Startup for Startup

איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי?    כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה - ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות. כשמקימים חברת חומרה, האתג...

איך יודעים שהגיע הזמן לשינוי במבנה הארגוני? מה הסיכונים שמלווים שינוי כזה? ואיך מתקשרים את השינוי לעובדים?   ככל שחברה הולכת וצומחת, היא חווה לא מעט שינויים. דברים שעבדו בתחילת הדרך אולי לא יעבדו בהמשך, וחשוב להישאר עם היד על הדופק ולעשות שינויים לאורך הדרך. אחד האזורים שבהם חברה יכולה לחוות כאבי גדילה משמעותיים כאלה זה במבנה הארגוני שלה, כמו שחווינו בעצמנו בסוף 2019. דברים שעבדו לנו מעולה בצוות ש...

איך אנחנו מחליטים על התוכן שנעסוק בו בפודקאסט? איזה שינויים עשינו בסטארטאפ פור סטארטאפ שלא הצליחו? האם היו דברים שהיה לנו קשה לשתף? ביוני 2018 עלה לאוויר הפרק הראשון שלנו בפודקאסט של סטארטאפ פור סטארטאפ. באותה תקופה, מאנדיי הייתה חברה של 100 עובדים ורוב הידע ששיתפנו היה קשור לתהליכי עבודה ולדברים שקורים לנו כחברה. מאז, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית עם מעל ל-1000 עובדים, הקלטנו עוד 164 פרקים, וליוזמה נ...

איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו? במהלך חודש מאי ערכנו סדרת מפגשים עם יזמים בשלבים שונים בנושא ׳עקרונות בניהול׳. בין היתר שוחחנו עם ערן יניב, יעל ויזל, דב מורן ורועי מן, לשיחה על העקרונות שמובילים אותם כמנהלים. בפרק היום אנחנו מביאים הקלטה של המפגש האחרון עם רועי מן, בו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, ע...

למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה - והוא של חברות בוטסטראפ. חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי - כלומר, ללא הסתמכות על מ...

״החברה הייתה בדרך למעלה, החברה הייתה חברה צומחת, ואני מקבל על עצמי באופן רשמי לנהל אל כל המתכנתים בחברה. זה הרגיש לי כמו הזדמנות משוגעת וכמו השלב הבא בקריירה שלי באותה תקופה. החודשים מאותו רגע היו החודשים הכי קשים והכי פחות מספקים שלי בחברה. פשוט הרגשתי שאני משקיע מאמצים אין סופיים בשביל להיות בינוני מינוס בתפקיד הזה של לנהל את המתכנתים.״ (טל הרמתי, R&D Tech Lead במאנדיי). כשחושבים על התקדמות...

  למה בתור מנהל לא כדאי שהצוות יהיה תלוי בך? מה החשיבות של בנייה של צוות שיכול לרוץ לבד? ומה חשוב לעובדים כדי להצליח לעשות את זה? לפני כמה שנים, כשויטלי מרגולין היה CTO בסטארטאפ, הוא שמע את אחותו מספרת להורים שלהם בהתלהבות איך אף אחד לא יכול לזוז מטר בחברה בלעדיו, ואיך כולם תלויים בו. במקום להיות מוחמא, זה גרם לו להבין שיש בעיה - הצוותים שהוא מוביל יותר מדי תלויים בו להתקדמות שלהם. לא רק שזה...

מה זה מאנדיי U? למה החלטנו להשקיע בהסבה של עובדים להייטק? איך בוחרים 40 מועמדים מתוך מעל 1,500 שהגישו מועמדות?    סטארטאפים רבים מתמודדים עם מצוקת גיוס עובדים. בין אם מדובר במפתחים, מעצבים, אנשי מוצר או מכירות - הרצון לגייס עובדים עם ניסיון מגביל את מספר המועמדים הפוטנציאלים, בעוד הרבה מאוד מועמדים ללא ניסיון אבל עם כישורים רלוונטים מחפשים ללא הצלחה את הדרך להיכנס להייטק. כדי לנסות לגשר...

איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר...

