Virando a Chave - O podcast que impulsiona a comunidade de corretores

O mercado imobiliário tem atraído profissionais de diferentes áreas, mas fazer uma transição de carreira bem-sucedida exige muito mais do que mudar de profissão. Antes de dar o primeiro passo para se tornar corretor de imóveis, é fundamental entender seus objetivos, reconhecer suas motivações e identificar aquilo que você não quer mais para a sua vida profissional. Neste episódio, Thiago Ely https...

Em um mercado cada vez mais tecnológico, entender de pessoas, dominar as próprias emoções e ler os sinais do cliente é o verdadeiro diferencial para se destacar da concorrência e blindar sua carreira. Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Renata Matos https://www.instagram.com/renatamatosbc , mentora e palestrante, para explicar o impacto das soft skills no dia a...

Uma cultura de resultados não nasce por acaso. Ela é construída com disciplina, resiliência e a coragem de eliminar as "muletas" que travam o crescimento. Para quem busca o topo no mercado imobiliário, o desafio é transformar a ambição em estratégia e a execução em hábito. Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Viviane Sieiro https://www.instagram.com/viv...

A Inteligência Artificial deixou de ser um conceito futurista para se tornar o motor de produtividade do corretor moderno. Mas em meio a tantas ferramentas e informações, como separar o que é apenas "hype" do que realmente traz agilidade e qualidade para o fechamento de negócios? É hora de entender como surfar essa onda sem ser atropelado por ela. Neste episódio, Thiago Ely https://www.i...

O sucesso no mercado imobiliário exige muito mais do que bater metas. Exige equilíbrio emocional e clareza mental. Como inovar na sua rotina e manter a alta performance sem se perder na ansiedade do dia a dia? Neste episódio, Thiago Ely https://www.instagram.com/othiagoely/ recebe Bianca Solléro https://www.instagram.com/biancasollero/ , Psicóloga especialista em produtividade e performance humana...

Vender um imóvel hoje vai muito além de apresentar um catálogo ou fechar um contrato. O mercado exige que o corretor deixe de ser um "tirador de pedidos" para se tornar um consultor estratégico. Mas como construir essa autoridade e realmente entender o que o cliente precisa antes mesmo de oferecer uma solução? Neste episódio, Thiago Ely (@othiagoely) recebe William Caldas (@williamcaldas...

A sustentabilidade está moldando as principais mudanças do mercado imobiliário. No episódio de hoje, falamos sobre como ela influencia custos, valoriza empreendimentos, reduz riscos como alagamentos, se conecta ao urbanismo e ainda abre portas para linhas de crédito mais vantajosas. Também discutimos por que certificações importam, como o corretor pode se informar melhor e como tudo isso revela um...

Em tempos de alta exposição, sua reputação é um dos seus maiores ativos. Cada comentário, vídeo ou interação pode fortalecer ou enfraquecer a conexão com o público, por isso comunicar bem significa entender o outro, manter coerência e saber usar a presença digital a seu favor. Neste episódio, recebemos Thilde Rocha (@itsok.comunicacao), Estrategista em Comunicação Empresarial, para uma conversa so...

Casas que envelhecem com a gente. Essa é a essência das moradias pensadas para a longevidade: ambientes que acompanham as mudanças do tempo sem perder o conforto, a segurança e o prazer de viver. Afinal, envelhecer não é sobre doença, é sobre vida! E para um mercado imobiliário cada vez mais atento a essa realidade, compreender as necessidades dos novos longevos é também abrir espaço para novas op...

A verdade é que "ninguém vai te contar que perdeu a confiança em você". Para não colocar essa confiança em jogo, é essencial garantir segurança jurídica, uma base fundamental para fortalecer a relação entre corretores, clientes e imobiliárias. Ela facilita o negócio e ainda ajuda você a vender mais. Neste episódio, recebemos Arthur Thomazi (@arthurthomazi), Advogado especialista em Direi...

Construir uma cultura forte de vendas vai muito além de metas e resultados. É sobre criar um ambiente em que o aprendizado é contínuo, o básico é valorizado e cada corretor tem acompanhamento real no seu desenvolvimento. Neste episódio, recebemos João Lacerda (@ojoaolacerda), Head Trainer na Rampa Educação Imobiliária, para uma conversa sobre liderança formadora, o papel do líder no crescimento da...

O posicionamento é decisivo no mercado imobiliário. Quem tenta falar com todo mundo, acaba não falando com ninguém e isso pode custar clientes e resultados. Novos resultados exigem um novo posicionamento, e entender esse movimento é o que diferencia corretores e imobiliárias que crescem de forma consistente. Neste episódio, recebemos Izabelle Pollo (@izabellepollo), Fundadora da Brokers Brasil, pa...

O mercado imobiliário carioca está em constante transformação. Mas afinal, como ele tem evoluído? Quais são os perfis do corretor e do cliente no Rio? E de que forma a remuneração, os produtos habitacionais e a formação de novos profissionais influenciam esse cenário? Neste episódio, recebemos Jhony Dias (@jhony.mrv), Agente Master da MRV&CO, e Hudison Miguel (@hudisonmiguel), Gerente de Negóc...

