Dancing With Elephants

Assuming that by this stage you’ve decided you’re going to sell and scale through channels – This episode will be a conversation between two  champions : Ash Vijay  VP Cloud Sales and Partnerships at Redis And Mona Chadha, Director of infrastructure ISVs for AWS   One from the startup side and one from the channel side. We are going to hear from them, how to plan your team and resources correctly...

In this episode, I’m hosting Frank Loydl, Audi’s CIO, chief Information Officer, and a member of Viola’s office of the CIO, a global network of executives who oversee technology initiatives at leading companies from around the globe. Come listen to Frank sharing Do’s and Don’ts when selling to Enterprises in general and to CIOs in particular. Stay tuned for future episodes in which I’ll be hosting...

בפרק זה הילי מארחת את יוחאי כורם, מנכ״ל חברת סייבראינט, לשיחה על מכירת מוצרי סייבר דרך ערוצי מכירה. איזה ערוצי מכירה ייחודים לסייבר, איך יודעים איזה MSSP מתאים לכם, באיזה שלב כדאי להתחיל את הקשר איתם ואיך בונים נכון את ארגון המכירות שלכם.

עופר בנגל מייסד ומנכ"ל רדיס, מדבר על האופן שבו ניתן להתחרות אבל גם לשתף פעולה עם ענקיות הענן בכדי להגדיל את ערוצי המכירה

זהו פרק מס 1 בסידרה העוסקת במכירה דרך channels (ערוצי מכירה): עמרי קול, מנכ״ל ומייסד Pyramid Analytics, משתף מהניסיון הגדול שצבר בנושא, על שאלות כמו: * מתי נכון להתחיל למכור דרך צ'נאלים * איך לנהל מכירה דרך צ'נאלים לעומת מכירה ללקוח סופי * מה היתרון בלהשתמש בערוץ מכירה כזה * איך נראה ארגון המכירה של פירמיד ועוד קצת מושגי יסוד למי שעושה את צעדיו הראשונים בתחום. הסדרה כוללת 3 פרקים עם מנכ״לי...

Highlights Before the meeting: When preparing for the meeting, avoid relying solely on company websites for information. Seek alternative sources like earnings calls, where you can gauge internal dynamics by listening to analysts' questions and CEO/CFO responses. Companies vary in risk appetite: small firms tend to take more risks, while larger ones are more conservative. The research doesn&#3...