新市場共筆

【本集簡介】 #本集錄製時間為 2023 年 10 月。 上一季我們邀請了Cooby 共同創辦人暨 CEO Wen 分享 Cooby 挑戰印度市場的故事，這一季的追蹤訪問，讓我們來聽聽 Wen 分享 Cooby 過去一年的進展與心得。 這集的內容，包含了： 1) 上次訪問到現在，發生了什麼變化？ 2) 印度市場的挑戰 3) 產品與市場轉變背後的故事 4) 這一年來有什麼學習？做對了哪些事？ 【關於來賓】 Wen，Cooby 共同創辦人暨 CEO，前 Facebook PM (Workplace pro...

【本集簡介】 第二季 EP 16 邀請了 Charlotte，分享在她在成長型新創、跨國科技大公司、和獵才顧問公司的經驗，負責招聘和建立跨國團隊，接觸過至少亞太區 5 個國家的人才。會分成上下集，下集的內容包括： (1) 團隊中有來自多國的人才，如何在招募時了解文化適配性？ (2) Charlotte 建立團隊的歷程中，有哪些學習？以建立印度和台灣的技術開發團隊為例 (3) 面對多元文化的人才，如何建立團隊、凝聚向心力？ (4) 對想招募跨國人才...

【本集簡介】 第二季 EP 15 邀請了 Charlotte，分享在她在成長型新創、跨國科技大公司、和獵才顧問公司的經驗，負責招聘和建立跨國團隊，接觸過至少亞太區 5 個國家的人才。會分成上下集，上集的內容包括： (1) 來自多元文化的人才，互相有什麼特色與差異？以日本、印度、台灣、馬來西亞、新加坡、澳洲為例 (2) 如何與人才建立信任感？剛進入職場的 Z 世代年輕人，最看重什麼？ (3) 在亞太區開始跨國招募之前，需要做哪些準備？ (4...

【本集簡介】 第二季 EP 14 邀請了 Shawn，分享在 500 Global Taiwan 協助台灣新創團隊出海的經驗，會分成上下集。500 Global 是成立於矽谷、面向全球創業家的創投與加速器，目前累計投資了 35 家獨角獸，例如 Canva。下集的內容包括： (1) 台灣新創團隊出海，有那些優勢與不足？ (從人才特質與文化差異舉例) (2) 想進軍海外市場，從哪裡開始著手？ (Shawn 整理出來的三步驟) - 2A 第一步： 在台灣取得初步成績，但謹記出海且避免...

【本集簡介】 第二季 EP 13 邀請了 Shawn，分享在 500 Global Taiwan 協助台灣新創團隊出海的經驗，會分成上下集。500 Global 是成立於矽谷、面向全球創業家的創投與加速器，目前累計投資了 35 家獨角獸，例如 Canva。上集的內容包括： (1) Shawn 加入 500 Global 前的職涯經歷？ (參與 3 間創投、2 間新創、1 間跨國科技公司) (2) 500 Global 是怎樣的組織，如何幫助新創團隊？(全球 100 多人、橫跨 10 個國假，連結全球新創網絡)...

【本集簡介】 第二季 EP 12 邀請了 Evana，分享在 Meta 做 Product Marketing Manager (PMM) 的經驗，會分成上下集，上集偏重 PMM 傳達市場聲音給產品的面向 (inbound)，下集偏重傳達產品聲音給市場的面向 (outbound)，下集內容包括： (1) PMM 在 outbound 有哪些工作？如何從 inbound 銜接到 outbound？ (2) PMM 如何制定進入市場 (Go-To-Market) 的策略？三個層次 (who and why, what, how and where) 的分享。 (3) PMM 如何根據...

【本集簡介】 第二季 EP 11 邀請了 Evana，分享在 Meta 做 Product Marketing Manager (PMM) 的經驗，會分成上下集，上集偏重 PMM 傳達市場聲音給產品的面向 (inbound)，下集偏重傳達產品聲音給市場的面向 (outbound)，上集內容包括： (1) PMM 是怎樣的角色、有哪些職責範圍？以 "inbound" 和 "outbound" 來說明 (2) PMM 跟 PM 有哪些差異、如何分工？如何跟產品團隊合作？ (3) PMM 如何做好 inbound 的工作？...

【本集簡介】 第二季 EP 10 邀請了 David，分享在台灣新創公司 GoFreight 挑戰北美市場的經驗，會分成上下集，下集內容包含了 (1) 究竟了解行業知識重不重要？ (2) 在不同市場（亞洲 vs 北美）做業務的異同，比較銷售關係、生產力的價值、以及對顧客的溝通方式。 (3) 在不同規模的組織（大企業 vs 新創）做業務的異同，比較目標與防守範圍。 (4) David 給對海外市場有興趣的業務們之建議。 【關於來賓】 David 目前任職於 GoFreigh...

