Verhandlungssache

In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eine Denkfalle, in die wir im Alltag und in Verhandlungen immer wieder tappen: Wir erleben etwas einmal und machen daraus eine allgemeingültige Regel. „Alle Lieferanten geben fünf Prozent Rabatt.“ „Ohne Rabatt bekommen wir keine Neukunden.“ Klingt plausibel. Aber stimmt das wirklich? Gemeinsam mit Nils spricht Daniel O. Kagel über anekdotische Evide...

In dieser Folge von Verhandlungssache wird es persönlich und nachdenklich. Ausgangspunkt ist ein Feedback, das Daniel O. Kagel mehrfach von Teilnehmerinnen bekommen hat: Er kommuniziere manchmal heteronormativ. Gemeinsam mit Nils geht er der Frage nach, was das eigentlich bedeutet und wo die Grenze zwischen Rücksichtnahme und Überkorrektheit in Kommunikation und Verhandlung verläuft. Du erfährst u...

In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eine der einfachsten und trotzdem meistgescheuten Regeln der Verhandlung: mehr fordern. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen darüber, warum gerade Verkäufer viel zu selten etwas zurückfordern, wenn sie ein Zugeständnis machen – und warum das teuer wird. Du erfährst unter anderem: Warum die Höhe der Erstforderung laut einer aktuellen Metastudie...

In dieser Folge von Verhandlungssache wird es unterhaltsam, persönlich und gleichzeitig extrem lehrreich. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über echte Verhandlungssituationen aus dem Alltag – von skurrilen Einkäufer-Sprüchen über Verhandlungen auf Kleinanzeigen bis hin zur Frage, ob man einen ohnehin schon guten Deal überhaupt noch nachverhandeln sollte.   Du erfährst unter anderem: Warum...

In dieser Folge von „Verhandlungssache“ wird es persönlich. Sehr persönlich. Nils erzählt von einer echten Verhandlung, die komplett eskaliert ist – emotional, impulsiv und am Ende vermutlich auch wirtschaftlich ein teurer Fehler. Ein Gespräch über Ego, Trigger, schwierige Einkäufer und die Frage, warum wir in hitzigen Situationen oft genau das Gegenteil von dem tun, was wir eigentlich besser wiss...

Harmonie-Bärchen oder Challenger? – Warum Nettsein dich Umsatz kostet Rabatt geben, um die Beziehung nicht zu gefährden? Sympathisch sein, um den Abschluss zu sichern? Klingt logisch – ist aber oft der größte Fehler im Vertrieb. In dieser Folge von Verhandlungssache nehmen dich Daniel und Nils mit in eine der wichtigsten Fragen im modernen Sales: Warum reicht Beziehung allein heute nicht mehr aus?...

Menschen glauben nicht deinem Wort – sie glauben deinem Körper. In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eines der unterschätztesten Werkzeuge in Verhandlung, Vertrieb und Kommunikation: Körpersprache . Daniel O. Kagel und Nils Lappahn zeigen, warum dein Auftritt oft mehr Wirkung hat als deine Argumente – und wie du gezielt über Mimik, Gestik und Haltung Einfluss auf dein Gegenüber nimmst....

Einwände gehören zum Vertrieb wie der Elfmeter zum Fußball – und trotzdem gehen viele Verhandler ihnen lieber aus dem Weg. In dieser Folge sprechen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn darüber, warum Einwandbehandlung kein aggressives Überreden ist, sondern saubere Gesprächsführung. Du erfährst: Wie du echte Einwände von Vorwänden unterscheidest Warum Empathie wichtiger ist als jede Standard-Technik W...

In dieser Folge dreht sich alles um Denkfehler und kognitive Verzerrungen – und was sie mit erfolgreichen Verhandlungen zu tun haben. Daniel O. Kagel und Nils Lappahn sprechen über Effekte wie den Dunning-Kruger-Effekt, Confirmation Bias, Halo-Effekt, Sunk Cost Fallacy oder Loss Aversion – und zeigen, wie diese unbewussten Denkmuster unser Verhalten am Verhandlungstisch beeinflussen. Du erfährst:...

In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen. Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder schei...

Was unterscheidet einen  guten  von einem  sehr guten  Verhandler? In dieser Folge von  Verhandlungssache  sprechen Daniel O. Kagel und Nils über die zwölf entscheidenden Eigenschaften erfolgreicher Verhandler – von Vorbereitung und Empathie bis hin zu Ego, Mut und Kritikfähigkeit. Persönlich, direkt, praxisnah und mit einer Prise Humor. Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäuf...

Du führst ein gutes Verkaufsgespräch – aber am Ende entscheidet jemand ganz anderes? Dann hast du vermutlich mit „Hänschen“ gesprochen, aber nicht mit „Hans“. In dieser Folge von „Verhandlungssache“ geht es um eine der häufigsten und teuersten Fehlerquellen in Verhandlungen: Gespräche mit Menschen, die nicht entscheiden dürfen. Daniel O. Kagel erklärt, wie du erkennst, ob du es mit dem richtigen A...

Folge 23: Glaubenssätze – Der Drehbuchautor deiner Verhandlungen In dieser Folge sprechen Daniel Kagel und Nils Klartext: Wie beeinflussen unsere inneren Überzeugungen – bewusst oder unbewusst – unser Verhalten in Verhandlungen? Welche Glaubenssätze sind hilfreich? Welche blockieren uns – und wie erkennst du sie überhaupt? Und wie veränderst du eingefahrene Denkmuster nachhaltig? Ein unterhaltsame...