O que diferencia um corretor que apenas atua no mercado daquele que conquista resultados extraordinários? Como a liderança, o autoconhecimento e o ambiente certo podem transformar trajetórias no setor imobiliário? Neste episódio, recebemos Bruno Cassarolla (@brunocassarolla), Fundador da Apartamentos Rio, e Ingrid Lessa (@ingridlessaoficial), Mentora de corretores e imobiliárias, para uma conversa...

O mercado imobiliário carioca vive um momento de transformação, especialmente na Zona Norte do Rio de Janeiro, onde novas oportunidades e perspectivas começam a ganhar força. Neste episódio, exploramos o que está acontecendo na região, os impactos para corretores e como se preparar para esse movimento de expansão. Neste episódio, recebemos Flávia Cezimbra, Gestora de Vendas da MRV no Rio de Janeir...

O mercado imobiliário está em constante transformação — e entender as nuances de cada segmento é essencial para quem quer se destacar. Neste episódio, falamos sobre o momento atual do mercado econômico, as novidades da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida e o que esse movimento representa para a classe média brasileira. Com foco no desenvolvimento de equipes, discutimos também o papel do atendimento c...

O interior do estado de São Paulo vive um momento de destaque no mercado imobiliário. Com um aumento no interesse de investidores, impulsionado por plataformas como o Airbnb, e uma demanda crescente por novas centralidades, a região tem se mostrado estratégica tanto para quem compra quanto para quem vende. Neste episódio, recebemos Léo Gaspar (@leo.gasparmota), sócio-diretor na LG Mota Imóveis, e...

O mercado de médio padrão vive um momento aquecido — e os corretores precisam estar prontos para aproveitar as oportunidades. Falamos sobre a entrada de novos perfis no Minha Casa Minha Vida, o impacto da alta do metro quadrado, a diversificação de produtos e as principais tendências que vêm moldando os lançamentos no segmento. Também abordamos estratégias de venda, posicionamento e como criar uma...

O que diferencia os corretores que conseguem se manter em alta no mercado daqueles que desistem no meio do caminho? Neste episódio, exploramos os bastidores da jornada de quem construiu uma carreira sólida com foco, disciplina e consistência. Falamos sobre frustração, viradas de chave, estratégias que realmente funcionam, e como lidar com a rotina sem perder o fôlego – mesmo quando o cliente diz “...

O mercado imobiliário está sendo impactado por uma nova revolução: a tokenização de ativos. Mas, afinal, o que isso significa na prática? Neste episódio, explicamos o conceito de tokenização, sua relação com a evolução da Web 3.0, os impactos no crédito imobiliário e as novas oportunidades que esse modelo pode gerar — inclusive para quem achava que nunca conseguiria investir ou comprar um imóvel....

Mergulhamos fundo na jornada do consumidor, revelando os pontos cruciais onde ele desiste e o que realmente faz a diferença na sua decisão. Desvendamos os gatilhos que impulsionam uma venda e como o corretor pode atuar de forma estratégica desde o primeiro contato até o pós-venda. Neste episódio, recebemos Bruno Vasconcelos (@brunovcabral), CEO da Seu Cliente Oculto, e Daniel Figueiredo (@danielro...

A jornada do corretor de imóveis nem sempre segue um roteiro. Neste episódio, falamos sobre o que realmente acontece nos bastidores da profissão: as expectativas iniciais, os desafios dos primeiros meses, o papel da prospecção ativa, a importância do encantamento e da organização com CRM — além de como o corretor sabe que está, de fato, evoluindo. Neste episódio, recebemos Valquiria Rocha (@val.p....

Quando um cliente financia um imóvel, de onde vem esse dinheiro? Ele não sai direto do caixa do banco — por trás dessa operação existe uma engrenagem complexa chamada funding imobiliário . Esse termo se refere à origem dos recursos que bancos e instituições usam para conceder crédito habitacional. Pode vir da poupança, de letras de crédito imobiliário (LCI), do FGTS e até de fundos de investimento...

Com a chegada da Faixa 4 e a ampliação dos tetos de renda nas faixas já existentes, o programa Minha Casa, Minha Vida passou por mudanças importantes que impactam diretamente o mercado — e abrem novas portas para o corretor de imóveis. Saber como essas atualizações afetam o acesso ao crédito, os tipos de imóveis ofertados e o perfil dos clientes é essencial para se posicionar como um especialista...

Nem todo começo é fácil — e no mercado imobiliário, isso é ainda mais verdade. Neste episódio, falamos sobre os desafios do início na corretagem, momentos de dúvida, aprendizados e o que realmente fez a diferença para seguir em frente. Uma conversa leve, honesta e cheia de identificação pra quem vive (ou quer viver) de vender imóveis. Recebemos Debora Costa (@deborascosta_oficial), da Viver Bem Im...