【本集簡介】 第二季 EP9 邀請了 David，分享在台灣新創公司 GoFreight 挑戰北美市場的經驗，會分成上下集，上集內容包含了： (1) David 自我介紹與先前的經驗：91App, ShopBack 與 Salesforce。 (2) GoFreight 公司簡介與提供的解決方案。 (3) David 加入 GoFreight 的理由，如何與創辦人邂逅？ (4) 身為新手業務主管，如何快速掌握顧客的需求與市場的趨勢？ (5) David 任職近一年來的心得跟收穫，理性與感性都有！ 【關於來賓】...

【本集簡介】 第二季 EP8 接續 Elsa 在上一集的分享，進一步針對想出海的新創公司跟主持人聊聊，在缺乏資源的時候，如何低成本的進行研究？逐漸成熟的路上，何時適合招募專職研究員？內容包含了： (1) 如何善用線上平台或工具，尋找各國使用者？有哪些降低成本的創意？ (2) 純線上訪談有哪些限制？有哪些訪談的小技巧？ (3) 如何萃取洞察、過濾雜訊？有哪些善用 AI 工具的小技巧？ (4) 在新創公司最好人人都貼近用戶，那何時適合跟...

【本集簡介】 第二季 EP7 邀請了 Elsa，分享在跨國科技大公司執行用戶研究的經驗，分享了研究前中後期的關鍵步驟，以及研究異國文化使用者的注意事項，內容包含了： (1) Elsa 參與過哪些從 0 到 1 的產品？(微軟給櫃檯員工的協作產品、Uber 的機場接送體驗、DoorDash 拓產新品類的遞送服務) (2) 在跨國科技公司，整體來說如何進行使用者研究？ (3) 如何預先建立異國文化的背景情境？為什麼這很重要？(ex: 各國網紅的影片、常用 App...

【本集簡介】 第二季 EP6 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。下集進一步分享 Shopify 賦能合作夥伴的方式 (partnership enablement)，以及 Partnership Team 的組成，內容包含了： 1. 如何根據 partner 對 Shopify 產品的熟悉度，啟動合作關係？可能提供哪些訓練？ 2. 加入 partner 對客戶的會議，共同參與提案，產生什麼效果？ 3. 如何拿捏跟 partner 的合作密度？怎麼安排里程...

【本集簡介】 第二季 EP5 邀請了 Felix 來分享 Shopify 如何運用 partnership 拓展東南亞的市場，會分成上下集。上集帶大家認識 Shopify 的 partner ecosystem，內容包含了： 1. Shopify 有哪些類型的 partners？分別扮演怎樣的角色？ 2. Shopify 如何跟 Agency Partner 和 Tech Partner 合作？有哪些方式，如何共享利益？ 3. 如何以接觸 partners 來探索新市場？ 4. 以 Shopify 進軍東南亞電商市場的經驗，如何適應各國市場？印尼...

【本集簡介】 第二季 EP4 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。 下集的內容，包含了： 1.BD 職責介紹。 2.Sales Enablement 所扮演的關鍵角色。 3.日本商務拓展案例：語言隔閡在複雜專案產生的挑戰。 4.泰國商務拓展案例：專案管理的重要性。 5.在 Gogolook 做商務開發拓展最大的學習。 【關於來賓】 Aaron 目前於 Gogolook 擔任 BU Head, Business Solut...

【本集簡介】 第二季 EP3 邀請了 Gogolook 的 企業解決方案負責人 Aaron 來分享 Gogolook 十年上市之旅以及商務拓展的經驗。會分成上下集。上集的內容，包含了： 1.Gogolook 在創新版上市的心得與價值。 2.Whoscall 海外拓展的進程，分成三個階段 第一階段（2012 ~ 2014）：空軍階段 第二階段（2015 ~ 疫情前）：各地試點階段 第三階段（疫情後 ~ 現在）：各地深化階段 3.分享 BD (Business Development) 在第一階段與第二階段的經...

【本集簡介】 上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP2 深入討論了日本市場的經驗，又總結了 Jin 在團隊組織設計、選擇進軍海外市場的心得。 這集的內容，包含了： (1) CEO 如何判斷出差不同市場的優先序，為什麼去日本 10 次，去泰國 1 次？ (2) Jin 如何從看書、看抖音，了解日本文化？有哪些文化衝擊 (culture shock)？ (3) 如何從理解日本文化出發，開始調整...

