電商放手一搏

電商放手一搏第 35 集，如何建構正確的數據資料，讓銷售策略更精準？ 零售中數據分析非常重要，分析解讀數據前，要先確認數據的來源、蒐集的方式是否正確，再來談論數據中對銷售狀態代表的含意。能做數據蒐集的工具眾多，在使用工具前，如果沒將後續可能性及配套措施一併思考規劃，很有可能從一個小小的失誤延伸後期需要大範圍修正的麻煩，而各系統的數據整合也必然需要花費一番功夫，如何讓數據分析呈現出「數據的價值」，在於使...

電商放手一搏第 34 集，目標是用喊出來的 ? 年度計劃該從哪裡著手 ? Q4 不僅是電商大檔，也是需要去思考規劃年度目標及計劃的重要時節，而聽到年度目標，如您身為老闆，是否知道年度目標該怎麼定才能比較符合公司營收的成長趨勢，不會太輕易達成讓團隊作為不積極，也不會訂的太高讓團隊一看就不想努力。如果您是員工，是否了解年度目標背後的策略考量，該運用麼樣的計畫去逐步拆解執行，進而達成不論是職能專業再提升，或營收的成...

電商放手一搏第 33 集，多通路經營從了解「通路」開始，電商平台 B2B 營運經驗談 不管是多通路甚至全通路經營，對品牌來說無疑是一個曝光商品的管道，但你經營的 通路屬性是否適合商品，通路能帶進的流量 (客群) 是不是商品的潛在客群，如何評估 商品在通路的可能性，除了觀察電商平台的網頁呈現、館別架構，也別忘了好好跟平 台窗口溝通，良好的互動配合增加商品曝光的機會，帶進期望的銷售量~ 了解通路絕 對是進駐通路前非常重要...

電商放手一搏第 32 集， 從銷售數據中找出 Hero item、Regular item、Promotion item 銷售數據中能找出非常多有參考價值的數據，其中也包含商品怎麼被定位。商品的銷售定位重要嗎? 在零售中商品銷售定位能輔助品牌形象、優惠活動，而 80% 的營收，都來自 Hero item、Regular item、Promotion item 這幾種商品，從找出這些銷售主力的商品當然很重要，這一集的電商放手一搏帶你來認識這些商品，試著帶入手上現有的商品，有哪些符合節...

電商放手一搏第 31 集，Q4 大檔，疫情解封後對電商的業績衝刺，有帶來轉變嗎？ 年底 Q4 無疑是電商衝刺業績的好時機，無論是泛指零售或電商的買氣都非常熱絡，在疫情解封後這一段時間，應該往什麼方向累積銷售，該加入什麼樣的思路全盤布局，在疫情中累積起來的品牌聲量，能持續在這個階段向上成長，關鍵時刻選擇適當的操作方式，仔細分析，確實執行，希望在今年能收穫超出預期的成果。 本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理...

電商放手一搏第 30 集，想要跟消費者交易，先跟他多交流！ 傳統零售的人場貨，轉變到現在成為銷售中注重交流、沉浸、互動，以商品銷售為核心，逐漸轉成以消費者需求為關注焦點，可以說是越能夠掌握消費者要的是什麼，相對能大大提高商品被買單的機會，而品牌能夠如何滿足每一位消費者不同的需求，個人化的溝通與服務該怎麼做 ? 進而提升轉換率或強化品牌概念，也是品牌努力的方向 本集來賓：漸強實驗室 MarCom Head Mei 留言告訴我...

電商放手一搏第 29 集，如何解決會員經營的 6 大痛點 ? 打造私域流量是近年電商相當重視的一個環節，由於品牌與銷售通路百花齊放，在會員的掌握及經營上成為行銷漏斗在購買行為之後，必須再延伸到培養消費者回購和提升品牌忠誠度，在會員經營的過程中可能會遇到哪些問題 ? 可以從哪些角度來解決 ? 提供給品牌不同的思路 本集來賓：漸強實驗室 客戶成功經理 Joseph 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cld...

電商放手一搏第 28 集，電商代營運、陪跑教練、電商顧問，哪一個是品牌的最佳解方 ? 在第 14 集的節目中有為大家介紹過電商代營運都在做些什麼，對品牌能有哪些經營電商的幫助。今天的電商放手一搏中，為你說明電商陪跑教練、顧問，分別在營運中扮演什麼樣的角色，不同的專業能為品牌業主帶來什麼樣的助力，而你該找的是哪一個？歡迎前來諮詢！ 本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 總經理 熊哥 留言告訴我你對這一集的想法： http...

