engineering impact - Steffen Wetzel - Der digitale Vertriebs-Ingenieur - Impact. Business. Sales.

In dieser Episode hörst du meinen Vortrag vom Digital Marketing Kongress Rhein-Main (DMKR). Ich zeige, warum LinkedIn für mich das wichtigste B2B-Vertriebstool unserer Zeit ist und warum gleichzeitig über 99 % der Unternehmen das Potenzial der Plattform komplett unterschätzen. Als Gründer der LeadIn Sales GmbH begleite ich seit Jahren Unternehmen und Selbstständige beim Aufbau von LinkedIn-Vertrie...

LinkedIn wird in vielen Unternehmen noch immer wie ein klassisches Leadgenerierungstool behandelt. Kampagne starten, Nachrichten verschicken, Leads zählen – fertig. Doch genau hier beginnt laut Steffen Wetzel eines der größten Missverständnisse im B2B-Vertrieb. In dieser Solo-Episode erklärt er, warum LinkedIn völlig anders funktioniert als viele Marketing-Kanäle und weshalb kurzfristige Erwartung...

#72: LinkedIn Hacks für mehr Sichtbarkeit: Bootcamp mit Cordula Frandsen In dieser Episode erwartet dich keine klassische Interviewfolge, sondern eine gemeinsame Bootcamp-Session rund um ein Thema, das viele beschäftigt: Wie lässt sich die LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen? Gemeinsam mit Cordula Frandsen arbeite ich mich durch die wichtigsten Stellschrauben, die auf LinkedIn wirklich Einfluss auf Reic...

#71: Drei LinkedIn Tipps für Messeaussteller im B2BMessen gehören im B2B seit Jahrzehnten zu den wichtigsten Marketing- und Vertriebsinstrumenten. Gleichzeitig investieren deutsche Unternehmen jedes Jahr Milliarden in Messeauftritte – oft ohne genau zu wissen, wie sich diese Investitionen langfristig besser nutzen lassen. In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine Möglichkeit, die viele...

Digitalisierung im Handwerk: Erfolgreiche Strategien mit Julia Schiminski Julia Schiminski ist Unternehmerin und Digitalisierungsexpertin, die sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Handwerksunternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft zu begleiten. Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Industrie und ihrer besonderen Affinität zum Handwerk bringt sie wertvolle Perspektiven in die Gespräche u...

Was, wenn fast alle beim Thema LinkedIn-Content falsch denken? In dieser Solo-Episode spricht Steffen Wetzel über ein Denkmodell, das sich in vielen Unternehmen hartnäckig hält: Content wird produziert, um neue Follower zu gewinnen. Doch genau das ist – vor allem im B2B – der falsche Ansatz. Steffen macht klar: Du machst Deinen Content nicht für anonyme Menschen da draußen. Du machst Deinen Conten...

Effektive Sales Funnels für nachhaltigen Erfolg – Interview mit Jörn Lorenz In der Welt des digitalen Vertriebs ist das Verständnis von Sales Funnels der Schlüssel zum Erfolg. Jörn Lorenz, Agenturleiter der LeadIn Sales GmbH, bringt aus mehr als 3 Jahren Erfahrung bei SAP und der Arbeit mit zahlreichen Unternehmen das nötige Know-how mit, um die Mythen und Fakten rund um Sales Funnels zu entmystif...

#67: Drei Möglichen Einsatzzwecke von LinkedIn für Unternehmen! LinkedIn ist längst nicht mehr nur ein digitales Adressbuch oder eine Bühne für HR. Wer als Unternehmen auf dieser Plattform erfolgreich sein will, braucht Klarheit: Wofür nutzen wir LinkedIn überhaupt – und wie messen wir Erfolg? In dieser kompakten, aber inhaltlich dichten Solofolge spricht Steffen Wetzel über die drei wesentlichen...

