Sales Enablement Radio

Welcome to the first English episode of Sales Enablement Radio! In this episode, I am delighted to discuss the Sales Academy with Holly, a member of my team at PayFit. We collaborated on this project throughout the entire semester. Together, we delve into topics such as the sales framework, career paths, and training content. I hope this episode inspires and assists you if you're considering s...

Agnès est la première Sales Enabler Manager de chez Sellsy. Après plus de 10 ans d'expérience sur ce vaste métier elle nous explique en quoi ses missions ont largement contribué à l'atteinte de la rentabilité de Sellsy cette année ! Bonne écoute 🎧

Niamh est VP Sales Enablement de chez Mirakl où elle manage une équipe de 6 personnes. De la création de l'équipe, à la réalisation de projets essentiels à la transformation, elle nous partage ses succès et conseils pour un enablement réussi ! Bonne écoute 🎧

Dans cet épisode nous allons parler d'enablement au sens large : en tant qu'operating partner par quoi on commence en prenant une mission d'enablement alors qu'on ne connait encore rien de l'équipe commerciale ? Écoute sans plus attendre les conseils de Nico avec plein d'anecdotes notamment sur ses expériences chez Criteo ou Ankorstore, et retrouve le sur LinkedIn pour plus...

Maria Belen est d'origine Argentique et travaille en tant que Sales Snabler chez Mulesoft, une entreprise de Salesforce. Elle nous raconte leur stratégie très complète pour les équipes AE ! Si tu souhaites en savoir plus sur le fonctionnement des équipes chez Mulesoft n’hésite pas à contacter Maria sur LinkedIn . Bonne écoute 🎧

Estefania, Fani, a plus de 6 ans d’expérience dans le Sales Enablement ! Dans cet épisode nous parlons de stratégie d’enablement en full remote : comment communiquer, comme s’assurer que les sales sont bien formés. Bref plein de tips dans le premier épisode de l’année 🚀 Retrouve également Fani sur LinkedIn si tu souhaites en savoir plus ! Bonne écoute 🎧

Pour ce premier épisode je reçois Tifenn Boni, Sales Enablement Manager de chez Alan . Lors de notre échange, Tifenn nous partage un gros projet de changement qu’ils ont vécu chez Alan avec la mise à jour de leur offre commerciale. Alors quel a été le rôle de l’Enablement dans un projet global d’entreprise ? Découvre tous ses conseils et les détails du projet dans cet épisode n°1 de Sales Enableme...

On parle souvent de Sales Enablement mais qu'en est-il du CS ? Les CS ont tout autant besoin d'accompagnement et de coaching sur leurs missions du quotidien ! Alors en quoi consiste le CS enablement ? Découvre cela sans plus attendre dans l'épisode avec Spendesk Bonne écoute 🎧

Olivia est Sales Trainer chez Factorial, elle a créé une méthodologie de coaching qui est désormais appliquée par toutes les équipes Sales des différentes régions : découvrez tous ses tips dans cet épisode. Bonne écoute 🎧

Tiphaine est Partnership Enabler chez Hubspot, en quoi consiste ce rôle et comment faire de l'enablement avec une équipe de plus de 400 Sales uniquement en EMEA ? Découvrez sans plus attendre ces sujets dans cet épisode ! Bonne écoute 🎧

En plus de faire de l'enablement, Jean-Philippe fait du théâtre d'impro & ce détail à son importance dans les formations qu'il délivre à son équipe Sales chez Skello. Bonne écoute 🎧

Aurore gère l'enablement de 200 Sales dans plusieurs pays chez Malt ! Elle nous raconte dans cet épisode comment elle a créé les "calls fever" à l'échelle Européenne. Bonne écoute 🎧

Wissam est l’un des premiers sales de Doctrine, alors quand il s’agit d’enablement il est bien placé pour connaître les besoins de ses équipes. Dans cet épisode il vous partagera son projet d'animer les équipes séniors qui l'a amené à réussir à créer une véritable école de vente interne. Bonne écoute !

Cette fois-ci c’est Aimance de chez PayFit qui passe dernière le micro ! Elle nous explique comment elle a créé un véritable programme de mastering pour optimiser le ramp-up et la rétention SDR. Bonne écoute 🎧

L’invitée du jour est Julie, Sales Enablement Manager de chez Welcome to the Jungle. J’ai été ravie de recevoir une experte de la formation et surtout d’en savoir plus sur l’onboarding dont la durée a été réduit par deux grâce à son programme. Alors découvre sans plus attendre ses conseils et les méthodes utilisées. Bonne écoute 🎧

Sales Enablement Radio, le podcast dédié au métier de Sales Enablement : le bras droit des équipes de vente. Le métier de Sales Enablement est une fonction support interne qui vise à améliorer la performance et l'efficacité des équipes commerciales. Ce métier est pour le moment assez peu connu en France, c'est pourquoi j'ai décidé de créer ce podcast pour partager des conseils, des idé...