Vendendo Valor by Strunz

O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço? Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do...

Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes? Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do...

Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”? Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA.  Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na c...

Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul.  A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores. Falamos...

Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia. Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento,...

Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos. Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios d...

Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia? Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jur...

Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira?  Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega. Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o prim...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper. Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório.  O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais.  Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e...

Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação.  Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade. A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e po...

Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro. Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo. Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e com...

Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA. A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de c...

Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis! Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP. Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo d...

No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital.  Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui. Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profi...

Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo. Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente! Falamos sobre inovação, liderança, os risco...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil. Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado. Alguns destaques da nossa conversa: O cenário at...

Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico. Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o esc...

Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados. Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade. Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreend...

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados. Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão. Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum,...

🇺🇸 In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest! Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide. This conversation is packed with actionable insights on internationalization, cli...

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados. Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da...

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH. Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negóc...

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados. Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais a...

Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM,  recebemos  Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho. Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina.  Também falamos sobre desenvolvimento...