Quarto Ato

Quem conta a história deste episódio é o Wally Niz, diretor de marketing e alianças da Navita. Uma empresa de tecnologia enxergou a oportunidade de oferecer ao mercado a previsibilidade da conta de telefone. Com o tempo, foi expandindo o perfil de atuação tanto em tecnologia quanto em perfil de clientes. Apresentação: Cassio Politi ( https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/) . Perfil do convidado...

Quem conta a história deste episódio é a Bianca Reame, diretora de marketing da Raízs. O supermercado é pequeno e tem como competidores os grandes varejos. No entanto, tinha ao seu lado uma arma poderosa: uma missão genuína. Foi assim que ela conseguiu conquistar um espaço no mercado, levando alimentação saudável ao público de grandes cidades. Apresentação: Cassio Politi ( https://www.linkedin.com...

Quem conta a história deste episódio é o Antonio Piccinini, diretor de canais de América Latina da Acquia/Ambev. Mais do que uma gigante do setor de bebidas, a Ambev é um organismo vivo. Adquire empresas, lança produtos e, por isso, precisa o tempo todo lançar sites com rapidez e padronizados. No passado, esse processo era feito em silos. Cada lançamento levava meses. Usando soluções open source,...

Quem conta a história deste episódio é o Camilo Barros, head de parcerias Latam da VidMob. O TikTok é uma empresa povoada basicamente por jovens. E aí estava o desafio de uma plataforma especializada em dados: fazer no TikTok campanhas para o Dorflex. Detalhe: no Brasil, pessoas com mais de 30 anos chegam a consumir mias que o dobro de remédios que os jovens. Para fazer funcionar, a saída foi apos...

Quem conta a história deste episódio é o Almir Nogueira Júnior, CEO da DMA. 1º ato (o desafio): historicamente, a compra de carro sempre se fez com a presença física do cliente na loja. Entretanto, o perfil do cliente mudou. Hoje, compra-se com muita facilidade um veículo pela internet. Em 2017, o desfio da DMA, agência especializada no mercado automotivo, passa a ser não apenas gerar o lead via i...

Quem conta a história deste episódio é o Eduardo Campos, cofundador & CEO da Yuca. 1º ato (o desafio): a Yuca nasce em 2019 com um propósito: facilitar a moradia em grandes cidades de países em desenvolvimento, especialmente para pessoas mais jovens. Por isso, tem o coliving (pessoas diferentes dividindo um apartamento) no centro de sua operação. Inicialmente, a empresa era a locatária dos apartam...

Quem conta a história deste episódio é o Thales Calmon, diretor comercial da Gentrop. 1º ato (o desafio): a relação comercial tradicional entre cliente e empresa não envolve muito o hábito de o fornecedor verdadeiramente ouvir o cliente e de absorver a sua cultura. 2º ato (a ação): três sócios se reúnem e começam a vender o projeto, que é essencialmente venda de serviço em tecnologia. A falta de c...

Quem conta a história deste episódio é o Daniel Prianti, cofundador. 1º ato (o desafio): as empresas contratam agências para grandes campanhas, mas precisam de fornecedores ágeis para soluções digitais mais fragmentadas, que demandam agilidade. 2º ato (a ação): depois de fazer um diagnóstico dos players existentes e da forma como as grandes empresas contratam, a BPool "produtou" os serviços, simpl...

Quem conta a história deste episódio é o Felipe Thomé, CEO. 1º ato (o desafio): uma grande empresa de tecnologia investia muito em content e inbound marketing, mas esbarrava na dificuldade de distribuir conteúdo com eficiência em redes sociais, especialmente em topo de funil. 2º ato (a ação): a empresa partiu para a tática de marketing de defensores, usando principalmente os colaboradores nesse pa...

Quem conta a história deste episódio é o Ricardo Nacarato, gerente de marketing. 1º ato (o desafio): as empresas querem que seus colaboradores batam o ponto por aplicativo de celular, mas nem todo brasileiro tem um smartphone capaz de comportar mais um app — ou então seu acesso à internet é precário. No entanto, quase todos têm WhatsApp. 2º ato (a ação): a Pontomais criou uma solução que permite a...

Quem conta a história deste episódio é a Paula Flórido, Diretora comercial e de marketing Latam. 1º ato (o desafio): a indústria não tinha quase relacionamento com o mundo digital no início da década passada. Para empresas B2B, marketing significava participar de eventos e fazer catálogo de produto. Havia dois grandes desafios: gerar demanda por meios digitais e fortalecera a marca, mas tudo isso...

Quem conta a história deste episódio é o Edson Santos, que foi supervisor de marketing da Zeiss entre 2010 e 2012. 1º ato (o desafio): o oftalmologista normalmente dá ao paciente apenas uma receita indicando quantos graus ele precisa ter em seus óculos. Mas quem indica a marca da lente dos óculos é quase sempre o balconista da ótica. 2º ato (a ação): a Zeiss criou um programa de fidelidade. Cada v...

Quem conta a história deste episódio é o Marcelo Salgado, gerente de Marketing e Redes Sociais. 1º ato (o desafio): o Bradesco, uma marca septuagenária, deu um passo vanguardista no seu mercado porque percebeu que essa é uma demanda da sociedade. 2º ato (o plano de ação): o banco criou o projeto 'Aliados pelo Respeito', como uma série de ações pragmáticas de ESG, que têm conexão com os negócios. 3...

Quem conta a história deste episódio é o Priscilla Naglieri, gerente sênior de comunicação do MercadoLivre. 1º ato (o desafio): Em 2010, a B3 (Bolsa de Valores de São Paulo) tinha o desafio de democratizar o mercado de capitais. Havia um programa sendo desenvolvido nesse sentido, o Bovespa Mais. Naquele momento, somente uma elite de empresas era listada na Bolsa. Entretanto, o time da B3 sabia que...

Quem conta a história deste episódio é a Fabiana Fragiacomo, head de marketing. 1º ato (o desafio): o Instituto Ayrton Senna (IAS) teve sempre uma atuação muito forte na esfera presencial, com o digital funcionando como apoio. Logo após um evento para 2.700 pessoas, em março de 2020, a pandemia empurrou o IAS para o mundo digital. 2º ato (a ação): em meados de abril daquele ano, o IAS criou um amb...

Quem conta a história deste episódio é o Renan Cavalcanti, head de marketing. 1º ato (o desafio): O Renan Cavalcanti precisava levar uma empresa do mercado de livros da mentalidade analógica para a digital. Precisava substituir a ideia de apenas se limitar a lançamentos de livros em livraria e partir para o mundo digital. 2º ato (a ação): Ele primeiro cuidou da formação de time de marketing, ident...

Quem conta a história deste episódio é o Isabel Raupp Pimentel, assessora-chefe de comunicação. 1º ato (o desafio): em outubro de 2020, a Anvisa começou a trabalhar na aprovação de duas vacinas contra a Covid-19: Coronavac e Astrazeneca. No dia 9 de novembro de 2020, a agência foi obrigada a suspender o teste com a Coronavac por conta de uma morte. Dois dias depois, os testes estavam de volta. Nes...

Não é uma peça de teatro, não tem atores, mas sempre vai ter uma história contada em quatro atos. Isso é o podcast Quarto Ato. E por que tem esse nome? É simples: porque são histórias e cases de marketing sempre contadas da seguinte forma: no primeiro ato, o desafio; no segundo ato, o plano de ação; no terceiro ato, os resultados; no quarto ato, o mais importante, que é o aprendizado. O podcast Qu...