The Commission Corner - Learnings from CFOs, Sales leaders and RevOps

🇬🇧 #36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha "AI will increase sales performance." That assumption does also have an impact on sales compensation plans. Raising quotas for example as a natural consequence. Gregor and I talked with Caroline Rocha , a sales compensation expert, about what AI is actually doing inside revenue teams. Here is w...

The Commission Corner - Folge mit Elvis Kalac, Vice President Sales bei PlanityWarum sollten Provisionsmodelle im Vertrieb nie gedeckelt sein und warum zahlt Planity pro einzelnem Deal statt pro Zielerreichung? Elvis Kalac, VP Sales bei der französischen SaaS-Plattform Planity, führt über 100 Außendienstler in einem der härtesten europäischen Märkte und erklärt, wie ungedeckelte Provision, klare C...

In our latest episode of "The Commission Corner" we spoke with Sandra , a RevOps leader who has spent 16 years inside commercial teams. Sandra mentioned that during all this time one insight stood out: Sales teams are incredibly good at generating ideas. But very few companies are good at deciding which ideas actually drive revenue. The difference between a busy sales organization and a...

Revenue Operations klingt nach Prozessen und Tools. In Wirklichkeit bedeutet es oft etwas ganz anderes. Konflikte moderieren. Denn RevOps sitzt genau zwischen allen Teams. Sales will schneller abschließen. Marketing will neue Experimente starten. Customer Success will Bestandskunden halten. Und das Management will mehr Umsatz sehen. RevOps verbindet diese Interessen zu einem funktionierenden Syste...

🇩🇪 #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian Wienkamp von Instaffo. Julian ist als einzige RevOps Person bei Instaffo gestartet. 100 Mitarbeitende. Historisch gewachsenes Salesforce Setup. Mehrere Agenturen. Niemand wusste mehr genau, wie alles zusammenhängt. Klassischer Fall von "es funktioniert irgendwie, aber keiner fasst es mehr an.&quot...

„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s richtig gut.“ So bringt Alexander , Director Revenue Operations bei SoSafe , es auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026 spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell skalierenden Unternehmen – und was es braucht, damit Sales Enablement wirklich wirkt. Hier sind 5 Learnings aus de...

Wir wollten eigentlich einen Gast einladen. Aber dann dachten wir: Warum nicht einfach mal selbst erzählen, wie alles begann? Diese Woche haben Gregor und ich zum ersten Mal gemeinsam eine Podcast-Folge aufgenommen. Raus kam eine ganz persönliche Geschichte. Hier ein paar Highlights daraus: 1) Die Anfänge von Centify ↳ Wir wollten gründen. Aber es fehlte die zündende Idee. ↳ Die kam erst über viel...

Als ich “Revenue Marketing” das erste Mal gehört habe, klang’s ehrlich gesagt wie ein Buzzword. Bis ich gelernt habe: Es ist einfach Marketing mit Konsequenz. Messbar. Attribuierbar. Umsatz-nah. Im Podcast mit Dr. Matthias Erath (Head of Marketing, Lanes & Planes ) blieb mir ein Satz hängen: Marketing ist nicht “bunte Bildchen”. Marketing ist ein Numbers-Game,wenn du es ernst meinst. Why it ma...

Wie schafft man es eigentlich, 100 Sales-Mitarbeitende weltweit zu führen und dabei nicht den Draht zum Kunden zu verlieren? Luca Dangelmeyr ist Vice President Sales bei TeamViewer – und ein Paradebeispiel für Sales-Karriere made in Germany. Vom klassischen SMB-Vertrieb bis zum globalen Enterprise Sales Team mit 100 Kolleginnen und Kollegen: Luca kennt die gesamte Bandbreite. Was seine Perspektive...

(der letzte Punkt verändert, wie du über Provisionen denkst) Sales Ops ist mehr als Admin. Es ist die neue Speerspitze der Sales-Strategie. Dennis Knauer ist Head of Sales Operations bei Statista und war der allererste Hire für diesen Bereich. Heute führt er ein Team von fünf und verantwortet Prozesse für 80 Sales-Reps weltweit. Was er seitdem aufgebaut hat, ist beeindruckend: Ein skalierbarer Sal...

🇬🇧 #27 - 5 hard-won lessons from building RevOps at a restaurant tech startup, with Alican Suleymanoglu Building RevOps at allO wasn’t just a CRM migration. It was about simplifying, scaling, and translating GTM playbooks into a completely different sales reality. Here’s what that looked like: 1) CRM switch, done fast ↳ Pipedrive was already in place ↳ But Ali saw that it wouldn’t scale with a gro...

"I used to hate my job." That's what Alex Wu , Sales Incentive Manager, told us during our latest episode of The Commission Corner. But what changed? He discovered that sales compensation isn't just about payroll - it's about driving strategy, rewarding performance, and unlocking the full potential of a company's most vital asset: its sales team. Here’s what stood out fro...

