Verhandlungssache

Die Sprache steht im Mittelpunkt jeder Verhandlung, denn was und vor allem wie wir es sagen, hat entscheidenden Einfluss auf das Ergebnis. Gemeinsam mit Verhandlungstrainer Daniel O. Kagel gehen wir der Frage nach, wie gute Kommunikation in der Verhandlung gelingen kann und welche Sprache und Botschaften man unbedingt vermeiden sollte.

Verkaufsverhandlungen sind der Klassiker jedes Verhandlungstrainings: Insbesondere für Unternehmen ist das Coaching des eigenen Vertriebspersonals von allergrößter Bedeutung, denn in Verhandlungen mit Geschäftspartnern kann der Deckungsbeitrag des Unternehmens kurz-, mittel- und langfristig positiv beeinflusst werden. In der neuen Folge von "Verhandlungssache" sprechen wir über Eigentümlichkeiten...

Spätestens im Zuge der Corona-Pandemie sind digitale Meetings und Videokonferenzen ein bedeutender Teil des Arbeitsalltags geworden. Auch Verhandlungen werden mittlerweile immer häufiger online durchgeführt. Stellt sich die Frage: Wie verhandelt man im Digitalen? Worauf muss man achten? Was sind die Unterschiede zwischen Online-Verhandlungen und Verhandlungen, die vis-à-vis geführt werden? In der...

Die Sprache ist das zentrale Wesensmerkmal jeder Verhandlung. Menschen kommunizieren aber nicht nur durch das gesprochene Wort, sondern (oft unbewusst) auch über die Sprache des Körpers. Wir nicken, schütteln den Kopf, senden über Mimik und Gestik Signale an unser Gegenüber. In erfolgreichen Verhandlungen analysiert und interpretiert man die Zeichen des Gegenübers und achtet auf die Signale, die m...

In der Verhandlung, insbesondere, wenn es um das Thema Gehalt geht, stellen Studien immer wieder fest: Frauen verhandeln seltener und weniger forsch. Bedeutet das aber auch, dass Frauen schlechter verhandeln? Oder verhandeln Frauen einfach nur anders? In der neuen Folge von „Verhandlungssache“ sprechen wir über geschlechtsspezifische Unterschiede beim Verhandeln - und haben natürlich die ein oder...

Das Ankern ist in Verhandlungen eine der grundsätzlichen Techniken und nutzt den psychologischen Effekt, dass das menschliche Gehirn in unsicheren Verhandlungssituationen einen Wert sucht, an dem es sich orientieren kann. Wie Sie das Ankern, also bspw. das Nennen einer bestimmten Gehaltsvorstellung, gewinnbringend für sich einsetzen und trainieren können, erfahren Sie in der neuen Folge von Verhan...

Hohe Inflationsraten stellen im Frühjahr 2023 Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer vor große Herausforderungen, da sich der Lebensunterhalt signifikant verteuert hat. In Zeiten von Personalmangel gibt es allerdings die Möglichkeit, mit dem eigenen Chef, der eigenen Chefin, in Gehaltsverhandlungen zu gehen. Aber: Worauf muss ich achten? Wie bereite ich mich auf eine Gehaltsverhandlung vor? Und was is...