מהם העקרונות שעומדים בבסיס התרבות הארגונית שלנו, עוד מהיום הראשון? חלק משמעותי מהקמה של חברה, בטח בשלבים הראשונים שלה, זה ההבנה של הערכים והעקרונות שלפיה אנחנו רוצים שהיא תפעל. לא תמיד נותנים לזה כותרת מפוצצת, משייכים את זה לתרבות ארגונית, או אפילו יודעים להגיד במילים מהם העקרונות האלו - כי לא מעט פעמים הם מתגבשים מעצמם. במאנדיי, מהיום הראשון, היו חמישה עקרונות שהובילו אותנו - והם מתוקשרים עד היום...

מה ההבדל בין הקמה של עסק להקמה של סטארטאפ? איך הניסיון הניהולי הקודם של עינת גז תרם לה כשהקימה את פאפאיה גלובל? באילו אתגרים היא נתקלה לאורך הדרך?   הרבה יזמים שיש להם רעיון מהפכני, האינסטינק הראשוני שלהם הוא להקים סטארטאפ.  מילים כמו משקיעים, גיוס ויזמות סובבות אותנו ביום יום, ולכן הנטייה היא לנסות ולפעול בשוק הזה. עם זאת, לא כל רעיון טוב חייב להפוך לסטארטאפ, ולמעשה - לא מעט רעיונות יכו...

למה החלטנו להפיק פרסומת בסופרבול? איך יוצרים מישראל פרסומת שתתאים לקהל  האמריקאי? איך מודדים את ההשפעה של קמפיין כזה?  **לחצו כאן לצפיה בפרסומת** בפברואר השנה, שודרה בפעם הראשונה פרסומת של מאנדיי בסופרבול האמריקאי. הסופרבול הוא אירוע הספורט הגדול ביותר בארה״ב, עם למעלה ממאה מיליון צופים, ובמהלך השנים הפרסומות שמשודרות במהלכו הפכו לאירוע בפני עצמן. פרסום בסופרבול היה צעד שיווקי משמעותי עב...

מה מתאפשר כשפידבק נהיה חלק מהתרבות? איך יוצרים תרבות שבה כולם מרגישים בנוח לקבל פידבק? איך נותנים פידבק נכון? המילה פידבק מוכרת לכולנו, כולנו מקבלים ונותנים פידבק כזה או אחר במהלך היומיום שלנו ובסביבות חיים שונות- בעבודה, בבית, עם חברים. אבל ההשפעה של פידבק יכולה להיות משמעותית רק אם הוא ניתן כמו שצריך ומייצר רצון ללמידה והתפתחות. אחרת, הוא עלול להביא לתוצאה ההפוכה.    עבודה עם ומתוך פיד...

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המ...

מה החשיבות של מנועי צמיחה לסטארטאפ? איך מקדמים אותם במקביל לאסטרטגיה הקיימת של החברה? מה היו מנועי הצמיחה שקידמו אותנו במאנדיי?  את הסשן המרכזי של האופסייט השנתי שלנו ב-2022 רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, פתח באמירה - ״אם נמשיך לעשות בדיוק את מה שעשינו עד עכשיו אנחנו יכולים להגיע להכנסות של מיליארד דולר, אבל לא לעשרה מיליארד״. המשפט הזה נאמר אצלנו במאנדיי לאורך השנים בורסיות שונות ועם מספר...

מה המשמעות של העברת השליטה בחברה לקרן? מה עושים כשהחזון שראינו בהתחלה לחברה משתנה? איך מוודאים שכל מי שהיה שותף למסע שלנו נהנה גם מפירות ההצלחה של המסע? בינואר 2020, חברת ארמיס מכרה את רוב המניות שלה לקרן אינסייט תמורת 1.1 מיליארד דולר, במהלך שהפך את אינסייט לבעלת השליטה בחברה. זה מהלך יוצא דופן, כיוון שעד אותו יום אינסייט ביצעה אותו רק פעם אחת. אז מה בכל זאת הוביל אותם לקבל את ההחלטה הזו? בפרק הש...

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל?  מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה...

איך אפשר לקשר בין מי שראה את הפרסומת שלנו למי שנרשם למוצר - בעידן של הגבלות פרטיות? למה התחלנו לעבוד על זה עכשיו? איך משתמשים בgeo testing כדי להחליט איפה להוציא את הדולר הבא שלנו? **אם אתם חדשים לעולם של פרפורמנס מרקטינג ורוצים ללמוד עוד, אנחנו ממליצים להאזין לסדרת יסודות בנושא פרפורמנס מרקטינג. מוזמנים לעבור לפרק 106, או ללחוץ על הקישור בסוף התיאור.** לפני קצת יותר משנה, בפעם המי-יודע-כמה, ניסינ...