Die beste Handwerkersoftware gewinnt nicht wegen Sales, sondern wegen Vertrauen. Als ich mit Artur von plancraft gesprochen habe, wurde schnell klar: Revenue Operations ist bei ihnen ein echter Wachstumstreiber. Was Arthur macht, ist beeindruckend, denn er baut ein Go-To-Market-System, das auf echte Nähe zur Zielgruppe basiert. Nicht nur auf Outbound. Nicht auf aggressive Taktiken. Sondern auf ein...

Every company with a computer is a potential customer. That’s the mindset behind Moxo, a Danish cybersecurity scale-up helping companies turn their weakest link - humans - into their strongest asset. I sat down with Mikkel, Head of Revenue Operations at Moxso, for an insightful chat on The Commission Corner podcast. Here are my top takeaways from our conversation: 1. RevOps isn’t an accident, it’s...

CRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hat’s durchgezogen. Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem stark wachsenden Anbieter für HR- und Finanzlösungen im DACH-Raum. Was ihn auszeichnet? Er denkt Revenue nicht in Silos. Kein „Sales gegen Marketing“, sondern: ein Team, ein Ziel. In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa CRM-Systeme integriert, Prozesse nach A...

Du steigst als neuer CFO ein. Was ist das Erste, das du tust? 👉 Wenn du nicht weißt, wo dein Cash liegt, brauchst du über Strategie gar nicht erst nachdenken. Joachim Weber ist CFO & COO bei Shopware – und sein Blick auf Finance ist alles andere als klassisch. Im Podcast spricht er darüber, wie er mit seiner operativen Brille die Rolle neu definiert hat. Sein Setup für die ersten 100 Tage? Ga...

We are launching a new series at "The Commission Corner" called "Nuggets". These are special episodes where dive deep into topics. Lorenzo shared his AI use cases with us. AI cold calls? They actually work - if you do this. Back in June, Lorenzo Saccardi and his team at Smartness set out on a mission: Turn AI agents into effective outbound sales callers. Not to replace human re...

🎙️ Episode Summary In this episode, we welcome Lorenzo Saccardi, our first guest from Italy, now based in Madrid. He shares his journey from digital transformation consulting to becoming Head of Revenue Operations at Smartness — and what truly defines a modern RevOps role today. → Degree in Economics → Started in consulting, focused on digital transformation → Moved into CRM and B2B marketing proj...

🇩🇪 #21 - 20 Jahre Bootstrapping - und jetzt? Imen Awag über RevOps, Wandel und Lucanet's Zukunft In der aktuellen Folge von The Commission Corner war Imen Awag von Lucanet zu Gast. Was er teilt? Ein ehrlicher Deep-Dive in den Aufbau moderner Revenue-Strukturen - von Toolstack bis Provisionsmodell. Und: Warum RevOps nicht nur Prozesse, sondern auch Kultur verändert. 5 starke Learnings aus dem G...

Some people fall into RevOps by accident...others end up running it for a company that just acquired a "competitor". That’s the case for Elis Olsson, head of revenue operations at Scrive, Sweden’s fast-growing contract management platform. We sat down to talk about: - What revops really looks like when it touches sales, cs, marketing, and finance - The realities of post-merger CRM migrat...

David Kleberg ist Head of RevOps bei OMR Reviews und er hat einiges zu sagen. In Folge 19 von The Commission Corner sprechen wir mit ihm über: • warum RevOps bei OMR als strategischer Wachstumstreiber gesehen wird • wie er mithilfe von Clay und Gemini die SDRs mit Scoring-Infos versorgt • was er aus 5 Jahren Revenue-Strategie-Entwicklung über Hiring, Ziele & Provisionen gelernt hat Ein paar Le...

From SDR to RevOps: Ivan didn’t choose revenue operations, revenue operations chose him. We talked about his path, his mindset, and how he built RevOps at a 20+ year-old company. What stood out: → How he uses data not just to measure, but to uncover hidden “data diamonds” → Why RevOps should start by listening and mapping strategic initiatives → How he used AI agents to dramatically reduce BDR onb...

Was passiert, wenn technisches Know-how auf strategischen Weitblick trifft? Florian Grützner r, Global Revenue Operations Engineer bei Regiondo, hat’s vorgemacht: → Vom Marketing Automation Manager zum globalen Owner der gesamten Revenue Engine → Aufbau eines AI-basierten Chatbots, der interne Prozesse entlastet und Teams enablet → Automatisiertes Lead Enrichment mit Tools wie Clay zur Optimierung...

„Ich bin kein klassischer RevOps und genau das ist meine Stärke.“ In der neuen Folge von The Commission Corner sprechen wir mit Max, Global Process Owner for Customer Centricity bei COSMOCONSULT (Digital Process Integration & Data Harmonisation) – einem Unternehmen, das als Microsoft-Partner weltweit komplexe Lösungen rund um CRM, ERP und KI anbietet. Was Max macht? Alles, nur eben anders. Wie...

The Commission Corner - with our first CFO guest ever: Christian (CJ), dialing in from Denmark. From building his own startup as a developer to investment banking at Citibank in NYC, C.J. brings a unique mix of tech and finance to the table. Now, as CFO at Formalize (formerly Whistleblower Software), he’s helping scale one of Europe’s most promising compliance startups. What’s the story behind For...