電商放手一搏第 27 集，展現獨特品味及眼光，選品店的經營之道 ? 從品牌建立到挑選商品，考驗的是經營者的眼光和品味，選品店的核心還是產品，但怎麼樣在眾多銷售通路中脫穎而出，利用不同的規劃及配套服務讓消費者有最好的消費體驗，從購買產品到成為會員，最終對品牌的推薦選品有信任感，累積的過程是選品店非常重要的一環，可以銷售多樣性商品的彈性，卻也考驗著經營者的取捨及維持品牌調性的平衡。 本集來賓： 想不同國際股份...

電商放手一搏第 26 集，挑戰全通路經營，評估和整合應該思考的方向 ?  為了接觸更廣的消費群眾，全通路經營已是大勢所趨，從通路的整併或擴展，到組織和資源的整合，無疑是有新挑戰全通路品牌的關鍵，從什麼方向思考出發，幫你穩紮穩打的拓展市場，就在這一集的電商放手一搏！ 本集來賓：首邑電商顧問股份有限公司 熊哥 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/comments Powe...

電商放手一搏第 25 集， 蒐集會員資料，然後呢？會員資料如何運用 你知道客戶資料很重要，但是客戶資料如何分析？怎麼運用？是建構客戶資料最主要的目的。 透過蒐集、清洗、整合、分析等等環環相扣的細節，才能讓客戶資料真正成為有用的工具。 現在透過 AI 幫助，整合這些數據不再需要大費周章，更有效率的精準溝通你的消費族群！ 本集來賓： iKala CDP Sales Director Henry 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory....

電商放手一搏第 24 集，找 KOC、網紅不必再大海撈針，參考數據更精準 再廣告投放的成本越花越多的趨勢下，網紅行銷已經成為一種主流，別再問你要不要做？ 問就是要！讓我們把重點放在如何做？用多少預算做？如何有效率及有成效的做？才是品牌或業主們需要思考的方向。 本集來賓： iKala KOL Radar Sales Director Ariel 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/comments Powered b...

電商放手一搏第 23 集，品牌與消費者更靠近，D2C 可以怎麼做 ? D2C 可以怎麼做？首先了解 D2C 的核心在於品牌直接接觸到消費者，而我們可以對消費者做什麼呢？ 對消費者做對的事、有效的事，更直接了解消費者需求，能為銷售中不斷優化的方向提供具體的參考！ 本集來賓：首邑電商顧問總經理 熊哥 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/comments Powered by Firstory Hosting

電商放手一搏第 22 集，不可不知的通路趨勢 & 品牌化被動為主動經營的思路 通路間的競爭越來越激烈，依賴通路經營的品牌或業主是否有遇到瓶頸或是經營的比較辛苦的地方？經營成本跟著上漲的同時，我們不可能在每一個通路都花大量且同等的資源，了解通路適合的操作相當重要。如果你是中小型企業或新創品牌，要在通路中拿到資訊或優勢相對越來越不容易。如何去思考化被動為主動的經營策略，就在這一集的電商放手一搏。 本集來賓...

電商放手一搏第 21 集，想抓住年輕人的消費取向嗎 ? 海量的購買管道及商品資訊，如何持續為品牌帶進更多精準的流量 ? 有人說電商越來越辛苦了，消費習慣不斷在改變，破碎的資訊與銷售管道，如何能找出消費趨勢，省力甚至省成本的經營 ? AI 出現也會參與更多電商營運的部分，善用 AI 不僅能優化既有基礎，也有可能促進新商業模式的發展。 本集來賓：DigitSpark 共同創辦人暨 Ranking SEO 總監 Abeni 留言告訴我你對這一集的想...

電商放手一搏第 20 集，我需要做 SEO 嗎 ? 優化面向及 AI 給予的幫助和影響 流量真的是越多越好嗎？在多媒體與眾多銷售渠道的生態下，找到更精準的進站流量是每一個品牌正在努力的方向。 除了廣告，藉由 SEO 操作為你的數位行銷布局，讓 SEO 不再是一種很玄的東西，成為電商銷售的助力！ 本集來賓：DigitSpark  共同創辦人暨 Ranking SEO 總監 Abeni 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930m...

電商放手一搏第 19 集，銷售中為何需要了解消費者怎麼買東西？ 在實體門市可以觀察進門的顧客是因為什麼陳列或商品走進門店、顧客拿了什麼樣的商品觀看、看的時間多長、走了怎樣的動線、跟店員諮詢了哪些問題、最後有沒有購買，這些都是在實體門市中可以直接觀察到的。 在線上銷售中雖然無法消費者直接接觸，但透過數據的蒐集跟比較，也能用客觀的方式了解消費者歷程。 消費者如何注意到我們的品牌或商品？ 因為什麼樣的原因進到網...

