ザ法人営業の秘密のメモ帳

#14 発信することの大切さ 18.12.2025 7:38 ↓

タイトルのまんまです。新時代のビジネスパーソンは発信をし続けることで圧倒的な競争力を得られると思います。

#13 キリンビールの人と会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと 17.12.2025 6:48 ↓

「キリンビールの人を会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと」というタイトル通りですが、こういった配慮が信頼構築の基盤となることがあるというお話しです。

#12 最強の現場主義！顧客側に入って一緒に働いてみること 16.12.2025 7:02 ↓

現場主義の話をしてきましたが、顧客の中に入って一緒に働くということも意外と可能です。経験を交えてお話しします。

#11 顧客の商品を自腹で買ってみる大切さ 15.12.2025 7:21 ↓

営業先の顧客が扱っている商品やサービスが、あなたに買えるものであれば、喜んで使ってみよう。ファンになってみよう、というお話しです。すごく効果あります。

#10 とても大事な「現地・現物・現場」の心得 14.12.2025 7:37 ↓

ビジネスパーソン、特に営業では大事な「現地・現物・現場」についてお話しします。

#9 営業の観察力シリーズ：お客様の怒り、交渉の芝居か、感情の爆発か？ 13.12.2025 10:21 ↓

当たるも八卦　当たらぬも八卦。何度も怒りの現場を味わってきたザ法人営業による、お客様の怒りの真偽を見極める観察力のシリーズ。

#8 営業の観察力シリーズ：キーマンと脈アリ度を見抜く 12.12.2025 9:47 ↓

観察力でキーマンを見抜く？相手の関心度を見抜く？当たるも八卦、当たらぬも八卦の観察力シリーズです。

#7 営業はシャーロック・ホームズをお手本にしよう 11.12.2025 8:11 ↓

みなさんご存知、シャーロックホームズをお手本にして顧客の細かい仕草から状況を読み取る大切さ（というか面白さ？）についてお話ししてみました。

#6 トークが響かないのは「出会い方」が悪いからかも？関係性の入り口戦略 11.12.2025 8:10 ↓

「何を話すか」よりも「どう出会ったか」で営業の難易度は激変しますよね、という話をします。

#5 脱・受注だけの営業。ロイヤル顧客を作る秘訣とは？ 09.12.2025 7:46 ↓

「契約のハンコだけいただいて終わり・・・」ではなく、継続的に信頼して取引いただける「ロイヤル顧客」を作るために必要な営業アクションのヒントを話してみました。

#4 「良い売上」を作る営業のアクションを考えよう 08.12.2025 8:28 ↓

「良い売上」を作るために営業はどんなアクションが出来るのでしょうか？考えてみましょう。

#3 営業が意識すべき「良い売上、悪い売上」 07.12.2025 6:14 ↓

無理な値引きや押し売りで受注したことありませんか？営業も「良い売上、悪い売上」を意識して振り返ってみることをオススメする会です。

#2 ビジネスでは「ながら作業」を大事にしよう 07.12.2025 6:58 ↓

一流のビジネスパーソンになるためには「待ち時間」「死に時間」に何をするのかが大事なんじゃないかな…というお話です。

#1 Podcast、始めました。 06.12.2025 7:57 ↓

Podcast番組を始めました。軽く自己紹介と、始めた理由について、お話します。