Digitaler Vertrieb entschlüsselt: Insights mit Jörn LorenzIn dieser Episode haben wir das Vergnügen, mit Jörn Lorenz, unserem Agenturleiter im Bereich digitaler B2B Vertrieb der LeadIn Sales GmbH, zu sprechen. Jörn bringt umfangreiche Erfahrungen und wertvolle Insights mit, die dir helfen, den digitalen B2B-Vertrieb erfolgreich zu gestalten. Wir besprechen:- Die Grundlagen und Voraussetzungen für...

#65: So zünden Deine Online-Kampagnen im B2B-Vertrieb 2024 wie Dynamit Ein klarer Blick auf Budgets, Prozesse und strategische Kundengewinnung mit Steffen Wetzel Wer im B2B-Bereich arbeitet – ob als Beratungsunternehmen, IT-Dienstleister oder Maschinenbauer – kennt das Problem: Man will mehr Kunden, investiert in Marketing, vielleicht auch in LinkedIn oder Ads, aber am Ende verpufft die Wirkung. W...

#64: Corporate Influencing als Wunderwaffe für Unternehmen: Mit Cordula Frandsen Cordula Frandsen ist Head of Corporate Influencing und Director of Digital Communication. Mit ihrer authentischen Art hat sie sich als eine der führenden Corporate Influencerinnen im deutschsprachigen Raum etabliert. Ihre Expertise? Kommunikation, die sowohl menschlich als auch professionell ist. In dieser Folge sprec...

#63: So gewinnt auch dein Unternehmen B2B-Kunden auf LinkedInLinkedIn ist mittlerweile einer der wichtigsten Kanäle für B2B-Vertrieb, Recruiting und Sichtbarkeit. Aber genau hier liegt für viele Unternehmen auch die größte Herausforderung: Wie setzt man das professionell und dauerhaft um – ohne dass intern alles zusammenbricht? In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel offen über die Realität in...

Erfolgreich mit LinkedIn Vertrieb: Insights von Jörn Lorenz Jörn Lorenz ist nicht nur der Leiter der LeadIn Sales GmbH, sondern auch ein leidenschaftlicher Experte für digitalen Vertrieb im B2B-Bereich. Mit fast drei Jahren Erfahrung in der Agentur hat er verstanden, wie man LinkedIn als seriöse Plattform für Kundenakquise und Verbindungen nutzt. Jörn bringt wertvolle Perspektiven zur Digitalisier...

#61: Top 3 Gründe für Geschäftsführer eines Unternehmens mit max. 200 Mitarbeitenden für LinkedIn „Brauchen wir LinkedIn wirklich?“ Diese Frage stellen sich viele Geschäftsführer – vor allem in Unternehmen mit 10 bis 200 Mitarbeitenden. Die Antwort lautet: Ja. Und zwar nicht aus Trendgründen, sondern aus handfesten, strategischen Überlegungen. In dieser fokussierten Solo-Folge gibt Steffen Wetzel...

#60: Emotionale Klarheit als Schlüssel zur guten Führung – Interview mit Iris Görling In dieser Folge haben wir die Freude, mit Iris Görling zu sprechen, einer leidenschaftlichen Expertin für Teamentwicklung und Leadership. Mit einem Werdegang, der von der Werbung bis zur Selbstständigkeit reicht, hat Iris sich darauf spezialisiert, Führungskräften und Teams zu helfen, emotionale Klarheit zu gewin...

#59: Der ultimative LinkedIn Content Tipp für Unternehmer unter 200 Mitarbeitern im B2B Bereich Wie oft hast du schon vor einem leeren Word-Dokument gesessen mit dem Gedanken: „Was soll ich heute wieder posten?“ Wenn dir das bekannt vorkommt – dann ist diese Folge deine Abkürzung raus aus dem Content-Frust. Steffen Wetzel spricht in dieser Solo-Episode über einen der effektivsten Wege, authentisch...

#58: Neuanfang in der Nische: Sicherer Umgang mit Waffen - Gespräch mit Christian Bender Christian Bender hat sich in der Welt der Waffenhandhabung und Schießtechnik einen Namen gemacht. Als Gründer von Kurzwaffenausbildung bietet er seit Jahren Schulungen an, die vor allem auf Stressbewältigung und Verantwortung fokussiert sind. Mit seinem beeindruckenden Hintergrund und einer Leidenschaft für Si...