今天是我們電商放手一搏的第十八集，要來跟大家聊聊想要推出一個新商品，商品價格怎麼定才合理？  定價太便宜利潤有可能太薄，也沒有做活動優惠的空間，定價太高消費者也有可能不買單，商品的價格應該怎麼定? 除了考量商品成本、進貨成本，還有哪些條件是需要一併加入考量的 ? 面對可以曝光的銷售版面，究竟拿來曝光單價較低但是銷售數量多的商品，或是價格較高兼具質感，再銷量上可能較少的正價商品 ? 哪一種選擇方式才不會...

今天是我們電商放手一搏的第十七集，要來跟大家聊聊剛過完上半年度最大檔 618，你的品牌或產品銷售狀況好嗎？ 618 的激情過後一切回歸平淡，但是日常銷售、營運應該要做的事情卻不能鬆懈，重新檢視 618 的成效非常重要，也會提供給你接下來非大檔時期需要努力優化的方向，甚至趁早累積雙 11 大檔期的品牌價值或商品吸引力，一起朝銷售的優化之路邁進！ 今天我們要探討的主題是「激情 618 大檔過後？回歸日常銷售同時準備下一波衝刺...

今天是我們電商放手一搏的第十六集，要來跟大家聊聊流量的來源與怎麼解讀與銷售的關係 開一家店要有人流，經營官網也要有流量，但這些流量是誰？ 透過什麼方式怎麼進來網站的？進來網站之後買了多少東西？這些都跟銷售營運上的策略息息相關 今天我們要探討的主題是「光有流量還不夠？盤點你的流量來源」 本集來賓：首邑電商副總經理 JAY 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/co...

今天是電商放手一搏的第十五集，這一集要來跟大家聊聊會員 80/20 法則在之前的節目中有提過，品牌 80% 營收來自 20% 的會員。 大家都在搶會員，每天去便利商店結帳時，店員都會詢問「有會員嗎 ?」，會員對品牌的意義是什麼 ? 開始做會員的動機在哪？做會員需要什麼工具或技術嗎？經營會員的方式可以怎麼思考？ 今天我們要探討的主題是「加入會員然後呢？經營會員的新思路」 本集來賓： 熊老闆的網路視界專欄作家、首邑電商顧問創辦...

想做電商不懂怎麼辦？找代營運真的可以幫品牌加分嗎? 今天是我們電商放手一搏的第十四集，這一集要來跟大家聊聊加入電商是否合適以及代營運配合 很多老闆經營者開始思考這個問題，難道大家都在做電商，我就要跟風嗎？ 有些公司也在評估是否需要與代營運配合，目前的公司狀態或經營結構是否適合找代營運？代營運到底能幫公司加多少分? 今天我們要探討的主題是「我的品牌或商品適合做電商嗎？電商代營運可以給我哪些協助？」 本集來...

今天是我們電商放手一搏的第十三集，要來跟大家聊聊網紅行銷合作 找網紅之前應該做好哪些準備？網紅本身的條件要如何評估呢？ 今天我們要探討的主題是「大家都在做的網紅行銷？你不知道的魔鬼細節」 本集來賓：首邑電商副總經理 JAY 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/comments Powered by Firstory Hosting

今天是我們電商放手一搏的第十二集，要來跟大家聊聊電商甘苦談 Matty 分享自己是怎麼踏入電商領域，以及在電商產業的心路歷程 給即將邁入職場的社會新鮮人或者想要進入電商產業的朋友一點建議 今天我們要探討的主題是「電商甘苦談，新鮮的肝適合嗎？」 本集來賓：想不同國際執行長 - 鄭惠如 (Matty) 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cldwg7z930mfj01t47yii3icj/comments Powered by Firstory Hosting

今天是我們電商放手一搏的第十一集，要來跟大家聊聊電商課程大補帖 電商人的確需要常常學習和進修，電商學習怎麼開始才好？ 市場上課程這麼多，「燒賣研究所」的笑長 - 周振驊來教大家怎麼選課 CP 值才高。 「電商尋星計畫」，這是一個什麼樣的計畫呢？ 今天我們要探討的主題是「電商課程大補帖，你的電商學習破風手！」 本集來賓：「燒賣研究所」的笑長 - 周振驊（Ryan） 燒賣研究所課程資訊👉 https://shumai.tw/電商行銷基礎學...