【本集簡介】 上一季邀請了漸強實驗室共同創辦人暨執行長薛覲 Jin ，分享準備進軍日本與泰國市場的心力歷程，這一季的 EP1 追蹤訪問 Jin 過去一年漸強實驗室出海的心得，並深入討論了泰國市場的經驗。 這集的內容，包含了： 泰國與日本市場，過去一年有什麼重大進展？ 漸強如何從用戶與產品的底層邏輯出發，觀察各地市場的個體性？以泰國和日本為例 如何應對泰國團隊的流動率，以及跨國文化差異？無私分享秘密武器： 輪調機制、HR...

【本集簡介】 EP18 是第一季的結尾，三位主持人 Jane, Jason 與 Peter 將跟大家分享近況，聊聊這一季最有印象的內容、收穫，以及對第二季的展望。 我們非常需要各位的回饋，若您有任何建議，或是想與我們分享第二季想要聽的內容或來賓，歡迎透過以下連結提供回饋，謝謝： https://forms.gle/pV5fTvRnL7R7v5EJA 【關於新市場共筆】 New Market Venture 新市場共筆是一個專注於跨國市場拓展與經營的 Podcast 節目，協助台灣的科技產...

【本集簡介】 EP17 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。這集是下集，內容包含了： 1. 出海的第二個挑戰：太貪心，一次想做太多市場。 語言學習、文化類的產品可能有更高的 localization 門檻。 要學會聚焦與取捨。 2.出海的第三個挑戰：不了解當地的稅務。 什麼是數位税？ 進入新市場時需要調查稅務成本，評估是否可以負擔。 讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰...

【本集簡介】 EP16 邀請了 Chineasy 的 產品與行銷負責人 Kelly 來分享拓展海外市場會遇到的三個挑戰。訪談內容會分成上下集， 上集的內容，包含了： Chineasy 是個怎麼樣的產品。 出海的第一個挑戰：不夠了解各國市場的使用者。 美式英式英文大不同，語言學習服務文字精準度的重要。 講求政治正確的美國市場。 讓我們來聽聽 Kelly 與 Chineasy 團隊是如何面對這些挑戰以及一路上的學習吧！ 【關於來賓】 Kelly Chen，Chineasy 的...

【本集簡介】 EP15 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。 本集的內容，包含了： 創投看東南亞與北美市場的創業概況 台灣團隊在北美市場的機會 【關於來賓】 Addin Ventures 富旌創投 | Brandon Chiang 江旻峻 熟悉網路產業之商業模式與趨勢，曾輔導過上百...

【本集簡介】  EP14 邀請了 Addin Ventures 富旌創投創辦人暨管理合夥人 Brandon 來從創投的觀點，分享為什麼新創需要出海，以及在協助新創海外拓張的過程中，創投能夠扮演什麼樣的角色、提供什麼資源，這些都是很值得創業者了解的點。上集的內容，包含了：   新創為什麼必須出海？  創投可以幫忙新創出海的三個面向  創投怎麼評估新創是否準備好出海了？   【關於來賓】   Addin Ventures 富旌創投...

【本集簡介】 EP13 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。在本集中，我們接續討論第二、三個錯誤，包含：   第二個錯誤：「忽略重新尋找 Product-market-fit (PMF) 」 進入新市場的關鍵判斷指標是什麼？&nbs...

【本集簡介】  EP12 邀請了 Aspire 的新加坡及東南亞 Go-To-Market 負責人，同時也是 500 Global 加速器導師的 Thomas Jeng，來分享進入東南亞市場的三個常見迷思或錯誤，包含將東南亞視為單一的市場、忽略重新尋找產品與市場的適配性，及輕忽人才和組織結構策略的重要性。   在上集中，我們就第一個：「將東南亞視為單一的市場」深入討論可能的背景原因、怎麼辨認自己陷入迷思、以及對應的建議。    【關於來...

【本集簡介】 EP11 邀請了蘇祐立，是多家台灣科技新創的赴美顧問，同時也是數位時代矽谷駐點創業家，來聊聊不同產業類型在美國開拓的實務經驗和觀察。  這集的內容，包含了：  (1) 在美國商務拓展可能需要的時間  (2) 淺談在美國公司稅務設置  (3) 進入美國市場的好管道- 加速器   【關於來賓】  蘇祐立 Uly，台灣科技新創的赴美顧問、數位時代矽谷駐點創業家，現在長住加州矽谷，深知新創事業開拓...