Esto va de VENDER

No hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas. Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor. Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta. En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones. También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su co...

En el episodio de esta semana resuelvo muchas de las dudas sobre las llamadas en frío que me hacen mis seguidores en Linkedin o los oyentes del podcast. Vas a ver, entre otras cosas interesantes: ✅ Qué efectividad tienen las llamadas en frío  ✅ Que se puede llegar a facturar con este sistema  ✅ Qué necesitas para ponerte a llamar desde mañana Y si quieres conocer los servicios que presto, es se...

Llamar en frío sigue siendo una de las cosas sobre las que recibo más preguntas. En el episodio de hoy voy a hablar de varios funnels que podemos utilizar en los que se incluye una llamada bien para cerrar bien para calificar al cliente en entornos B2B y B2C. Vas a descubrir cosas como:  ✅ Qué diferencia hay en hacer la llamada al principio o al final del funnel  ✅ Funnels que incluyen varias ll...

Arranca la tercera temporada de Esto va de VENDER con un episodio muy especial. Después de recibir tantas preguntas por correo hasta el punto de que no he podido contestarlas a todas, en este episodio te voy a explicar como funciona mi mentoría de ventas y que tal les ha ido a las personas que han participado en la primera edición. Te contaré cosas como:  ✅ Cúal es la fórmula de trabajo y cuantas...

La segunda temporada del podcast ha dado para mucho. Han sido 77 episodios y muchos proyectos lanzados. Algunos han salido muy bien y otros rematadamente mal. Su quieres descubrir algunos secretos de mi trabajo, los proyectos que no han salido y los que sí y lo que te espera para el último trimestre del año, yo que tú no me lo perdería, pero ya sabes. Puedes hacer lo que quieras. Voy a contar cosa...

En este penúltimo episodio de la temporada quiero darte algunos consejos para que le saques al verano el máximo partido. Estos meses un poco "raros" son estupendos para analizar, limpiar el CRM, planificar estrategias y seguimiento y también para vender. Por eso veremos: ✅ Cómo limpiar el CRM sin meter la pata y cómo optimizar la base de datos ✅ La mejor manera de analizar las operaciones más ex...

Si NO estás vendiendo puede que el error que estás cometiendo sea este. Si estás buscando clientes sin resultados el motivo puede ser que NO te diriges a tu público adecuado. En este episodio te voy a contar cosas como: ✅ El motivo por el que diseñar un Buyer Persona es un error ✅ Porque no se debe utilizar las antiguas estrategias para definir a tu público ✅ Quién es DE VERDAD tu público objet...

Hoy hablo de algo básico para conseguir reuniones en entornos B2B en lo que se cometen muchos errores. Saber mandar el mensaje adecuado a tu potencial cliente te garantiza una tasa de conversión muy alta. Sobre todo si se combina con otras fórmulas de prospección. En este episodio vas a aprender: ✅ Los principales errores del mail en frío ✅ Por qué todo el mundo utiliza mal el método AIDA ✅ Qué...

Hay una frase que resume una gran lección de ventas. Es una de las más conocidas de la película El Lobo de Wall Street. Volví a verla el otro día y como veo muchos contenidos entorno a ella que no sirven para nada, hoy te voy a contar qué significa y porqué Jordan Belford, el auténtico Lobo, la utiliza en sus seminarios de ventas. Para ello te voy a explicar: ✅ Por qué la mayoría de las personas...

Ser confundador y dirigir una empresa no es nada fácil.  Mi invitado de hoy no solo lo hizo sino que además, tras la pandemia, decidió dar la vuelta al mundo. Se llama Gerard Compte y fue el CEO y confundador de Findthatlead. Ahora su proyecto, una de las mejores plataformas de lead generation ha sido adquirido por una gran compañía y la aventura continúa, Con él quiero descubrir las claves de su...

Tener competencia es lo mejor que te puede pasar. Contra todo lo que puedas pensar, la competencia es algo muy positivo para ti y tu negocio. El problema con la competencia es que no sabemos aprovechar todo lo que nos ofrece y muchas veces cometemos errores como: ✅ Pensar que tu competencia es una empresa grande que no tiene nada que ver con tu mercado ✅ No mirar bien y fijarnos de QUÉ le funcio...

