Technischer Vertrieb Podcast

Wir hatten das Vergnügen, mit Guido Gerdes, dem Geschäftsführer von Kaiser Söhne ein Interview zu drehen und über unsere Zusammenarbeit in den letzten 12 Monaten zu sprechen. Dabei ging es auch um das Thema Ressourceneinsparung durch den Einsatz von Reraffinaten bei Schmierstoffen. Ein spannendes und aktuelles Thema in der Schmierstoffbranche. Kaiser Söhne arbeitet schon lange in diesem Bereich se...

Es war wieder soweit! Wir haben uns mit einem unserer Kunden zum Interview getroffen. Diesmal ging es in den hohen Norden Deutschlands zur Duschkraft GmbH in Rostock. Stefan Goletzke ist Gründer und Geschäftsführer der Duschkraft GmbH, einem Startup, welches eine innovative Lösung für die Innenraumentfeuchtung von Badezimmern entwickelt hat. In dieser Folge erzählt er uns, wie der Weg seines Unter...

Tobias Hain vom Industrieverband Massivumformung e. V. hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbare ein kostenlo...

Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin   „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos herunterladen: www.charismarketing.net/vertriebsreport_2022/   Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von indivi...

Sehr wichtige aber unbeachtete Probleme der meisten StartUp´s und Jungunternehmen sind Marketing und Vertrieb . Wie kommt man an neue Interessenten, wie führt man ein Erstgespräch mit jemandem der einen nicht kennt oder wie platziert man sich als Lösungsbringer bei dem neuen Interessenten. Darüber spricht Dirk in dieser Folge. Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charisma...

Mehr erfahren unter: LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ Vertriebsgiganten Podcast: https://charismarketing.net/vertriebsgiganten-podcast/ E-Mail: kontakt@charismarketing.net — Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“ Jetzt...

Kundenbesuch bei uns in Much. Interview mit einem außergewöhnlichen Unternehmer. 🚀 Martin Müller von Aurolia Technologie GmbH hat uns die Ehre gegeben und kam auf eine Stippvisite vorbei. Da haben wir natürlich die Chance genutzt und zu einem Interview gebeten. Es ist schon spannend, was den „normalen“ Unternehmer von den „außergewöhnlichen“ unterscheidet. Und Martin ist definitiv ein außerg...

Einige Verkäufer sind nach einer Abweisung so eingeschüchtert und suchen sich lieber neue, nicht gelistete Kunden, anstatt sich ein zweites Mal dort zu melden, wo sie vor einiger Zeit eine Absage erhalten haben. In einem Monat, in sechs Monaten oder auch in zwei Jahren kann sich alles mögliche verändern. Personelle Veränderunge, schlechte Erfahrungen mit derzeitigen Lieferanten, neue Projekte, bei...

Kundenabsagen können extrem teuer werden. ‼️ Angenommen, Du arbeitest an einem Kundenprojekt schon sehr lange. Nicht gerade unüblich im Vertrieb von komplexen, technischen Lösungen. Und dann nach 100 Stunden oder mehr, die Du schon investiert hast, kommt dann die Absage. ÜBEL! TEUER! In dieser Folge zeige ich Dir einen Weg, wie Du das Risiko minimieren kannst, Vertriebszeit zu verschwenden. Verein...

Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns: www.charismarketing.net/termin In dieser Folge spricht Dirk über die Chancen-/Risikobewertung und wie Du Deinem Kunden die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmst.  „Viele Unternehmen verlieren unkontrolliert Geld, weil Ihre Vertriebe nicht so profitabel arbeiten, wie sie könnten.“  Jetzt NEU: "Vertriebsreport 2022" kostenlos her...

Es gibt Unternehmen, die sind von ein paar Großkunden abhängig. Natürlich ist es schön, einen Kunden zu haben, der für viele Aufträge sorgt.  Doch das kann sehr gefährlich werden, denn es führt unweigerlich zur Abhängigkeit. Diese Abhängigkeit kann die Geschäftsbeziehung verändern. Sie wird einseitig. Kunde bestimmt Preise und Konditionen. Darüber spreche ich in dieser Folge. Sie möchten mit...

