Esto va de VENDER

En este episodio te vuelvo a hablar de las discovery call. Qué son, cómo se utilizan y lo más importante, que las diferencia del cold calling o las llamadas en frío. Explicaré mi sistema de discovery call y te daré ideas para que puedas aplicarlas en tu caso. Para ello veremos: Entre otras cosas te contaré: ✅ El motivo que hace que esta técnica sea tan interesante y me funcione tan bien. ✅ Qué e...

Trabajar en tus sistemas de ventas es más importante que marcarte objetivos. No hay discusión posible. Un sistema te ayuda a saber que hay que hacer en cada momento y ( esto es clave ), a hacerlo cada día. Sin excusas y sin lamentaciones. De forma natural y sin venirte abajo. Para eso vamos a ver: ✅ Qué sistemas utilizo y qué beneficios tienen para mi negocios ✅ Porque es mejor un sistema que un...

En tiempos de cursos digitales y mucho infoproducto en vídeo, confiar en una fórmula tradicional como el papel para vender tus productos puede ser más innovador de lo que parece. En el episodio de hoy me acompaña Ivan Lanchazo, responsable de Imprenta Nómada. De la mano de este especialista quiero conocer todo el potencial que tiene este formato que yo mismo utilizo con mucho éxito. Para eso vamos...

Si pensar en coger el teléfono para llamar en frío hace que te dé un escalofrío por el cogote, en este episodio te doy siete razones por las que deberías hacerlo en 2024. A raiz de una de mis publicaciones en Linkedin que ha tenido un alto impacto, he preparado este episodio donde te explico porqué tienes que hacerlo. Entre otras cosas te contaré: ✅ El motivo que hace que esta técnica de prospecc...

El teléfono sigue siendo una de las mejores, si no la mejor, herramienta para conseguir clientes. Mi invitada de hoy es Naira Carmona es especialista en prospección telefónica. Lleva más de 20 años consiguiendo resultados espectaculares por teléfono y ha ayudado a facturar (muchos) millones de euros gracias a las reuniones que ha cerrado. Y lo ha hecho implementado estrategias tan sencillas como a...

Este episodio es importante. Muchas personas cometen este error y puede que tu también. Voy a enumerar los 10 principales errores que se cometen cuando la única fórmula de captación de clientes para tu negocios son las recomendaciones o el boca a boca. Por eso vamos a ver El terrible error que supone confiar tu estrategia para conseguir clientes a personas que no tienen porque hacerlo Cuales son l...

Automatizar procesos es un gran paso para optimizar los procesos de tu negocio y centrarte en lo importante; vender. En el episodio de hoy mi invitado es Eneko Cid. Con él quiero conocer los beneficios de las automatizaciones y cómo podemos aplicarnos a nuestros negocios. Para eso vamos a ver: Qué procesos se pueden automatizar Cómo hay que realizar este trabajo Qué beneficio tiene para nosotros y...

Si estás harto de perder el tiempo con tonterías como el Buyer Persona o el avatar, este episodio te interesa. Voy a explicarte cómo vas a identificar y atraer a tu cliente ideal, o mejor dicho a tu público objetivo. Cuando descubras lo que te voy a contar, te será mucho más sencillo conseguir clientes con los que merezca la pena trabajar. Para ello veremos: Porque crear un buyer persona es una en...

Saber vender es fundamental en el mundo de las startups. Dominar esta habilidad como emprendedor, como fundador, es básica para que tu idea se convierta en el próximo unicornio. Y no es algo que diga yo, lo dice Carlos Ortiz de Lucas, al que hoy he invitado al podcast para hablar de estas cosas. Carlos es emprendedor, business angel, startup advisor y fundador de empresas de mucho éxito como Aloha...

En este episodio sigo hablando de venta presencial. Voy a explicarte todo lo que tienes que tener en cuenta para desarrollar una estrategia de venta presencial y que consigas buenos clientes. ✅ Fases del proceso ✅ Cómo prepararlo todo y qué hay que tener en cuenta ✅ ¿Qué hacer en cada fase del proceso? Como recurso adicional a lo que cuento en el episodio, te recomiendo el curso "Como hacer una...

En este episodio te hablo de una gran herramienta para vender y para muchas cosas más. Me habéis pedido recomendaciones muchas veces por eso quiero hablar de lo que yo utilizo en mi día a día. Vas a descubrir los secretos de Hubspot una plataforma de marketing, ventas y servicio al cliente de la mano de Romain Goday Principal Sales Manager de HubSpot para el mercado español. Mi experiencia persona...

¿Has pensado ofrecer tus productos o servicios de forma directa? En este episodio te doy las claves para desarrollar una estrategia de venta presencial y que consigas buenos clientes. Te voy a explicar cuales son (para mi) los principales beneficios de este tipo de estrategias y también las dificultades que supone salir a la calle a vender para cualquier negocio. Lo bueno y lo malo para que analic...

¿Te gustaría saber como se trabajan las estrategias de email marketing en un lanzamiento? ¿Quieres conocer todos los secretos que ayudan a que tus textos vendan? Mi invitado de hoy es Diego Artola, eeconocido copywriter y redactor publicitario que ha trabajado para grandes referentes, como Miguel Baixas, uno de los mayores especialistas en lanzamientos de nuestro país. Con él quiero hablar de copy...