Vender en redes sociales sin conseguir millones de seguidores o una extema viralidad parece algo menos que imposible.  Sin embargo hay gente que lo hace cada día. Alejandro Aranda es copywriter y creador de contenidos.  Después de alcanzar la viralidad con sus publicaciones en redes como Twitter, ahora se ha especializado en atrapar clientes en redes. Lo sorprendente es que, para lograrlo, no es n...

Llega esa época del año en la que se para todo. Y aunque todavía queda más de mes y medio para que llegue agosto, seguro que ya te habrán dicho eso de «lo vemos después del verano». Si no quieres que tu facturación se resienta hasta el mes de septiembre, en este episodio te voy a dar algunos consejos para que hagas una buena planificación durante todo el año. Para ello veremos: ✅ Cúal es el motiv...

¿Quieres conseguir más clientes? La cantidad de contactos que haces en frío cada día determinará tu éxito. Por eso es clave saber gestionar el tiempo de forma eficaz. Si no lo haces, estarás perdiendo dinero y clientes, no hay discusión posible. Por esto en este episodio vamos a ver: ✅ Cuanto es el volumen necesario para conseguir buenos clientes y porque tú ahora mismo no tienes resultados ✅ La...

¿Te preocupa que los clientes llegan con cuenta gotas a tu negocio? ¿Tu facturación no crece tanto como te gustaría? En el episodio de hoy te vou a hablar de los tres motivos que hacen que tengas problemas con las ventas en tu negocio. Piensa por un momento su son estas las razones de tu problema con las ventas: ❌ NO sales a buscar nuevos clientes TODOS los días ❌ Dependes del boca a boca y las...

Javier De Vicente es uno de los copywriters más reconocidos en habla hispana. Después de mucho tiempo muy enfocado al nicho de la salud, está inmerso en un proceso de cambio en su negocio. En esta entrevista vas a aprender muchas cosas de su experiencia como: ✅ Elegir un servicio centrado en un problema o centrado en un nicho ✅ Ventajas e inconvenientes de dirigirte solo a un tipo de público (y...

Puede que estes perdiendo muchas ventas y mucho dinero por cometer este error. Es algo que está surgiendo mucho en mis sesiones de asesoría y de consultoría. Muchos de mis clientes se quejan de que no consiguen llegar hasta su cliente más rentable o no son capaces de conectar con el público que les interesa. Es algo que le pasa a muchas personas y que está provocado por los errores que comentaré e...

Hotmart es una excelente solución para creadores de contenido, infoproductores y profesionales o emprendedores de cualquier tipo. Por eso he invitado al podcast a Myryam Tejada. la contry manager en España de la marca. Hotmart te permite vender en más de 188 países con un sistema de pagos de forma 100% segura y tiene recursos, como sus programas de afiliados, muy interesantes. Quizás por eso, nomb...

La objeción al precio es uno de las cosas que más teme cualquier emprendedor al vender sus productos o servicios. Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas. Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas. En este episodio te voy a contar cómo pued...

Todos cometemos muchos errores al vender, sobre todo de enfoque y planteamiento. Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes. Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo. Asi veremos ✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y...

Cuando descubres cuáles son tus límites, tus miedos y tus deseos, es cuando de verdad puedes hacer frente a lo que la vida pone frente a ti, algo clave a la hora de vender. Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio". En este episodio vas a descubrir ✅ Cómo Lidia se dió cuenta de qu...

Un vendedor profesional sufre un proceso de transformación cuando empieza a darse cuenta de que se tiene que adaptar a cualquier escenario de venta. Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza. Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso. En este episodio vas a aprender: ✅...

En este episodio vamos a hablar de mis tres reglas innegociables de las ventas. Si las incumples, perderás mucho más que una venta. Y lo digo por experiencia propia. Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad. Estas reglas son: ❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir. ❌ NUNCA discutas a un poten...

Si tienes un equipo en tu empresa, debes ser capaz de optimizar el trabajo al máximo.  Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud. Fran  está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a o...

¿Sabes cuál es tu tipo de cliente más rentable? Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores. De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio. Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas. Y cosas como: ✅ Porque los clientes a los...