Gründe und mögliche Ursachen, warum Aufträge nach viel Arbeit letztlich gar nicht realisiert werden, oder an einen Wettbewerber gehen. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsult...

Die meisten schriftlichen Angebote im technischen Vertrieb sind reine Zeitverschwendung. Das Angebot wird erstellt, der Kunde liest es sich durch teilt Dir dann seine Änderung mit. Und so geht das nicht selten 3,4 mal bis dann der Auftrag kommt. Schuld daran ist eine schlechte Arbeit VOR dem Angebot. Was alles erledigt sein muss bevor du ein schriftliches Angebot erstellst, erfährst Du in dieser F...

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Akquise ist für viele Vertriebler ein eher lästiges Thema. Aber Akquise ist nunmal extrem wichtig. Du musst dafür sorgen, dass du immer ausreichend Leads in der Pipeline hast. Über dieses Thema sprechen wir in der 119. Podcastfolge. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinba...

Wenn es um die Motivation von Mitarbeitern geht, sprechen wir einmal von der intrinsischen und von der extrinsischen Motivation. Aus meiner Sicht sind beide extreme auf Dauer nicht gesund für das Unternehmen. In dieser Folge spreche ich das Thema der Motivation von Vertriebsmitarbeitern an. Wie sie bezahlt werden sollten und warum Geld gerade für Vertriebler eine große Rolle spielt. Mehr erfahren...

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Jeder Vertriebler kennt diese Projekte, die schon seit Ewigkeiten im CRM liegen und einfach nicht weiter kommen. In dieser Folge spreche ich über die häufigste Ursache solcher Verzögerungen und was man effektiv dagegen machen kann. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbar...

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In diesem Podcast spreche ich über die Unterschiede zwischen einem Vertriebsprofi und einem durchschnittlichen Verkäufer. Ich verrate Dir das Mindset-Problem, das viele Vertriebler daran hindert an sich zu arbeiten. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenlose...

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Jeder Vertriebler kennt es. Projekte die schon seit Ewigkeiten nicht weiter gehen. In dieser Folge erfährst Du 3 Ursachen, warum sich manche Salesprojekte so unnötig in die länge ziehen. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https...

In dieser Folge bekommst Du 3 Tipps mit, mit denen Du Deine Gespräche mit Kunden und Interessenten auf das nächste Level bringst. Mehr erfahren unter: → NEU: Vertrieb von komplexen technischen Produkten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die k...