Vender a través de la red es rentable pero se pueden cometer muchos errores. En este episodio te voy a contar los más importantes y cómo puedes evitarlos. Por eso vamos a ver: ✅ Porque es más dificil vender cuando no sabes cómo piensa el cliente ✅ Qué hacer en cada momento y cómo evitar fracasar ✅ La importancia de tener un contacto directo con tu cliente en cualquier proceso de ventas ¡Ya qued...

Vender servicios no es tan complicado como parece. Solo hay que saber hacerlo bien y comprender la dinámica que se tiene que establecer con los potenciales clientes. En el episodio de hoy todo un maestro de las ventas y el liderazgo, Santiago Torre, te va a dejar algunos consejos geniales para que puedas hacerlo con éxito. Por eso vamos a ver: ✅ Porque es más fácil vender servicios que productos...

¿Quieres perder el miedo a prospectar en frío? En este episodio te cuento los miedos más frecuentes que aparecen cuando intentas conseguir nuevos clientes en frío, es decir, ofreciendo tus producto o servicios a gente que no sabe quién eres de forma directa. Por eso verás: ✅ Cuáles son los miedos más habituales y el motivo por el qué surgen ✅ Cómo afrontarlos y estrategias para que puedas supera...

¿Quieres aprender estrategias para hackear el crecimiento de tu negocio en el mundo online? Mi invitada en este episodio es Marina Miller que vuelve a visitarme para contarnos cosas muy interesantes. Creadora de la comunidad Espabilismo, ella es especialista en estrategias de marketing en internet rompedoras y en hacer cosas diferentes para vender. https://espabilismo.com En su club de estrategas,...

¿Tienes la completa seguridad de que tu marketing de contenidos funciona? ¿Seguro? ¿Lo estás haciendo bien o estás perdiendo el tiempo? En este episodio te voy a proponer hacer las cosas al reves. Y priorizar y centrarte en lo importante. SPOILER: Lo importante es vender, no hay discusión posible. Ahora imagina que tu proceso de ventas te ayuda a generar mejores contenidos. Contenidos que venden (...

¿Tu empresa o tu proyecto necesita una transformación para lograr tus objetivos? El invitado de este episodio es Ramón Romero, CEO del BEForget, la comunidad de los que quieren cambiar las cosas y especialista en liderazgo colaborativo. https://www.beforget.com Ramón defiende que para conseguir resultados exponenciales en la resolución de los retos sociales y empresariales a los que nos enfrentamo...

¿No sabes qué hacer cuando el cliente te plantea una objeción? ¿Te bloqueas o te pones a la defensiva? ¿Crees que pierdes muchas ventas por no saber manejar las objeciones? En este episodio explico (de una vez) qué son las objeciones en todo proceso de ventas o negociación. Vas a entender cuál es su origen y qué debes hacer cuando aparecen. Entre otras cosas explicaré: ✅ Que NO hacer para provoca...

¿Sábes qué es el buzzmarketing? Detrás de este horrible "palabro" se esconde un concepto muy conocido, el popular «boca a boca». En ventas y al emprender, es un arma de doble filo. En este episodio te voy a dar mi opinión sobre el marketing del boca a boca y de conseguir recomendaciones de tus clientes. Entre otras cosas explicaré: ✅ Cómo aprovecharse de esta estrategia sin liarla mucho y sin hac...

Si eres emprendedor, tienes que ser capaz de vender. No hay discusión posible. Mi invitado de hoy sabe eso muy bien. Joan Boluda es uno de los mayores especialistas en Marketing Online y alguien a quien admiro mucho. Gracias a él, miles de emprendedores se han lanzado al mundo digital Presentador del podcast Marketing Online con el he hablado sobre vender, emprender, podcast, marketing… Yo que tu...

¿Eres capaz de convertir a extraños en clientes? Esta es sin duda una de las preguntas clave en el mundo de las ventas y el emprendimiento. El pilar sobre el que se cimientan todos los negocios... ...¿o no? En este episodio voy a poner las cosas claras sobre una cuestión sobre la que opinan muchos gurús de eso que no tienen ni idea (o por lo menos así parece) Por cierto, si quieres una plaza para...

¿Todos los formadores de ventas son buenos? ¿Y todas las formaciones? ¿Valen sus tips y consejos para todos los sectores? Azote de los gurús de las ventas y un sensacional vendedor, mi invitado es David Crespo. CEO de Mr. Sonder, David tiene una visión de las ventas muy prágmatica y muy alejada de fórmulas mágicas y tonterías varias. Fanático de las ventas B2B, me dejó algunos tips que quizás no d...

¿Estás seguro de que sabes dónde están los buenos clientes antes de prospectar? En este episodio te voy a contar algunas cosas interesantes para que puedas empezar a buscar clientes apuntando con mira telescópica. Voy a analizar mi proceso de prospección en las diferentes vías de mi negocio y te voy a explicar cómo lo hago yo. Veremos cuestiones como: ✅ Reservar un tiempo al día para trabajar tu...