Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

前回に続き、リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』について話を進めてまいります。森辺一樹もこのイベントに登壇し、『アジア進出の経営戦略とリーダーシップ』と題して三章構成でお話ししましたが、今回は第1章の「日本企業の世界競争力」でお伝えしたことを簡単に解説してまいります。日本企業の世界競争力は現在どうなっているのか、これからどこに力を入れて戦っていけば良いのか、そんなことを話...

11月8日に田町グランパークプラザにて、リコージャパン株式会社様が主催の『リコーアジアフォーラム2018』が開催されました。森辺一樹もこのイベントでセッション1に登壇し、『アジア進出の経営戦略とリーダーシップ』と題して1時間ほどお話しをさせていただきましたが、どのような話をしたのか解説いたします。他にも、会場の雰囲気や人数、どのようなお客様がいらっしゃったのか、など講演の内容以外についても脱線しながらお伝...

良いインプットが無ければ良いアウトプットが出来ないという話を前回しましたが、では森辺一樹が考える良いアウトプット＝戦略とは一体どういうことなのでしょうか。そしてなぜ"戦略"が重要なのでしょうか。森辺は戦略について「課題を発見し、これから起こりうる危機に対する対策を考えること」と言いますが、それが出来ていない企業はなぜ出来ていないのか、またどのように考えていくべきなのか、実際の例を挙げながら解説してい...

前回もご紹介したマーケティング研究協会主催の『BtoB製造業のためのアジア新興国における戦略的チャネル戦略 ～欧米系・ローカル系競合企業に勝つための具体策～』というセミナーで、「企業が海外進出する際の調査費用の捻出を上層部に理解してもらえないがどうしたら良いか」という相談を受けました。それに対して森辺一樹は「なぜ調査が必要なのか」を解説したうえで、それを理解させるためにどうしたら良いかを説明していきま...

『BtoB製造業のためのアジア新興国における戦略的チャネル構築 ～欧米系・ローカル系競合企業に勝つための具体策～』というセミナーがマーケティング研究協会主催で10月19日(金)に開催され、森辺一樹が登壇いたしました。今回はそこでどのような話をしていったのかお伝えします。そもそもBtoCとBtoBでは何が違うのか。そして、1章から6章までのセミナー構成においてそれぞれどのような流れで話を進めていったのか、概略をお話しま...

冒頭で首都高を走るパトカーのサイレンが邪魔をしてしまうのですが、前回に続いて東京信用保証協会主催の中小企業向け「海外展開セミナー」の話をさせていただきます。中小企業向けの情報発信をすることはスパイダーとして珍しいのですが、その意図について森辺一樹が説明します。そのなかで、「中小企業が煽られて海外での展示会をやったりするが、意味がないことが多い」と発言するのですが、この辺りも後半に言及してまいります...

10月17日(水)に東京駅近くのビジョンセンター東京におきまして東京信用保証協会主催の「海外展開セミナー」が開催され、森辺一樹も登壇いたしました。中小企業向けのセミナーでしたが、今回はこのセミナーで森辺がお話しした「過去25年で日本企業の世界競争力がどう変化してきたか」「成功している先進グローバル企業の成功要因は何なのか」「中小企業のグローバル戦略とは何なのか」という点について具体的に解説をしてまいります...

前回に続き、秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は第2部の「徹底討論」で頂いた質問に回答しますが、ピックアップするのは「1ヶ国1ディストリビューター制にすべきか、複数のディストリビューターを活用すべきか？」という質問。これに対して森辺一樹は、B to Bの場合についてはどうなのかと、B to Cの場合は「逆算して考えていくべき」と答えます。どういうことなのか、詳しく...

再び秘書の小林がナビゲーターを務め、前回に続き秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしていきます。今回は「アリババやテンセントなどの大きな経済圏を持つ企業がこれから増えていくのか。また、その中で製造業はどのような戦略をもって生き残るべきか」というご質問の回答として、メーカーのポジショニングや価値が変化するなかでどこに投資をすべきか？なぜそう言えるのか？等を森辺一樹が解説しま...

長らく出張中だったナビゲーターの東が久々に復帰し、前回に続いて秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は「アジア新興国ではeコマースの出現によってMTとTTが無くなるのか」というご質問の回答をシェアします。森辺一樹は「まず中国とASEANを分けて考えるべき」と答え、中国市場の特殊性やASEAN市場の特徴を解説。さらに、企業がどのような戦略をとるべきなのかも言及していきま...

前回に続き、秋葉原で開催した「Podcast配信500回記念セミナー」の内容をお伝えしてまいります。今回は第2部の「徹底討論」で頂いた質問に回答しますが、ピックアップするのは「ASEANで財閥と組む際のコンタクトのポイントは？どのようにアプローチすべき？」という質問。これに対して森辺一樹は芸能人に例えながら回答していきます。財閥とのコンタクト＝男性俳優が女優と付き合いたいという場合にどうすれば良いのか、解説してい...