Verhandeln wie ein Profi? Klar. Aber auch Profis verkacken mal. In dieser Folge sprechen Daniel und Nils über die Seite, über die keiner gern redet: Verhandlungsfehler, Denkfehler, Ego-Fallen. Ob auf dem Basar in Ägypten, bei der Reinigung der neuen Wohnung oder beim Poolkauf mit bitterer Nachwirkung – Daniel teilt offen, was schiefgelaufen ist, warum, und was wir alle daraus lernen können. Warum...

In Folge 21 von “Verhandlungssache” gehen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn dahin, wo’s weh tut – ins Zentrum politischer und wirtschaftlicher Machtspiele. Unter dem provokanten Titel “Make Verhandlungen great again” analysieren die beiden kontrovers, emotional und mit verhandlungstaktischer Expertise, was man von Persönlichkeiten wie Donald Trump, Putin, Selenskyj oder auch Friedrich Merz lernen (...

In dieser Folge von Verhandlungssache dreht sich alles um künstliche Intelligenz und ihre Rolle in Verhandlungen. Daniel Kagel spricht mit KI-Experte und Unternehmer Nils Lappahn darüber, welche Tools bereits heute die Verhandlungsführung unterstützen können – von intelligenter Recherche bis hin zur Analyse von Verhandlungspartnern. Doch wie weit kann KI wirklich gehen? Kann sie menschliche Emotio...

Fragen sind mächtige Werkzeuge – in Verhandlungen, im Verkauf und im Leben. Doch warum stellen wir sie oft zu selten oder nicht gezielt genug? In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel und Nils darüber, wie die Qualität deiner Fragen den Verlauf von Verhandlungen beeinflusst und warum sie sogar dein Leben verändern können.

Sprüche können im Vertrieb wahre Gamechanger sein – oder komplette Rohrkrepierer. In dieser Folge von Verhandlungssache sprechen Daniel und Niels über die besten und schlechtesten Verkäufer-Sprüche, die dir in Verhandlungen begegnen können. Warum „Heute ist kein guter Tag für Rabatt“ ein echter Mindset-Booster ist, welche Phrasen du lieber vermeiden solltest und wie Priming deine Deals beeinflusse...

Warum fällt es uns so schwer, alte Gewohnheiten abzulegen? In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Wiederholung, kleine Schritte und ein unterstützendes Umfeld helfen können, nachhaltig Veränderungen zu schaffen. Daniel teilt persönliche Erfahrungen, wie er es geschafft hat, 15 kg abzunehmen und neue Routinen zu etablieren. Ein inspirierendes Gespräch für alle, die alte Muster durchbrechen und N...

Von der Landkarte des Lebens über Verhaltensflexibilität bis hin zu den Farben eines Menschen. In Folge 16 erfährst du alles, wie du dein Gegenüber einordnen und du dich entsprechend verhalten kannst, um erfolgreich zu sein. Außerdem spreche ich über die Selbstreflexion und wie schnell man da doch daneben liegen kann.

In dieser Episode wird euch das Harvard-Konzept vorgestellt, das sich auf die Trennung von Mensch und Sache in Verhandlungen konzentriert.  Daniel erläutert die vier grundlegenden Säulen des Konzepts und betont die Wichtigkeit, sowohl die Interessen als auch die Beziehungen während des Verhandlungsprozesses zu berücksichtigen.

"Oh Gott, verhandeln ist mir unangenehm, ich vermeide das, wo es nur geht!", ist ein Satz, den man als Verhandlungstrainer gerade zu Beginn von Coachees oft hört. Das Thema "Verhandlung" wird oft aus unterschiedlichsten Gründen vermieden: Die Scham, etwas zu fordern oder die Angst vor Ablehnung, sind nur ein Teil der angeführten Gründe, die dafür sorgen, dass Menschen Verhandlungen vermeiden, selb...

Dass Verhandlungen oft unter Druck und Stress geführt werden, ist nichts Ungewöhnliches. Für jeden Teilnehmenden einer Verhandlung stellt sich aber die Frage: Sollte ich in einer Verhandlung Druck auf meinen Verhandlungspartner oder -partnerin ausüben? Und was, wenn mein Gegenüber mir Druck macht? In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir über die Phase in der Verhandlung, in der es ho...

In jeder Verhandlung gibt es eigentlich drei Verhandlungen: Eine, die zwischen den zwei Verhandlungspartnern geführt wird, eine, die der andere Verhandlungsteilnehmer mit sich selbst führt und die dritte, die ich mit mir selbst führe. Diese dritte Verhandlung ist insbesondere im Vorfeld jeder Verhandlung wichtig, stellen sich doch bereits elementare Fragen vorab: Mit welchen Glaubenssätzen und Übe...

In Zeiten von Globalisierung und internationalem Wettbewerbsumfeld, wird es für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden immer wichtiger, zu verhandeln und sich dadurch in eine gute Marktposition zu bringen. Auch für die eigene Karriere, etwa für die eigene Gehaltsverhandlung, sind Verhandlungsfähigkeiten besonders vorteilhaft. In Folge 11 von Verhandlungssache sprechen wir mit Daniel O. Kagel über die...