#57: Nie wieder Content-Probleme: So denkst Du Deinen Alltag als Content Ein Perspektivwechsel für alle, die bei LinkedIn sichtbarer werden wollen Was soll ich nur posten? Diese Frage stellt sich fast jede:r, der regelmäßig Inhalte auf LinkedIn veröffentlichen möchte – egal ob Geschäftsführer:in, Berater:in oder Sales-Profi. Steffen Wetzel, Gründer der LeadIn Sales GmbH und erfahrener LinkedIn-Ver...

#56: Modernes Change Management: Den Wandel aktiv gestalten – Interview mit Dennis Kierspel Dennis Kierspel ist Geschäftsführer, Organisationsentwickler und Berater, der sich leidenschaftlich für die Entwicklung von Unternehmen und deren Menschen einsetzt. Mit seinem sportwissenschaftlichen Background und einer klaren, pragmatischen Einstellung hilft er Organisationen, nicht nur in der Theorie zu...

#55: Drei Schritte, mit denen Unternehmen LinkedIn als echten Vertriebskanal nutzen können LinkedIn ist kein Social-Media-Spielplatz – zumindest nicht, wenn es nach Steffen Wetzel geht. In dieser fokussierten Solo-Episode teilt der Gründer der LeadIn Sales GmbH seine drei zentralen Erfolgsfaktoren für Unternehmen, die LinkedIn professionell und wirksam für den B2B-Vertrieb nutzen wollen. Dabei geh...

#54: Mentale Klarheit im Führungsalltag – Interview mit Tina von Carlowitz Führen heißt, täglich mit Menschen und ihren Dynamiken umzugehen – in Gesprächen, Entscheidungen, Konflikten und Veränderungsprozessen. In dieser Episode spreche ich mit Tina von Carlowitz darüber, wie Führungskräfte genau darin sicherer und wirksamer werden können. Tina von Carlowitz ist Coach und Kommunikationstrainerin....

#53: Social Selling: Warum so viele es falsch verstehen Was genau ist Social Selling eigentlich – und warum scheitern so viele an der Umsetzung? In dieser klaren Solo-Folge räumt Steffen Wetzel mit gängigen Missverständnissen auf. Er zeigt, warum Social Selling nicht einfach Content oder Messaging ist – sondern eine durchdachte Kombination aus mehreren Bausteinen, die gezielt zusammenspielen müsse...

#52: Endlich Freiheit als Unternehmer, trotz Milionenumsätzen – Interview mit Achim LankenauIn dieser Episode sprechen wir mit Achim Lankenau, einem Unternehmer, der bereits fünf Unternehmen erfolgreich gegründet und drei davon verkauft hat. Er lebt derzeit auf Mallorca und widmet sich leidenschaftlich der Unterstützung von anderen Unternehmern, die mehr Freiheit und Lebensqualität in ihr Geschäft...

#51: E inzigartige Erfolge auf LinkedIn: Die 3 Faktoren, die wirklich zählen Viele LinkedIn-Strategien bleiben in der Theorie stecken – oder funktionieren nur ein paar Wochen, bevor alles wieder einschläft. Woran liegt das? In dieser Solo-Folge spricht Steffen Wetzel über eine einfache, aber wirkungsvolle Erfolgsformel für B2B-Sichtbarkeit und Kundengewinnung: Konstanz × (Schlagzahl + Schlagkraft)...

#50: Endlich innere Ordnung finden und weiter kommen: Ein Gespräch mit Katja Fesselmann In dieser Folge dürfen wir Katja Fesselmann begrüßen, eine beeindruckende Heilpraktikerin und systemische Familienaufstellerin, die Menschen dabei hilft, ihre innere Ordnung zu finden und Blockaden zu lösen.  Katja begleitet ihre Klienten auf dem Weg zurück ins Zentrum des Lebens und kombiniert dabei verschiede...