psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Am 30. September hat Volkswagen zehn Tarifverträge gekündigt. Ohne eine einzige Zahl zu nennen.  Keine Prozentforderung, kein Angebot, nichts. Und trotzdem hat sich die Lage für die Gegenseite komplett gedreht.  Denn mit der Kündigung läuft die Fried...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Fast jeder kennt inzwischen die Heldenreise. Der Kunde ist der Held, Du bist der Mentor, verstanden. Nur reicht das im Business nicht. Bernhard Kalhammer sagt: Es gibt nicht eine Geschichte, es gibt drei. Und wer alle drei hat, muss nie wieder überlegen, was e...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Autorität schaltet das Prüfen aus.  Sagt ein Experte etwas, nehmen wir es hin. Das ist keine Dummheit, sondern eine sinnvolle Abkürzung des Gehirns. Nur eben eine, die sich leicht auslösen lässt. In dieser Folge geht es darum, wie Du Autorität aufbaust, o...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Wenn Klienten mich fragen, wie sie der Beste ihrer Branche werden, antworte ich immer dasselbe: Weiß ich nicht. Ich bin lieber der Einzige. Das ist kein Wortspiel. Wer besser sein will, akzeptiert die Regeln aller anderen. Und am Ende jeder Vergleichbarkeit st...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Hol Dir sieben Ja, dann hast Du den Deal.  Diesen Rat kennst Du. Er funktioniert nur leider nicht bei jedem. Denn ein Ja ist oft Höflichkeit.  Es heißt manchmal einfach: Schick mal was rüber, dann bin ich Dich los. Danach hörst Du nie wieder etwas. E...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie. Gary Noesner war 30 Jahre beim FBI, davon 23 Jahre als Verhandler und zehn Jahre als Chief Negotiator. Er war...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Menschen kaufen nicht von netten Verkäufern. Sie kaufen von Menschen, die so sind wie sie – und die ehrlich sagen, was sie sehen. Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel überhaupt.  Aber die meisten übersetzen ihn falsch: Sie werden nett.  Un...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Kunde bewertet Dich nicht an Deiner besten Leistung.  Er bewertet Dich am kleinsten Fehler, den er findet. Und manchmal reichen dafür 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen. Diese Folge schließt direkt an Folge 069 an und zeigt Dir den Horn...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein halbes Brot. 10 Gramm zu wenig.  Am Ende: 15.000 Euro für neue Waagen, Software und Einarbeitung.  Diese Folge zeigt Dir an einem realen Fall aus dem Süden Deutschlands, wie aus einer Bagatell-Beschwerde ein wirtschaftlicher Totalschaden wird – u...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast. In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie D...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- „Finde eine Nische" ist der falsche Rat.  Menschen folgen keiner Nische – sie folgen einer Haltung. In dieser Folge bekommst Du, warum Ablehnung Menschen schneller zusammenschweißt als gemeinsame Ziele, wie Du Dein eigenes Feindbild findest, ohne gegen Pe...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Kein Nein. Kein Ja. Kein Druck. Stattdessen eine Frage, die beginnt mit "Wie" oder "Was" – und plötzlich überlegt sich Dein Kunde seine eigene Forderung noch mal. I n dieser Folge bekommst Du die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung: die drei Arbeitsp...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren.  Nicht wegen des Preises.  Wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk.  In dieser Folge bekommst Du die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door, eine echte Klienten-Story, die...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten. Und trotzdem: kein einziger Kampf. In dieser Folge startet die Reihe „Die härteste Schule" – Dein Blick hinter die Kulissen der prägendsten Zeit meines L...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz. Jahrzehnte Erfahrung, über 10.000 Menschen trainiert, TÜV-zertifiziert – klingt stark.  Aber Dein Interessent fragt sich nur eins: „Und was habe ich davon?" In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um:  Der H...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst. Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt.  Und Du sagst nichts.  Warum? Weil Du Angst vor dem...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- 1.000 PDF-Downloads. 0 Kunden. Kommt Dir bekannt vor? Da draußen läuft eine Gratis-Falle: Alle schmeißen KI-generierte Freebies, Newsletter und Massen-Content raus – und wundern sich, dass nichts zurückkommt. In dieser Folge bekommst Du den psychologischen Gru...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du hörst „100.000 Arbeitslose" und denkst: Katastrophe?  👉 Genau das sollst Du denken.  Wer den Anker setzt, hat gewonnen, bevor überhaupt verhandelt wird. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten  ✅ Du durchschaust, warum die 100.000er-Zahl kein Ung...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Rücktritt mit Homestory – ausgerechnet am Mittwoch vor WM-Finale und Sommerferien?  👉 Meine These: Das war geplant. Bis ins Timing. Und genau dieses Timing entscheidet auch über Deine Botschaften. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du bekommst mein...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du kopierst einen Post – und Deine Community zerlegt Dich in Sekunden. 👉 Genau das ist passiert. Und genau daraus ziehst Du jetzt den entscheidenden Hebel für Deine Marke. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Kopien sofort Vertrauen zerstör...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du denkst, Dein Angebot ist fair – und Dein Kunde blockt komplett? 👉 Genau hier verlierst Du Deals. Nicht  wegen Zahlen, sondern wegen Wahrnehmung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du verstehst, warum Fairness niemals objektiv ist, sondern immer emot...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Sponsor entscheidet über die Jury – und plötzlich fliegt ein Top-Experte raus. 👉 Genau hier beginnt der Skandal. Diese Folge zeigt Dir, was wirklich hinter Macht, Einfluss und Verhandlungspsychologie steckt – und warum Fairness oft nur Fassade ist. Dein M...

Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du willst besser verkaufen, aber verstehst Menschen nicht wirklich?  👉 Dann hör genau hin: Diese Folge zeigt Dir, wie extreme Erfahrungen Deine stärkste Waffe im Business werden. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wie extreme Situationen D...

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Marke entscheidet nicht mehr nur über Sichtbarkeit. Marke entscheidet über Relevanz, Vertrauen und Kaufimpulse. 👉 In dieser Folge zerlegen Matthias Bullmahn und Nadine Hohlfeld, wie starke Marken heute entstehen, warum KI das Tempo brutal erhöht und wieso pol...