Podcast de Vendas do Diego Maia

O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas décadas atuando ao lado de empresas dos mais diversos segmentos, realizando milhares de palestras, treiname...

Uma convenção de vendas pode transformar uma equipe comercial ou desperdiçar um investimento milionário. Neste episódio, Diego Maia explica qual é o maior erro cometido por empresas durante convenções de vendas e mostra como transformar um evento corporativo em uma verdadeira ferramenta de alinhamento estratégico, engajamento e aumento de resultados. Com mais de 1.800 palestras realizadas, oito li...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas em atividade desde 2003 — compartilha as lições que aprendeu realizando palestras, treinamentos e convenções comerciais em empresas de diferentes regiões, portes e segmentos do país. A partir de sua experiência prática em campo, Diego mostra que o mercado brasileiro de vendas é diverso, competitivo e desafiador,...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos vendedores deixam de alcançar melhores resultados não por falta de técnica, mas pela dificu...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que os desafios fazem parte da rotina de quem vende — e que a form...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por que criar conexões profissionais vai muito além de fazer amizades ou ampliar a lista de contatos. Ao l...

Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa de vender até o momento adequado. O atendimento revelou três competências essenciais em vendas: ler o...

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos momentos mais decisivos do processo comercial: o fechamento da venda. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que muitos negócios não são perdidos pela qualidade do produto ou da proposta, mas pela falta de condução n...

A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”. Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depoi...

“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o quê?”. O cliente pode estar comparando a proposta com um concorrente, um orçamento interno, um preço antigo ou uma expectativa sem referência concreta. Cada...

O Dia do Vendedor é comemorado em 1º de outubro no Brasil. Para celebrar a data, Diego Maia, palestrante de vendas, empresário, escritor e especialista em vendas e desenvolvimento comercial, compartilha uma reflexão sobre a profissão que está na origem de toda a sua trajetória: vendedor. Com mais de duas décadas de atuação no mercado, mais de 1.800 palestras realizadas e mais de 500 mil profission...

Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas caminhonetes à vista na concorrência. A lição não é atender bem apenas porque alguém aparentemente simples pod...

Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado. Em uma operação real, a autorização para descontos rápidos fez a margem média cair de 22% para 13% em apenas o...

O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e por que o vendedor médio costuma parar cedo demais. A história de uma cliente que entrou em uma loja pedindo tinta branca ilustra o método. Ao perguntar para...

Começar a trabalhar com vendas pode trazer insegurança, medo de abordar clientes, receio de ouvir “não” e até a sensação de não levar jeito para vender. Neste episódio, Diego Maia, especialista em vendas, mostra como superar o medo de vender, desenvolver confiança e dar os primeiros passos para se tornar um vendedor melhor. Um conteúdo para quem está começando em vendas e quer aprender a vender co...

Prosperidade profissional não acontece por acaso. Ela é construída por escolhas, comportamentos e atitudes que se repetem ao longo do tempo. Neste episódio, Diego Maia, palestrante de vendas e especialista em vendas e empreendedorismo, apresenta 6 elementos indispensáveis para quem deseja crescer profissionalmente, ganhar mais, gerar oportunidades e construir uma carreira de sucesso sustentável. U...

O cliente é o mais importante, sempre. Parece uma regra básica, mas muitas empresas e profissionais de vendas se esquecem dela justamente quando mais precisam vender. Neste episódio, Diego Maia, apontado como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, explica por que colocar o cliente no centro não significa simplesmente fazer tudo o que ele pede. Significa compreender necessidades, gerar...

Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor. Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de verdade. Você vai entender por que os campeões de vendas não dependem apenas de talento ou motivação. Eles do...

A loja física não está morrendo. O que está ficando para trás é o modelo tradicional de loja que não oferece nada além do que o cliente já consegue encontrar na internet. Neste episódio, Diego Maia mostra por que investir milhões em arquitetura, tecnologia e cenários “instagramáveis” não resolve o problema quando a equipe de vendas continua usando abordagens de 30 anos atrás. Se o vendedor apenas...

O sucesso raramente acontece no tempo que imaginamos. Ele exige paciência para respeitar o processo e persistência para continuar mesmo quando os resultados ainda não aparecem. Neste episódio, Diego Maia mostra por que muita gente desiste não por falta de talento, mas por não suportar o intervalo entre o esforço e a recompensa. Uma reflexão direta sobre consistência, maturidade e a capacidade de s...

Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e fol...

Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar? Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe comercial? A questão não é idade, tempo de carreira ou reserva de mercado. É critério. Diego apresenta três p...

Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial. Sobre Diego Maia Di...

Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio. Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente...

Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial. A proposta é usar a inteligência artificial par...