8月31日に「Podcast配信500回記念セミナー」を秋葉原で開催し、多くの方にご参加いただきました。今回は、このセミナーに登壇いただいた明治大学経営学部の大石教授が基調講演でどのような話をしたのか、お客様の反応はどうだったのか、などをお伝えします。大石教授は「成長する企業はマーケティングを中心に置いており、昨今のデジタルチャネルの急速な発展に関しても敏感に反応している。」と言います。この事実の概要について...

法政大学の教授であり一橋大学の名誉教授でもある米倉誠一郎先生が、松下幸之助の本をミネルヴァ書房より出版されました。「松下幸之助 ： きみならできる、必ずできる」という本ですが、弊社もお世話になっており森辺一樹も「あとがき」に登場するということですので、このポッドキャストをお聴きの皆さまに今回、先着10名様へプレゼントさせていただこうと思います。メールでの応募方法について説明しておりますのでぜひご応募く...

前回に続き、フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」において、株式会社マンダムの取締役・専務執行役員である小芝 信一郎さんと対談をさせていただいた内容についてお話しします。マンダムはポジティブな社風で早くから海外に出ている人が多いといいます。他にもマンダムの特徴として「即決即断」や「パートナーの選定と管理育成」など、幾つかを挙げながら海外事業で成功する企業に共通する点を解説してまいり...

フジサンケイビジネスアイの連載記事「グローバルの流儀」において、森辺一樹は「ギャツビー」などを展開する株式会社マンダムの取締役・専務執行役員である小芝 信一郎さんと対談をさせていただきました。記事は作成中なのでこれから公開予定ですが、今回はサンケイグループとの取り組みの話や、対談相手である小芝さまがどのような人だったか、そして株式会社マンダムがどのような会社だったのかなどをお伝えしてまいります。 gl...

最近あった出来事として「禁煙して良かった」という話からはじまり、とある企業で社内セミナーをしたことを森辺一樹が言及します。消費財メーカーのASEANの現地マネージャーを集めて英語での研修をしたということですが、そこで「日本企業のダメなところ」を言ったところ、現地マネージャー達の表情が変わったといいます。この様子を見て「過去を否定して前に進むことは重要だ」と森辺は言いますが、どういうことなのか具体的に解...

今回で最後ですが、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答をこちらでも共有いたします。「ディストリビューターとコミュニケーションする際の力関係の注意点は？」という質問に対し、森辺は「上に立つべきだ」と言います。そして「上に立つために何をすべきか」という話や、「キャラによっても対応を変えるべき」という...

「ディストリビューター以外からの情報収集の仕方について教えて欲しい」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。この質問が出てきた背景について説明したのち、森辺は「自分たちで情報を集めていくしかない」と断言します。さらに、「必ずしもディストリビューターが情報を持っているわけではない」と付け加えますが、その点も...

引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「複数のディストリビューターを活用するということは、それぞれを競わせるということですか？」という質問がありましたが、森辺は「同一エリアで競わせてはいけない」と答えます。その真意について、事例を含めながらお伝えしま...

「1か国1ディストリビューター制で上手くいっていないが、どうすればいいか」という質問を先日のマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただきました。1ディストリビューター制は管理面では良いものの、現実的には小売りをカバーできないと森辺一樹は言います。ではなぜ1か国1ディストリビューター制では上手くいかないのか、具体的に事例を交えながら解説します...

前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。 glob...

アジアで商品を展開する際の話のなかで「TTだけでなくMTでもパッケージは小分けにするべきか」という質問を先日のセミナーでいただきました。もともとTTでは「小分け売り」が重要とされていますが、まずはその理由について森辺一樹が説明します。そのうえで「小分けにすべきか」という質問については「どのレベルの小分けかが重要だ」と回答します。これはどういう意味なのか、実際の例なども交えながら解説してまいります。 globa...

先日、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナー。そこでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「中間層がMTではなくTTにいっている国はまだ手を出さないほうがいいのか？」という質問がありましたが、森辺は「国を選ぶべきだ」と答えます。その理由について実際にセミナー中にどのような話をしたのか、改めて解説します。...

先日、マーケティング研究協会主催で開催された『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築セミナー』という消費財メーカー向けセミナーについてお話しをしていきます。海外販売はまず輸出から始まりますが、どのような流れで現産・現販に切り替わっていくのか簡単にご説明します。また、会場の雰囲気はどうだったのかなどもお伝えしますが、セミナー中に出た質問については次回以降、皆さんにも共有してまいります。...

以前（第498回）にもお伝えしましたが、森辺一樹が登壇した日本経済研究センター主催の『ASEANでの事業機会をどう捉えるか』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「日本企業はなぜ韓国企業や中国企業に負けたのか」という質問がありましたが、森辺は「韓国や中国を軽視し過ぎたから」「市場が大きかった~」と答えます。それぞれ具体的にどういうことなのか、事例などを交えつつ回答しま...