Hast Du dich gedanklich mal in die Rolle deines Kunden versetzt? Wenn nicht, versuch es mal. In die Rolle des Kunden zu schlüpfen ist sehr wirkungsvoll um mal abzuprüfen, ob man mit seiner Performance im Gespräch mit dem Kunden selber zufrieden sein würde. Darüber sprechen wir in einer neuen Vertriebsgiganten Folge. Klicke auf den Link in den Kommentaren und schaue Dir das gesamte Video an. Sie mö...

In dieser Folge sprechen wir mal über einen Fehler, der Anbieter von komplexen technischen Produkten jedes Jahr Millionen von Euros kostet. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Anfrage stellen unter www.charismarketing.net

In dieser Folge tauchen wir mal ein bisschen in die Hirnforschung ein und was Verkäufer damit zutun haben. Es geht um "loss aversion bias"  Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net

Anbieter von komplexen technischen Produkten machen oft den Fehler, dass sie im Kundengespräch den Fokus zu sehr auf die technischen Eigenschaften legen. Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt. Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis...

In dieser Folge geht es darum, warum es gefährlich ist, die Dynamik in langen Vertriebsprozessen zu verlieren und was man dagegen machen kann. Sie möchten mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net

Knapp 30% der verlorenen Aufträge im DACH Raum werden nicht erteilt, weil der Kunde Angst hat eine Fehlentscheidung zu treffen. In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über "lost to no decision" Möchten Sie mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net/termin

In dieser Vertriebsgiganten Folge sprechen wir über den unterschied zwischen dem Einkauf und dem Verkäufer was die Performance angeht. Möchten Sie mit uns sprechen? Jetzt Termin vereinbaren unter www.charismarketing.net/termin

In dieser Folge wollen wir mal darüber sprechen was eigentlich wichtiger ist. Die Bestandskundenpflege oder die Neukundengewinnung.

Was mich wirklich aufregt sind die Vertriebler, die von sich selber sagen, dass sie ja nur Leads brauchen. 20 Jahre im Geschäft. 1,5% Marktanteil. Aber es fehlt an Leads. Na nee, is klar!

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Hast Du bestimmt auch schon mal von einem Verkäufer gehört, oder sogar selber schon gesagt. Diese Aussage bringt Dich sofort in die Bittsteller-Position. Und da Du kein Bittsteller bist, solltest Du diesen Satz vermeiden. Denn: Einmal Bittsteller, immer Bittsteller. Da kommst Du beim Interessenten nur schwer wieder raus. Was Du statt dessen sagen...

Sicher hast Du diesen Widerspruch schon einmal gehört. Wie Du im finalen Kaufgespräch (bitte nicht Preisverhandlung sagen!) Deinen Job etwas souveräner machst,... Wie Du mit solchen und ähnlichen Floskeln besser umgehst, als zu antworten: Wo müssen wir denn preislich hin, damit wir zusammenarbeiten? darüber spreche ich in diesem Podcast. Viel Spaß Du möchtest mit mir sprechen? unter www.mission-ve...

Im Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen ist die Kundenreise meist sehr lang. Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit, bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten. Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht. In dieser Podcastfolge spreche ich über Beratertypen und warum sie bessere Ergebnisse im technische Verkauf hinbekommen, als die Har...

Wenn es um die Angebotserstellung und die Kalkulation geht, schießen sich viele Unternehmer und Verkäufer schon gleich nach dem Anpfiff ein Eigentor. So steht es dann in der ersten Spielminute schon 1:0 für den Kunden und deinen Einkäufer.

Mal ehrlich: Das Tagesgeschäft spannt uns manchmal so sehr ein, dass keine Zeit bleibt, um sich um das Neugeschäft zu kümmern. Das kann fatale Folgen haben.