בשנת  2017 החלטנו במאנדיי לשנות את מודל ההעסקה של צוות הניקיון - מעובדי קבלן למועסקים ישירות על ידי החברה.  השבוע, אנחנו מדברים על המעבר למודל של העסקה ישירה. כדי להביא את כל הזוויות בנושא, הפרק מורכב משתי שיחות שונות.  בשיחה הראשונה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, ועם אוריאל וייס, סמנכ״ל תפעול במאנדיי,  על הפן האופרטיבי והשיקולי...

איך מתמודדים עם משבר של שלושה חודשים? מה תפקיד הלידרשיפ בתוך משבר? ואיך שומרים על מוטיבציה גבוהה של הצוות? ינואר הוא תמיד חודש משמעותי עבורנו במאנדיי - המרקטינג שלנו עובד סביב השעון כדי להביא אלינו לקוחות פוטנציאלים, והשנה החדשה מביאה איתה לא מעט שינויים שלקוחות קיימים רוצים לבצע. כתוצאה מכך, ינואר תמיד היה חודש לא טוב עבור צוות ה-CX, שנותן מענה לפניות הרבות שמתקבלות מדי יום. כמה רבות? עשרות אחוזי...

״התרבות שרצינו לייצר היא בעצם שאנשים בתוך צוותים יכולים לקבל החלטות לבד והם מונעים לא ממה שאנחנו או מישהו בחברה אמר להם לעשות, אלא מתוך מקום אמיתי של הצלחה. והבנו שאם אנחנו מגדירים מהי הצלחה לצוותים, אנחנו לא צריכים להגיד להם מה לעשות, אני גם לא צריך כל יומיים לבוא ולדבר איתם בשביל לוודא שהם עושים את הדבר הנכון כי הסכמנו כבר איך נראית ההצלחה והם יודעים בעצמם אם הם הצליחו או לא, הם לא צריכים לבוא א...

איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להרים ולהפיל חברה? מה עושים כשלא נשאר הרבה כסף בבנק - ולא מוצאים השקעה? ואיך מרגישים כשמבינים שהחברה שבנית עומדת להיסגר?  ב-2017 יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי ואז יזם מתחיל, הקים יחד עם שותף חברה בתחום הבדיקות הגנטיות. החברה צמחה במהירות, הם גייסו יותר ממיליון דולר מהמשקיעים הכי טובים בארץ, ומצאו פרודקט מרקט פיט די מהר. אחד המשקיעים שלהם אפילו אמר...

 איך הבנו שאנחנו מבצעים טסטים בצורה לא נכונה? מה למדנו ממודעה שהתגלתה כטעות שעלתה חצי מיליון דולר? ואיך קידום לתפקיד ניהולי כמעט גרם לנו לאבד את אחד המפתחים הכי טובים בחברה?  אנחנו תמיד אומרים שבפודקאסט אנחנו משתפים בלמידות שעשינו פה בחברה, אבל כל למידה כזו בנויה על טעות שהגיעה לפניה - והלמידה ממנה היא זו שעוזרת לנו להשתפר. טעויות וכשלונות הם חלק בלתי נפרד ממסע של כל סטארטאפ, והיכולת להפ...

איך מחליטים לעשות פיבוט? איך מתקשרים למשקיעים את ההחלטה הזו? ומה עושים כשמבינים יום אחד שצפויה לחברה שלכם שנה עם אפס הכנסות?  אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. השבוע בסדרת אלטרנטיב, שבה אנחנו מ...

איך נראים שבעת השלבים של עיצוב מוצר במאנדיי? למה אסור להגיע עם עיצוב מוגמר כבר בשלב הראשון? ולמה חשוב שמפתחים ייקחו חלק בראיונות המשתמשים?  במשך תקופה ארוכה במאנדיי, נתקלנו בהרבה קשיים סביב התקשורת הבין צוותית שלנו, מה שהתבטא בהמון מקרים של תחושות כישלון - גם מהצד של העיצוב וגם מהצד של הפיתוח. החברה גדלה, הפוקוס היה על פיתוח ומשימות פרודקטיות עם דגש על חווית משתמש היו נדחקות הצידה ולאורך האיט...